一台“无压汽油金属焊割器”带来的百万财富
2000年,王恒易夫妇只不过是一对普普通通的工人;2008年,他们双双成了下岗职工;今天,他们却是在当地小有名气的百万富翁。
下载论文网 关于王恒易夫妇、财富和命运,究竟有着怎样的因缘际会? 在笔者仔细研究之后,不禁惊讶,原来改变他们命运的,不过是一个看似寻常的东西:“通泰牌无压汽油焊割器”。
故事得从十年前说起。
那时,王恒易夫妇经朋友介绍从乡下来到了武汉一印刷厂打工,年仅十岁的儿子就在附近的一小学上学。
在印刷厂这一呆就是八年,虽然在这八年里,日子过得不算富裕,但夫妻俩靠着省吃俭用,有了一点小积蓄,儿子也顺利的考上了大学,王恒易夫妇打算在这印刷厂继续干下去。
然而没想到,印刷厂实行改革,要精简人员,只有初中文化水平的王恒易夫妇被无情的淘汰掉了,看着手头不多的10来万元积蓄,本来是想着供儿子读大学,将来还要给儿子结婚用的,可是现在不得不啃老本,王恒易夫妇是一筹莫展。
懂事的儿子王明光看着家里的境况,心里也很难受,他希望能够尽可能的帮助家里走出困境。
一次,王明光的物理教授在讲课中无意中提到了无压汽油焊割器原理方面的知识。
一向有心的王明光感觉到这一焊割器的市场前景很大,一定可以赚大钱,为什么不尝试着让父母去经销这一产品?想到这里,他决定做一下市场调查。
经过半个月的走访调查,王明光发现一种名为“通泰牌无压汽油焊割器”较同类产品具有很多的优势:一是成本低廉。
高新无压汽油焊割器使用的汽油是经济的燃料,3升汽油工作量相当于1瓶乙炔,与丙烷、液化石油气、霞普气相比节约50%以上。
二是操作起来十分简便。
无需电力,克服了使用前的烦琐准备工作,而且极大地简化了使用后的现场清理工作。
更重要的是,整体重量仅为7千克,运输和携带十分方便,使用过程中,也不会产生残油和黑烟等有害物质,环境污染极小。
这十分符合现代社会发展的要求,市场前景十分看好。
看到这些比较优势以后,王明光决定将这个想法告诉给父母,希望他们能够采纳他的建议。
因为家里除了留了一点给儿子读书和结婚用的钱,已经没有多余的钱了。
如果他们接受了儿子的意见,但是没有赚到钱,甚至亏了,意味着儿子的大学都无法继续读完。
王恒易把这个顾虑告诉给了儿子王明光,王明光很自信地说:“爸,现在不要考虑那么多,你应该相信你的儿子,我的选择不会错的。
” 就这样,他们在儿子的鼓动下,拿出了仅有的十几万元钱,并于2008年6月和高新无压汽油焊割器总部签订了试销协议,从此开始了他们的代理商之路。
“记得刚刚接触这个代理,我觉得很没有信心,不敢主动找客户谈产品的事。
好在公司总部给了我们代理商极大的支持,他让我们实行试销制,还让我们定期参加高校的技术培训(一次性培训),学习一些专业知识。
”王恒易回忆道。
“所以从做代理以来,我就感觉儿子的选择是对的,我就决定一定要把它做下去。
” 起初由于他们没有固定的客户群,所以王恒易夫妇不得不自己拿着产品到各大修理厂、公司去兜售。
那是在一个汽车修理厂里,当我们把产品拿出来向他们的负责人郭某介绍时,引起了很多员工的注意。
”他继续说:“负责人一看到这个焊割器就问我这个产品的安全性能怎么样。
我告诉他这个汽油焊割器从汽油罐到割嘴都是液体,液体是不回火的,并且汽油罐充填了国家公安部,劳动部推荐的高科技防爆材料,即使是汽油罐内的汽油也只能缓慢燃烧,不会发生剧烈燃烧和爆炸。
而员工则都很关心它的切割质量和速度,我一边演示一边向他们讲解,它是利用汽油割炬刚材,上边缘无咬边、烧塌、下边无结瘤、挂渣,切割面光滑整洁易于清理,并且表面不会发生增碳和硬化现象。
至于速度,我则用事实证明它切割预热时间短,切割速度快,汽油烤炬火力集中强劲,用于加热工作时比乙炔省时。
在一旁观看的负责人和员工都连连点头。
” 也许是被王恒易夫妇的诚意所打动,负责人没有经过任何调查和咨询,当场就决定买下一台。
而事实证明,负责人当时的决定是正确的。
因为自从他们使用王恒易夫妇的焊割器,汽车修理厂的效率比以前大为提高,而且一个月节约成本万元以上。
有道是好产品消费者自会口口相传,该负责人还将他们的产品介绍给了同行的朋友和客户。
就这样,王恒易夫妇在有了第一个客户后,接着又在极短的时间里卖出了好几台产品。
两个月时间不到,他不仅收回了成本,还净赚了近4万元。
毕竟不用再为儿子的学费发愁了,而且这里的收入与在印刷厂的相比,简直是天壤之别。
尝到甜头的王恒易夫妇决定继续走代理这条路,没想到这条路他们越走越顺,两年里他们就成为了老家小有名气的百万富翁。
在这两年里,王恒易夫妇借着买过他们产品的客户留下的好口碑,以口口相传的形式,扩大了顾客群体,并形成了自己固有的客户群。
两年下来,他们从最初投入的十几万元到现在净资产上百万,王恒易夫妇仅仅用了两年的时间。
有道是,选对了好项目,财富也跟着找上门。
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