主动谈判的价值
人生中有许多时候，一个糟糕的决定就会让你损失一大笔钱。
其实，许多情况下，只要抓住关键的转折点，我们就能掌控事态的发展，谈判就是这样。
以下是三个价值数百万美元的谈判失误： 下载论文网 3亿美元——Instagram被Facebook收购。
很少有人会为Instagram的CEO凯文·斯特罗姆的损失感到惋惜，虽然2012年4月Facebook以10亿美元的价格收购了只有13名员工的Instagram，斯特罗姆净赚几百万美元。
此次收购和Facebook的股票有着密切的关联， 从Facebook宣布收购Instagram到前者上市，再到收购协议正式生效，其间有6个月的时间，股票市场可以发生很多事情。
问题是，Instagram和Facebook并未同意采取浮动比率股票收购或价格区间保护机制这两种在并购交易中非常常见的保护性工具，这样可以确保卖方在收购交易中获得固定价值，而不受股价波动的影响。
随后，Facebook股票下跌，这让Instagram损失近3亿美元，Instagram本可以通过谈判避免此类情况。
现实生活中，如果你搞砸了面试，可能就得不到这份工作。
但是，在美式橄榄球联盟（NFL），情况有点不一样。
吉诺·史密斯来自西弗吉尼亚大学，在2013年纽约喷气队选秀中第39个被选上，据娱乐和体育节目电视网（ESPN）报道，吉诺将签订为期四年价值500万美元的合同。
对于新人，这还不错。
据ESPN网上的文章描述，吉诺在选秀前、选秀中和选秀后的表现让人们怀疑他的性格是否成熟。
选秀人员到球队看望选手（相当于求职面试），吉诺·史密斯的表现欠佳，他态度傲慢；整个会谈过程，他一直玩手机、发短信或是刷微博；结果不如他预期所想，便威胁退出，解雇了他的经纪人。
纽约喷气队犹豫不决，但最后还是选定他为第39号。
吉诺·史密斯在美式橄榄球联盟的前景不明朗，如果他被选为前十名，每年的收入就会增加400万美元，四年合约，一共损失1200万美元。
6350万美元——华纳兄弟与《宿醉》系列电影导演托德·菲利普斯。
这是个正面例子。
在托德拍摄《宿醉》之前，由于这部电影没有大牌明星参与，华纳兄弟打算降低成本。
他们找到导演托德，坚持要求削减预算，提出将菲利普斯650万的导演费砍掉一半。
如果电影大卖，才支付剩下的一半。
有些导演可能会同意这种做法，相信只要他们努力拍片，最后可以拿到全部金额。
在薪酬谈判中，许多人也抱着类似想法，他们接受较低的薪酬，希望一年或几年后再加薪。
然而，菲利普斯的代理人和律师提出不同的协议：导演放弃所有的酬劳，交换电影收入的16%。
华纳兄弟同意了。
结果，《宿醉1》的票房惊人，让菲利普斯净赚将近7千万美元，比他最初的导演费高出将近6350万美元。
200万——你自己。
嘲笑别人的过失很有趣，但事实上，如果不懂如何谈判，你同样也会在谈判桌上损失两百万美元。
我们可以假设一下：你从22岁时开始工作；你65岁的时候退休；第一份工作的起薪是4万美元；像其他人一样，你的加薪幅度只达到平均水平（据美世咨询公司调查研究，2012年加薪平均幅度为2.4%）那么你的终生收入多少？大约290万美元。
现在做些小的调整。
你认为自己和别人不一样，你花费时间和精力学习谈判技巧，向老板提出加薪。
即使你的加薪幅度提高到4.4%（据美世咨询公司调查研究，这是2012年最优秀员工的加薪幅度），结果：终生收入多少？大约490万美元。
所以，如果你不谈判，就损失了两百万美元，上边的名单中就会出现你的名字。
千万不要让这样的事情发生！