X纯别墅社区销售客群分析

z纯别墅社区销售客群分析。

一、基本描述。

40—55岁。

千万身价，有高消费能力，经常出入高端消费场所，可谓见多识广。

有钱但不会生活，缺乏对高尚生活的体验和理解。

小结：加强直观生活体验，引导、挖掘客户需求；传播考虑高端消费场所。

二、身份定位。

成功人士，时代贵族。

企业家：私营企业主，大型公司高层（郑州为主）。

高级公务员：局级以上干部，有大量隐性收入，习惯异地高消费（地市为主）。

小结：扩大传播范围，传播渠道多样化。

三、心理需求。

前半生辛苦打拼，后半生渴望享受生活，渴望过更有品质的安逸生活，渴望获得社会应有的地位、身份的承认和尊重，渴望跻身上流社会，成为社会中的贵族。

小结：强化身份认同。

四、消费心理分析。

炫耀性消费：河南人普遍讲面子；想证明自己的实力，进而确立自己的身份。

跟风式消费：市场不成熟，消费不理性，小圈子的群居和攀比心理。

小结：小圈子营销。

五、总结。

他们是新时代的社会贵族，在东方贵族的价值观下，兼具西方贵族对生活品位的追求我们称之为"新东方贵族"。

客户类型：地缘（本地高消费客群有限）——气质牵引（强化项目形象）——投资（投入成本大，收益慢）。