零售老手新难题
零售连锁业的跨境收购不是一个新鲜话题,即便是这个行业本身,在国内的发展也已经有很长时间了。
从上世纪80年代的小型超市,到如今几乎遍地开花的百货连锁、家电连锁,随着物流业的扩张,将来还会出现更多专业化的连锁经营模式。
BESTBUY当初进军中国,收购五星电器时,曾让以国美、苏宁为龙头的国内家电零售行业惶恐了一阵。
家乐福、沃尔玛也曾经以跨国大型企业的声威震撼闪亮登场。
如今看来,不过是逞了一时的风头,最终深陷国内同行企业的重重包围,不敢松懈,艰难地生存着。
在这样的背景下,新华都收购韩国易买得在江浙一带的卖场,就显得颇具代表性。
下载论文网 前不久,福建新华都购物广场股份有限公司宣布计划出资1.25亿元,收购易买得所属四家外商独资企业100%股权,原因是看重被收购门店的位置,这四家外商独资企业在宁波、常州、杭州和泰州共开设了6家卖场。
交易完成后,宁波易买得商业有限公司、常州新世界易买得商业发展限公司、泰州新世界商业发展有限公司、杭州易买得商业发展有限公司成为新华都的全资子公司。
收购惹人注目之处在于,其被贴上了“中国首例国内零售连锁收购国外同行在境内的卖场”的媒体标签。
而主角“新华都购物广场”也终于从偏居一隅的地方性零售连锁企业,开始跨上异地扩张之路。
新华都在陈发树、唐骏的名人效应之后,因这起收购再次抓住了公众的眼球。
论起零售连锁企业,新华都的名气在此之前几乎难以被人们察觉,天虹商场、银泰百货、巴黎春天、大润发等,数不胜数,知名度都在新华都之上。
其实,新华都的历史也不可谓不悠久。
1995年1月8日,新华都在福州的繁华商业地带――东街口――成立了第一家百货商场。
1997年,新华都将属下部分优质资产进行改制重组,成立了新华都实业集团股份有限公司,开始以百货、超市为主,向工程机械、房地产、旅游和采矿等行业发展。
新华都的36家门店,主要集中于福、漳、泉和厦门这一带,具有明显的地域集中的特点。
这可能是导致新华都名气受限的一个主要原因。
从公司去年主要经营指标上看,其净资产收益率、净利润增长率和净利润现金含量开始超过行业均值,出现较明显的增长。
而公司增发计划提到,将以租赁店面的方式在福建、广东和贵州拓展38家连锁超市和3家百货。
市场看好其收购易买得的举措,消息公布后,股价上升了近10%。
从交易的细节来看,作为韩国百货业龙头,易买得这次是以净资产的45%出售门店,如果不是特殊原因,这笔交易看上去对出售方很不合算。
资料显示,易买得(E—Mart)是韩国第一大超市、全球综合零售企业,截至2011年7月已在韩国国内开设136家连锁分店,占32%的市场份额,门店数和销售额均超过了沃尔玛和家乐福在当地市场的总和。
在中国,易买得最早进入的上海、天津目前销售情况良好,有一定的市场认知度和美誉度,但由于价格偏高、配套服务设施与质量等多方面原因出现亏损,不得不选择收缩中国“战线”。
以“白菜价”出售门店的易买得宣布,出售后将继续寻求在中国更好的收购机会,然而退出江浙这一中国最富裕的消费区域市场,必有其难言之隐。
零售业的拓展成功与否,和当地的经济、人口与消费能力、企业自身定位的关系颇大。
笔者认为,在三四线城市,之所以国内零售连锁竞争优势更明显,一个主要原因是市场定位准确。
在这样的地方,消费者对于高价、高质量的商品的需求是有限的,易买得一个门店需要周边20万人以上的常住人口来消费,对于已经充斥着各种中低档连锁商场的小城市,无异于是庞然大物,市场难以承载。
进入这类城市,应以小而精,服务少数高端人群为主。
2012年,中国经济可能面临低谷,国家将进一步减轻居民的税负,预期城镇居民的可支配收支增长速度有一定幅度的提升。
尽管如此,鉴于新华都收购网点所在的城市仍无法出现消费力的大幅提升,笔者认为新华都未来最大的难题未必是收购后的整合问题,如何有效定位,才是个关键问题。
一方面,公司需结合当地实际情况,更准确地做好市场战略定位,聚焦于大众化日用品连锁消费市场。
另一方面,新华都在扩张过程中,应规范投资决策流程和执行,避免犯人人乐的错误,在竞争日益激烈的环境中树立良好的经营形象,补足其品牌声誉度较低的劣势。
以其长期耕耘于福建二、三、四线城市的经验来看,公司胜算未必很低。