企业应收帐款管理问题的分析
【摘要】随着市场济竞争加剧企业了生存与发展就得改变固有销售模式采取新交易方式吸引客户以达到销售目标、增加身济效益、增加市场份额、提高市场占有率。
怡洋公司是电器股份制公司随着市场竞争日愈激烈公司行业话语权越越销售压力增加部控制制不健全公司领导者观念上出现问题味想增加收入放松了信用管理政策盲目进行量销售应收账款管理上就出现了问题公司面临着前所有危机。
【关键词】市场竞争销售模式应收账款管理危机、背景介绍随着市场济竞争加剧各行业逐步走向成熟甚至饱和企业了生存与发展就得改变固有销售模式。
然而目前我国信用机制尚不完善情况下信用结算方式必然会存着定营风险。
了能使企业销售量提高营业收入和利润增加赊销市场竞争越越盛行。
但赊销也能轻易毁企业因如企业赊销现象非常严重应收账款账目上数额就会增企业财风险也伴随着出现。
（）公司概况怡洋公司位成都市新津县成立000年主要营风扇、液晶电视、洗衣机等用电器设备。
但是几年竞争对手逐渐增加怡洋公司采取降价策略想保住领头地位行业企业也争相降价使得怡洋公司利润越越少。
（二）怡洋公司应收帐款现状近年赊销交易日益盛行这模式下怡洋公司扩展了业领域增了销售量提高了营收收入。
从000年30万到03年9万应收账款占产总额比例从000年367%上升到03年3839%。
应收账款数额幅增加应收账款周率却持续下降从000年5%下降到03年末%。
量应收账款使得怡洋公司营活动产生现金流量净额幅减少截至03年底公司营活动产生现金流量净额仅有860万元。
二、应收帐款给公司营带影响（）金被量占用应收账款是项预期能给企业带现金流入但是却不能以现金结算或变现使用实际上就是客户采用赊购方式对公司营运金占用使企业无法使用这部分金。
由企业不能使用金随着量加就会增加企业金压力使得企业运营金不足。
另外销售收入包含了应收账款收入确认对应收账款确认有定影响因销售收入和应收账款存着密不可分关系。
旦确认收入企业就要承受税担增值税、所得税等。
即便无法收回这部分款项企业也要垫付这部分款项产生税收这样便增加了企业成。
（二）营成不真实怡洋公司根据赊销合将产品所有权及风险移给购买方即确定销售所得。
但是应收账款属债券性质产企业无法使用还变现金甚至可能还会今无法收回但是账上却实实记录了这部分金这样会使营收入虚增不能真实反应企业当期收益。
0年怡洋公司流动产总额85万元应收账款就占据5098%0年流动产总额880万元应收账款占678%03年流动产总额383万元比0年增长了63万元单从这数据看公司03年销售业绩有提高收入显著增加领导者都只关这数据认这就是公司营成。
可是03年应收账款占据了总额700%这部分却是公司还变现无法使用金很多款项都超出了信用期限赊销企业金被长占用。
因企业营成不能只看销售收入更应该关应收账款数额更全面得分析企业盈利情况。
三、应收帐款管理存问题分析（）企业部控制制不健全怡洋公司规模不金结构简单机构设置简单人担任多岗位然就不能对应收账款做到全面管理能对应收账款给予太多关。
不健全部控制制是导致应收账款问题重要因素随着应收账款账龄延长必然演变成呆账或坏账四年以上账龄直接被确认坏账。
（二）应收帐款收款困难应收账款收款困难这问题让怡洋企业管理者十分头疼逐年递增销售收入伴随着应收账款逐年幅增加收款困难使得怡洋公司面临着金紧张局面截至03年怡洋公司应收账款账上数额达到9万元很部分金属收款困难行列甚至部分账龄超年款项直接确认坏账给企业带严重损失。
四、应收帐款管理存问题分析（）加强企业部控制管理建立赊销审批制对销售人员和理分别规定赊销限额对超赊销限额业不能擅做主应该严格评估客户信情况每项销售业和收款业都要管理者严格审批才能进行处理。
采取有用催收手段销售业完成超约定企业应该采用些有效手段向客户进行催收。
比如信函通知电催面谈等方式可以提出通以物易物或是其他方式进行还款。
（二）加强应收帐款收款措施选择适当收账方式要做两方面工作是对应收账款进行账龄分析。
二是按不信用期限应收账款对应不收账方式进行成分析來选择合理可行收账方式。
参考献[]孟玲玲企业应收账款风险管理探讨[]财会学习05（）8788[]李凤企业应收账款管理问题与对策[]科技创新导报0（9）0[3]夏娇我国应收账款质押围缺陷与完善[]济与法0（）003[]马仁秋加强企业应收账款管理探讨[]科学管理0（9）5758作者简介汪洋洋（99）女汉族四川成都人硕士研究生四川学锦江学院研究方向财会计。