以优补拙是建材营销策略的重点 营销策略方案范文

市场竞争现日趋激烈终端促销已成种常态各类型企业终端也几乎使出了浑身数促销方式更是花样出特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖!但建材盟策划三方支看到这样现象就是实际促销活动开展程很多企业关只放了促销前期准备和促销执行程上而对促销活动结束总结却关不够。

档促销活动结束促销活动有没有达到预期效、投入产出比如何、促销活动执行程有哪些不足却很少有企业做细致深入分析而是匆匆忙忙又开始了下档促销活动。

企业只有对每档促销活动做深入细致分析才能有效提升促销活动水平使得每档促销活动效达到化!如何做促销活动总结分析?支给出以下分析模型 、促销活动目是否达到? 档促销活动开展定有该档促销活动想要达到目。

因促销活动结束我们首先要分析是该档促销活动是否达到了预期促销目。

促销基目是否实现是衡量促销活动是否成功关键要素!总说促销活动无非有以下几目推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。

举例而言针对基目是了打击竞品档促销活动如没能实现这目即使促销活动期销量有了定提升那么该档促销活动也是不成功! 二、促销活动基要是否达标? 档促销活动开展根据促销目不也有着相应达标要这些要是否达标?什么没有达标?哪些环节出了问题?促销活动结束针对这些问题我们也要做出系统性分析与总结。

具体而言有如下几方面分析维 、促销品项销量是否达标? 档促销活动开展有只针对品项进行也有针对几品项进行针对品项分析相对容易针对多品项分析则相对要复杂些。

举例而言企业针对旗下糖产品、休闲产品、巧克力产品终端开展满00元送价值0元礼品促销活动该档促销活动目是了提升产品销量企业也分别制定了总销量目标和不促销品项销量目标。

针对这档促销活动总结分析我们就不能单单只看总销量是否实现而要进步分析参与促销糖产品、休闲产品、巧克力产品各销量目标是否都实现了即使总销量目标实现了如其有两品项销量目标差距较那么该档促销活动效也是打折扣。

、陈列要是否达标? 档促销活动成功开展往往都要终端给予定陈列形式支持如散装休闲食品促销往往要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列支持。

企业促销活动开始前般也都会制定详细终端陈列规划与要但实际执行程陈列要是否达标?什么没达标?这些问题促销活动总结分析我们都要给予足够关毕竟平米地堆陈列效和平米地堆陈列效相差甚远! 3、执行门店数量要是否达标? 终端促销活动开展往往要若干终端门店进行企业促销活动开始前也会确定终端门店数量要。

样道理促销活动结束总结我们也要分析实际执行门店数量是否达到了预期目标并出差距原因。

、投入产出比是否合理? 终端促销活动计划与实施是要企业投入定而实际执行程企业往往容易忽视对投入产出比分析与把握!很多候档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏高甚至会出现投入费用实际销量情况。

当然我们分析投入产出比候也要结合该档促销活动主要目进行如促销活动主要目是了推广品牌或提升终端客情关系就不能仅仅只考量销量因素而要看终实际促销利益获取情况! 5、促销员素质是否达标? 绝多数情况下企业终端促销活动实施往往都配有现场促销人员促销人员形象、促销话术、促销技巧都很程上影响着实际销量达成促销员作用就像足球比赛临门脚!因每档促销活动总结分析针对促销员环节我们也要给予足够关对话术、技巧不达标促销人员要给予针对性培训从而提升她们下档促销活动表现水平。

6、各项细节要是否达标? 促销活动基要这层面除了以上提及5要素以外企业还应该关执行程各项细节指标是否达标。

比如促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合?价格指示牌是否显眼?促销要道具是否齐全?促销赠品是否准备充足?等等。

建材盟策划三方支认针对终端促销活动这模块企业只有实际执行程不断分析总结每档促销活动不足出结与计划差距原因才能有效提升企业终端促销活动整体水平企业投入产出比才会越越合理促销活动目到达率才会逐步提升!