2020年奶粉销售新员工作总结
奶粉销售新员工作总结 工作总结就是把段工作进行次全面系统总检分析遇到问题所并寻方法。
尊敬公司领导 我近段对镇型卖场仓储武商量贩丽红超市以及周围较单店金龙选超市和便利店奶粉销售和货品情况进行了走访。
具体情况如下 各规格品牌奶粉价格区主要品牌 雀巢贝因美多美滋雅士利伊利明摇篮蒙牛飞鹤30或低30元成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉婴儿00g或成人灌装婴儿00g或成人灌装婴儿灌装婴儿金装婴儿00g或成人灌装婴儿00g或成人灌装婴儿00g或成人灌装60—90元左右婴儿00g或成人灌装50—80元婴儿灌装婴儿灌装盒婴儿灌装盒婴儿灌装婴儿灌装婴儿灌装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿配方00元左右婴儿金装300—380元婴儿配方婴儿配方价格区 各超市品种情况 地区奶粉品种多是仓储基上囊括了市面上多美滋。
摇篮、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明等所再次是丽红超市但是多以灌装主。
其次是武商量贩有奶粉品牌。
．但是丽红超市没有雅士利产品原因是由三聚氰胺事件影响工作能跟上。
竞争品种有雀巢和伊利。
其次伊利明。
其次雀巢雅培。
伊利等。
目前销售贝因美。
目前销售雅士利品种全陈列周边八便利店目前暂无奶粉销售对市场进行了基走访和调我对目前些基情况进行了些总结。
现有我共公司雅士利产品销售卖场认还可以改进有以下几仓储可以视情况争取更陈列和更多排面。
目前排面可以把主推品种排面加陈列面。
价格数据方面应及加强跟进监督对促销员给予指导做产品卖知识培训管理让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数据调。
做促销工作如对卖场可以组织促销人员起针对超是促销品投放及产生分段做促销活动市客流情况效应。
对促销品是否及到位进行跟进。
培养促销员销售积极性做沟通。
3推广宣传方面卖场显眼位置可以适当投放宣传版面做宣传节假日可再卖场门口做宣传推广活动。
对销商进行及有效拜访和沟通。
与销商起卖场工作。
保证公司雅士利产品铺货量和品种齐全。
管理销商库存和卖场库存。
做便利店开发和铺货。
卖场方面及沟通保证我公司产品其卖场优先位置及参与卖场促销活动使公司促销物效应化。
3建形象店。
保证xx产品是其主要销售产品。
调通和店主沟通发现乡镇市场对品牌忠诚不高价格和促销品等因素对顾客较。
店主对毛利比较看重。
发和维护应重促销品投放和店主利益。
开发村级店。
对村级便利店或位置较便利店可推广雅士利袋装奶粉和豆奶等产品除加销售外可更加我公司品牌效应。
． 以上是我走访发现些情况和己对所见情况分析。
走访程对价格等记忆不够精准人对奶粉销售认识还比较浅显尚有不足处。
请领导给予指正。