房地产销售计划书例文三篇
房地产销售计划三 房地产销售计划 阶段项目开发前期阶段 对公司拟投项目进行初步考察掌握基情况和信息制订具体市场调计划开展正式房地产市场调研工作提出项目操作初步总体思路对项目入行初步市场定位公司管理层投项目策提供依据。
主要工作容 、对项目位置、规划红线图、项目相关法律手续件、项目周边环境、项 目所区域市政规划入行了熟悉； 二、开展房地产市场调 ①市场环境调分析 对项目所地城市规划、宏看济、人口规模、土地和房地产市场入行考察 ②房地产市场调分析 对项目所地房地产市场供给、状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调。
三、项目初步定位 根据相应市场研究分析初步明确项目形象定位、产品定位、价格定位等项目开发提供切实可行依据。
二阶段项目开发阶段 跟踪动态市场行情进行竞争楼盘和竞争对手调、消费者调对开发进行优劣势分析入步明确项目市场定位和项目总体操作思路提出相应营销策略； 主要工作容 、开展房地产市场动态调 深入了项目所区域房地产市场供应、状况价格现状和发展趋势产品 类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调分析 ①竞争楼盘扫描 ②替竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手产品分析包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手市场定位及趋向 ⑥竞争对手价格基准分析 ⑦竞争对手背景和实力。
三、进行消费者调明确项目目标客户群 ①消费者二手分析 ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关、消费心理、产品选择) 四、明确项目市场定位明确项目总体操作思路 根据深渗透市场研究分析明确项目形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目总体操作思路 ①产品分析 ②项目分析(优劣势分析) 基分析(优劣势分析)提出针对性营销策略 五、战略分析与规划 ①项目卖回纳 ②营销总策略 ③销售价格总策略 ④总推案分阶段策略 ⑤公关与宣传总策略 ⑥营销推广项目策划 各阶段推广主题策划 各阶段营销分析与总汇 各阶段市场动态分析与对策 各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对项目进行分析 六、终确定销售渠道选择 ①售 ②代理 通邀请招标或公开招标等方式确定入围专业物业代理公司 对项目进行交底要各投标代理公司各提交营销策划报告 组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审选取优方案确定物业代理公司。
签订《项目顾问合》或《销售代理合》明确合作双方、合作方式、合作容、、权利、义付费标准与付款方式等。
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