网通公司盘活资源促发展经验材料_网通公司江若萱
通四年发展可以说络是比较丰富络成是相当高络效能是相当低。
重庆通用近00局、00机房承仅有8万用户、产生600万收入平机房只有50用户、5万收入。
如重庆通局有000用户、0万收入重庆通用户数量增加到80万户月收入可以增加到000万元重庆通就能立足重庆电信列。
要实现重庆通腾飞重庆通应重效益营应重视营效益应既有、既有产品上努力提高效益提高产量应盘活既有上下功夫。
要投紧张情况下开拓市场、谋发展就必须盘活既有上做、下功夫然再开发新。
那么重庆通应盘活哪些应如何盘活呢？笔者有如下愚见首先是应盘活十种上下功夫快速提高用户量增加收入化投矛盾实现理性营促进健康发展。
重庆通管道虽然不多但是管道利用率却不是很管道效能发挥却不是很。
管道不通问题、管道引出问题、管道问题、管道到位问题、管道闲置问题比较多。
重庆通应将多余管孔租出租给竞争对手以外单位应可以多放几根电缆、光缆管孔多放电缆、光缆提高管孔利用率；应对不通管道进行整治疏通管道并充分利用；应管道沿途有市场地方引出管道占领市场；应把能而又没有管道起提高管道效能；应把没有到位管孔延长延长到目标市场发挥管道作用。
用管道出租创造收入将管道引出占领沿途市场将管道延伸抢滩终端市场以盘货管道。
应盘货交换上下功夫。
重庆通有近00交换局每局除了用户板外其公共部分如电、机柜、交换模块、控制模块、继模块是无法分拆。
要实现效益营就应充分发挥其公共部分作用就应充分发挥交换局作用。
上策是努力开拓市场、增加用户提高交换机放量率力争满荷放；策是拆分交换机把多余继板、用户板、接线模块拆到别交换机用；下策把局变成局；下下策是拆除放局。
把没有市场分支电缆取出向有市场方向分支把没有分支出电缆芯线向有市场方向分支出通努力放提高干线电缆芯线使用率；二是盘活分支电缆。
把不见效、无市场分支电缆拆除布向有市场方向和地把市场分支电缆换成分支电缆已有电缆地方努力开发市场发展用户提高分支电缆利用率。
电缆布防完这放局固定成就基固定多发展用户就多见份成效就可多摊分份固定成。
重庆通建设东南环、西南环等投巨重庆通就应这些传输环沿途有市场城镇、城市开局放充分发挥各环效能。
应传输环上其他电信运营商提供备用通道、提供传输通道甚至相利用传输固化己愈络提高传输环利用率增加重庆通效益。
应传输上气象、高速公路、天然气等提供传输通道实现气象信息采集和高速公路救援、收费、通信以及天然气调和收费全市信实现息化管理、集管理作出贡献并以创造重庆通收入和进步提高省干传输环效益、效用。
重庆通有用传输连接起近00放局应按端局建成环、端局下交换模块成环、交换模块下远端模块成环思路逐步建设城域环提高络安全性和质量减少用户流失增加效益。
应这些传输通道沿途寻目标市场开设放局放应将这些传输络多余光纤、多余端口外租应将多余光纤、多余端口向目标市场延伸并用开局放应将多余端口尽量目标用户提供专线、提供宽带应将确实市场较目标市场处传输换成传输以充分利用和盘活城域、接入传输创造效益。
就应集优势兵力采取持久战战略、歼灭战战术、精细营销手段对其市场进行深耕细作蚕食这市场努力局部市场上占绝对优势（如华安厦有70公司通进了就应作力市场开发争取60以上公司入）让市场接入费、协调费、开发费产生更效益让通每市场造出声势、形成影响。
就应以已开发市场根据地利用已形成影响、利用开发市场投入广告效用努力向其周边市场拓展扩市场。
应尽量提高机房利用率利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆尽量把局变成局通努力开发市场、发展用户让机房拥有上千用户甚至上万用户提高机房利用率和效益。
关系建立是要量投入关系维护是要支出成。
应重视关系开发充分利用各种关系通摇旗呐喊、通扫除障碍、通协调关系、通拓展市场、通发展用户、通壮关系。
开发用户是要付出代价留住用户是要作出努力应充分重视用户盘活。
应努力既有用户上开展增值业、新业既有用户上发展l业既有用户上增加业量。
开发超市通要投入光缆和传输设备但超市能开多久很难说。
旦超市无法继续开下势必闲置、浪费传输设备和光缆。
还有往往开超市要放根8芯光缆和对四端口二光设备几乎要闲置6芯光缆和二光3端口。
所以应重视电话超市附近利用光缆和传输设备开局放、发展专线开发市场、发展用户化电话超市投风险盘活电话超市传输开发超市周边市场促进重庆通快速发展。
也可将多余光纤和传输端外租。
利用现有络承更多业（如国际业、业）利用现有络开展相关业（如城区气费、电费、水费、传输业）利用现有络开发特色业和趣味业（如彩铃、歌业）特别应丰富现有宽带络上有容上下功夫努力开发教育、咨讯、游戏、电影等等业。
高速公路上要有车跑才有效益啊其次是放思想变思路效益营、盘活打下基础。
效益营首先得让既有充分发挥作用产生效益然是以效益标准进行新投。
通发展到现拥有近00放局不能把这00放局看成包袱应把这00放局看作通发展基础、通发展根据地看作围棋布局阶段布子。
应以布局阶段布子从整盘棋得失和效益化出发对其周边精耕细作深耕细作让每子都充分发生效能、都产生效益。
否则不但不能实现效益化反而会丢子失地。
通上下不能死盯指标应己确立目标确立每月业增长率目标确立主要业、基础业、重业、重区域市场占有率目标确立让每根据地扩、壮、巩固目标确立让每根据地拥有000以上用户目标并围绕目标、研究市场、制定营销策略以集优势兵力打歼灭战手段按毛泽东志《论持久战》思想壮既有“根据地”发展新“根据地”。
通要实现快速发展投紧张情况下只能适量开辟新“根据地”只能既有根据地选取有发展空、能短期见效“根据地”（如邹容广场、得世界、欧鹏厦等等）进行重突破实施精细营销、深耕细作。
只能重突破创造其他“根据地”市场发展条件重市场实现了突破积累了验培养了能力再进行深开发。
只能营根据地有余力情况下开辟新“根据地”（这根据地包括放局、包括业、包括市场等各种根据地）。
要实现效益营就得以盘活重让既有出效益就得以市场导向开展各种工作。
没有市场再产品只能是废品工作越对公司损失越对公司破坏力越强。
就得围绕主要业、基础业进行精耕细作、深耕细作实施精细化营销、专业化营销。
要实现快速健康发展就应建立以市场和业导向考核和激励机制。
因以收入导向考核和激励机制会透支收入会引发市场冲突会激发收入泡沫。
以业导向应重以基础业固话、宽带、集群导向。
它们是其它业和容体是生存根基；就应实施以盘活重投战略对地市级公司进行投总量控制进行投进控制（如按上月地市级公司基础业增量安排和控制下月投计划）进行投比例控制（即对地市级公司每月投要控制盘活、新建、安全整治三项投比例把投重引导到盘活上）；就应以盘活、以壮基础业、重业导向实施考核和激励；就应以盘活导向建立营销体系和络、建立销售渠道、组建销售队伍、制定营销策略和销售政策实施广告宣传、开展市场攻关。