销售部各项要求
销售部培训规 技术培训 培训目能够了整行业发展历史、现状及发展趋势掌握基概念性知识、相关产品实际项目具体作用并能够达到熟练讲程。
培训容络技术基概念；应用技术基概念；主软件产品系统。
商培训 培训目培养人礼节礼仪形象熟悉行业招投标法规法则以及业合等商工作流程和容。
行业知识培训 培训目了政法行业整体组织架构和政法体系职位划分；了公司竞争对手以及政法行业项目规划。
培训容政法行业基础知识培训；项目规划培训； 销售部管理职责 部门人员职责 销售理 分析、销售预测； 确定销售部门目标体系和销售配额； 销售计划和销售预算制定； 销售队伍组织； 销售人员招募、培训；。
确定销售人员报酬； 销售业绩评估； 销售人员行动管理； 销售团队建设; 客户理 责区域分析、销售预测； 确定责区域销售配额； 责责任区域销售计划和销售预算制定； 独立分析客户部人员重要性和组织架构合理安排业代表工作。
按完成业计划表年计划表—半年计划表—季计划表—月计划表—周计划表。
能控制项目流程立项表—项目跟踪表—项目评估表—招标审批表—投标结表。
业代表 了客户基情况和项目基情况； 对客户行业有深入了每5天递交责区域发标情况汇总； 制定详细周、月、季工作计划表； 及汇总上交区域立项表、地域分析表和客户人表； 项目提成 项目分类 项目分类 分比 业提成 备 系统集成、络 90% 8%% 含业费用 主软件 5% 5% 不含业费用 维护 5% %3% 培训项目按实际情况分配并由总理审批 业绩考核 销售理 考核总分00分部门管理绩效占50分业绩占50分年薪制； 客户理 考核总分00分按销售部月考核表容进行采用提成制；底薪+提成+费用。
业代表 地域职责考核使用奖金制；底薪+奖金。
费用报销 销售部业流程 项目规划流程 拜访客户了制定方案确定预赛制定招标件签署合项目完成。
项目实施流程 立项阶段(预算评估阶段(成核算阶段 整体流程如下 客户分析流程 客户人事架构图(客户项目策图(客户人表 以上表格由销售人员每月更新次并送总理份。
业代表上交立项表 销售理 汇总 总理销售审批 赵副总理审批 技术总监责技术审批 集成、络项目 主软件项目 价格预算 费用评估 成核算 商部 财部 招投标件准备 相关热词 从严治党各项要销售部各项