中小型企业销售信息管理

1、销售信息渠道的现状。

所谓销售信息渠道就是指信息传播及反馈的方法和途径。企业的生产信息、市场环境信息、销售信息的传播及反馈均依赖于企业对信息渠道的铺设及调整，信息在渠道中是如何传播的，直接影响信息的可利用性。

1.1销售信息渠道的铺设。

通过对本市陶瓷企业的走访及对相关企业网上信息的调查，在现有的企业当中，对信息渠道的铺设上还处在一个不太成熟的阶段，甚至还有些企业对信息的管理还处于初始阶段，对信息的管理没有受到重视。多数中等型企业的信息传播方式是通过网络、网站以及销售人员对企业信息进行最基本的传播，而在我市中的小型陶瓷生产企业的信息来源还把渠道成员作为信息的传播者，渠道铺设的宽度和广度还没有充分的开发和利用。这在某些方面也影响了企业的生产和经营。