医药行业调研报告【医药行业调研报告(精选多篇)】
35更多顶部医药行业调研报告二浙江省湖州市生物医药行业发展状况调研报告相关三00年国医药物流行业市场分析及投策略调研报告四国医药体行业市场调研与投预测分析报告五医药行业调研更多相关医药行业调研报告医药行业投界拥有永不衰落朝阳产业美誉xx年英国《金融报》500强企业所属行业制药业是仅次银行业全球有投价值行业。
医药行业分医药工业和医药商业两组成部分其医药工业包括化学制药工业（包括化学原药业和化学制剂业）、成药工业、药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材及医疗用品制造工业、其他工业八子行业。
、我国医药行业发展现状（）医药行业特、高技术医药制造业是多学科先进技术和手段高融合高科技产业群体。
0世纪70年代以新技术、新材应用扩了疑难病症研究领域寻医治危及人类疾病药物和手段发挥了重要作用使医药产业发生了革命性变化。
、高投入医药产品早期研究和生产程g（药品生产质量管理规）改造以及终产品上市市场开发都要高投入。
尤其是新药研究开发（r）程耗、耗长、难不断加。
目前世界上每种药物从开发到上市平要花费5年耗费8－0亿美元左右。
美国制药界0年每隔5年研究开发费用就增加倍。
xx年世界制药业三巨头美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司研究开发费用分别达7亿美元、6亿美元和355亿美元研究开发费用占全年销售额比例5～6%。
3、高风险从实验室研究到新药上市是漫长历程要合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用测试和放试验等系列程还要历人体临床试验、册上市和售监督等诸多复杂环节且各环节都有很风险。
型制药公司每年会合成上万种化合物其只有十几、二十种化合物通实验室测试而终也可能只有种候选开发品能够通无数次严格检测和试验而成真正可用临床新药。
目前新药研究开发成功率还比较低美国5000日000。
即使新药研发成功、册上市临床应用程旦被检测到有不良反应或发现其他国类产品不良反应报告也可能随被止应用。
、高附加值药品实行专利保护药品研究开发企业专利期享有市场独占权。
由药品研究开发高额投入制药公司旦获得新药上市批准其新产品高昂售价将其获得高额利润回报。
生物工程药物利润回报率也非常高尤其是拥有新产品、专利产品企业旦开发成功便会形成技术垄断优势回报利润能达十倍以上。
5、相对垄断医药制造业从根上说是被以研究开发基础制药公司所垄断并且这种垄断有进步加强趋势。
xx年世界前0跨国制药公司占全球药品市场份额3%前0占有率已达到60%以上。
我国制药业长期以以仿制药物主主研发实力不强r投入较少利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国制药业那样突出。
但随着医药产业国际化进程加快我国医药制造业主开发、知识产权保护发展道路上对产业特性感受将会越越强烈。
（3）生物制药近年发展迅速生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速发展起新兴产业近年发展非常迅速。
xx年生物制药业工业总产值99亿元增加值73亿元较上年分别增长63%、005%其基因和疫苗生产发展很快年增长速超0%。
xx年国加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系启动了十余亿元疫苗计划列出了今几年将重发展6类生物医药项目这些举措将带动我国生物制药业高速发展。
（）医疗器械行业将进入高速发展期世界医疗器械市场主要由美国、日、法国、英国等发达国垄断。
我国医疗器械产业占世界市场份额较低但我国已成全球医疗器械十新兴市场是除日以外亚洲市场。
xx年医疗器械行业总产值887亿元增加值79亿元分别较上年增长50%、67%。
目前我国生产医疗器械产品主要常规、普及型产品高精尖产品数量少缺少能拉动产业整体升级发展核心产品。
3、医院下游市场发展趋完善我国医药商品销售以委托医药商业贸易公司和企业销主。
医药物流作医药产业全新领域得到了飞速发展批具有定规模、较完善络结构和现代管理水平现代医药物流企业脱颖而出批医药商业企业正向着医药物流企业变。
、重医药生产区域已形成从地域效益分布程看xx年医药行业效益聚集前0省市分别占全行业销售收入总额7003%、实现利润73%。
华北、华东、华南及四川等具有医药工业基础有地方政府积极支持、将医药工业作重扶持产业发展地区成医药工业产业聚集、实现效益相对集区域格局基形成。
xx年全国实现效益前0名省市如下表所示排序销售收入总额前0名省市利润总额前0名省市江苏江苏浙江浙江3山东北京广东河北5上海广东6河北山东7天津上海8北京天津9湖北吉林0四川四川（四）医药行业发展政策环境998年以前我国医药产业市场准入条件很低导致企业规模较低水平重复建设严重。
998年以国提高了医药产业进入壁垒医药生产和流通企业强制实施g（药品生产质量管理规）、g（药品营质量管理规）、g（药品临床研究质量管理规）、g（药材生产管理规）等；对药品生产企业和药品营企业分别实行生产许可证、营许可证制对医药产品制订了药品册制对药、医疗器械等各子行业制定了不市场准入条件。
这系列制推广与实施保障了我国医药行业有序发展医药行业已形成了严格市场准入机制。
近年国相继出台了系列改革措施其与医药行业有密切关系主要包括基医疗保险制、药品分类管理、g认证制、药品集招标采购、药品降价、降低出口退税率等。
、基医疗保险制实施将促进些国产普药生产企业发展998年底国院发布了《关建立城镇职工基医疗保险制定》医疗保险制改革正式实施。
对医药制造业而言医疗保险制改革影响更多地表现对药品结构调整引导。
xx年6月国公布了《国基医疗保险药物目录》规定基医疗保险基原则是低水平、广覆盖用药围主要确定疗效确切、价格低廉基治疗用药。
些疗效、价格低、质量可靠普药、国产药生产企业将会扩医疗保险用药比重扩市场份额。
、处方药与非处方药分类管理制实施将使我国非处方药发展进入黄金期999年我国颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。
截止到xx年底国已正式公布了非处方药物（）目录共六批。
药物可以进行广告宣传并无医生处方即可购买宣传和流通方式上有较优势。
我国市场近年发展迅猛990年销售额9亿元xx年达30亿元随着人民生活水平不断提高消费群体保健识不断加强我药疗市场发展潜力巨市场将出现发展黄金期。
3、g认证制实施淘汰了近千规模、金实力弱医药企业提高了我国医药生产企业整体竞争能力xx年国医药行政管理部门医药行业推行g（药品生产质量管理规）、g（药品营质量管理规）、g（药品临床研究质量管理规）、g（药材生产管理规）认证制其影响是针对医药生产企业g认证制。
g心容是生产程建立质量保证体系实行全面质量保证确保产品质量。
国食品药品监督管理局要所有药品制剂和原药生产企业必须xx年7月日前通g认证达不到要律停止生产。
据统计截至到xx年6月3日全国累计有30药品生产企业通g认证占全国药品生产企业60%有970药品生产企业和88药品生产车通认证。
、药品降价和集招标采购制实施使强势医药生产企业进步扩市场份额药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式其列入国基医疗保险目录000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、营药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价。
997年以国先0多次降低央管理药品价格降价金额累计达60亿元平降价幅5%以上。
从xx年起国有关部门定扩药品集招标采购全国重城市试行围要医疗单位采购临床上应用普遍、用量较《国基医疗保险药品目录》药品必须进行集招标以进步降低基药品价格。
药品降价和集招标采购制有利降低药品虚高利润促使药品利润生产、流通、使用环节合理分配而强势医药生产企业可以借助价格、成、品牌上优势程进步扩市场份额。
5、降低出口退税率将使些原药生产企业面临淘汰化学原药生产企业集将得到加强我国将从xx年月日起降低出口退税率。
这项政策实施将对化学原药业产生了定冲击和影响。
我国是化学原药生产和出口国原药生产企业国原药生产能力剩销售价格不断下降情况下再受到降低出口退税率影响其盈利空将日趋狭窄。
型原药生产企业由拥有规模化生产效益产品成较低降税仍具有较比较优势而些型原药生产企业将被迫退出这行业。
（五）医药行业发展趋势3－5年我国医药行业将继续保持稳定发展化学原药、药、生物制药成发展重医药生产企业结构调整将进步加快批规模、金实力弱企业将竞争被淘汰具有国际竞争能力公司、集团将不断出现。
、《医药行业十五规划》明确了医药行业重发展领域及结构调整方向重发展领域包括发展优势原药业继续发挥化学原药方面优胜分层次发展化学原药重突破批宗原药关键生产技术开发具有我国主知识产权产品、国短缺产品及具有高附加值出口产品；充分发挥石庄、哈尔滨、沈阳和等老医药工业基地作用加技术改造力提高竞争力培育批技术水平高、生产规模、国际市场竞争力强企业；促进药现代化加快药现代化步伐积极推进药材生产规模化、产业化和集约化进程建立药材生产质量管理标准体系推广药材规化种植加强重药企业技术改造；现代生物制药方面重研究具有我国主知识产权、具有较产业化前景、良济效益和社会效益生物工程技术药物加快研发关系国计民生防治严重传染疾病基因工程、微生物体、核酸等新型疫苗以及针对病毒性疾病新型治疗性疫苗。
引导企业投方向及淘汰落产品及生产工艺严格控制新开办企业数量；仿制产品生产审批将考虑市场供情况和技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到g要企业依法关闭、破产；鼓励企业专业化分工基础上与型企业进行多种形式协作与合实现优势补。
、产业结构调整指导xx年月国发改委、人民银行、银监会合下发了《关进步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题通知》制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》要对其禁止类项目律停止建设对已建成项目要坚限期淘汰、依法关闭；对限制类项目拟建项目停止建设建项目暂停建设并进行清理整顿。
其涉及医药行业目录如下禁止类限制类手工胶囊填充维生素原项目软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原药项目塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国标准原药项目无净化设施热风干燥箱次性射器、输血器、输液器项目安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目铅锡软膏管无新药、新技术应用各种剂型扩加工能力项目(填充液体硬胶囊除外)粉针剂包装用安瓿原濒危、紧缺动植物药材且尚规模化种植或养殖产品生产能力扩项目药用天然胶塞直颈安瓿项目。
3、外商投指导政策xx年国院修订颁布了新《外商投产业目录》其对外商投医药制造业指导政策如下类别目录限制类氯霉素、青霉素g、洁霉素、庆霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产安乃近、扑热息痛、维生素b、维生素b、维生素、维生素生产国计划免疫疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产成瘾性药品及精神药品原药生产（方控股）血液制品生产非毁式次性射器、输液器、输血器及血袋生产禁止类列入国保护药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）传统药饮片炮制技术应用及成药产品鼓励类我国专利或行政保护原药及进口化学原药生产维生素类烟酸生产氨基酸类丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产采用新技术设备生产热镇痛药新型抗癌药物及新型心脑血管药生产新型、高效、济避孕药具生产采用生物工程技术生产新型药物生产基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋药物开发与生产艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产药品制剂采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术新剂型、新产品生产新型药用佐剂开发应用药材、药提取物、成药加工及生产（药饮片传统炮制工艺技术除外）生物医学材及制品生产兽用抗菌原药生产（包括抗生素、化学合成类）兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产（六）医药行业发展存主要问题、医药工业企业集不高xx年世界前0医药公司全球药品市场份额占有率达60%以上。
xx年我国医药行业前0名企业（以销售收入排序）产总额占全行业65%销售收入占03%实现利润占%。
前60强企业实现销售收入和利润占全行业比重也只有30%0%。
从数量上看xx年全国医药工业企业共有600左右其型企业占79%型企业占39%型企业仅占7%。
从效益情况看xx年600多企业微利和亏损企业占全部医药工业企业85%以上。
企业数量多不利发挥规模效益和提高企业盈利水平也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断行业特性。
推进企业组织结构调整、提高产业集已成我国医药行业发展必然趋势。
、技术创新体系尚形成生产技术水平有待改善近年随着我国科教兴药政策实施医药行业总体技术实力得到了提高但是还存些问题是科研开发投入不足。
跨国制药公司研究与开发投入般都占销售总额5%以上而我国不足%。
科研投入不足使我国拥有主知识产权医药产品较少产品更新慢重复严重化学原药97%品种是仿制产品；二是装备水平亟待提高。
我国部分制药企业装备还以机械化主距发达国已进入以计算机控制主动化装备生产阶段还有较差距；三是科技成迅速产业化机制尚完全形成。
3、产品质量、性能有待提高我国是化学原药生产国产量已居世界二但药物制剂研发水平低多数制剂产品质量不高稳定性差难以进入国际市场。
现阶段我国平种原药只能做成三种制剂产品而国外种原药能做十几甚至几十种制剂产品。
国产医疗器械产品多是附加值较低常规低档产品产品返修率和停机率高产品性能不稳定造成临床上所高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。
、医药流通体系不健全我国前三医药商业企业占国医药市场份额比例7%而美国前三医药商业企业占全美市场份额60%我国医药商业集较低。
医药流通计划济体制下形成批发格局被打破以新医药流通体系尚完全形成。
近年医药生产企业出对产品价格加以控制和参与市场竞争要加强了营销力量。
二、我行医药行业业发展现况分析（）我行医药行业发展现状、近三年我行医药行业信贷业发展呈现稳步增长态势根据信贷管理信息系统提取数据截止xx年底全行公司类医药行业客户00户信贷业余额89亿元较xx年底增加353亿元增长%其贷款余额683亿元（含票据贴现0亿元）占95%；票据承兑余额57亿元占6%；贸易融业余额9亿元占07%；保证及信贷证明余额085亿元占08%。
医药行业贷款余额近三年增长较快xx年底医药行业贷款余额683亿元比xx年底增加95亿元增长%与期全行公司类贷款5%增长速相比高出6分。
医药行业贷款余额占全行公司类贷款余额比重由xx年底3%上升到xx年底8%。
医药行业近三年发展情况如下单位万元信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款比重xx年底,3,7,9,93%xx年底,65,7590%,388,3865%9%xx年底,89,0%,683,036%8%xx年6月末,75,636,585,5、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降但产质量仍不容乐观截止xx年底我行医药行业不良贷款客户389户占医药行业客户总数3%；五级分类口径不良贷款余额95亿元比xx年底减少7亿元不良贷款率755%较xx年底下降68分；逾两呆口径不良贷款余额35亿元比xx年底减少356亿元不良贷款率38%较xx年底下降5分；欠息户09（其有息无户0）占客户总数3%欠息额733亿元比xx年底减少6亿元其催收利息76亿元比xx年减少亿元。
从不良贷款形成看999年以前发生信贷业形成不良贷款（五级分类口径）余额995亿元占xx年底不良贷款总额676%；欠息额63亿元占欠息额859%。
受医药行业客户结构调整以及剥离因素影响xx年6月底医药行业五级分类口径不良贷款额下降06亿元不良贷款率76%；逾两呆口径不良贷款余额03亿元不良贷款率65%。
医药行业近几年产质量情况如下单位万元贷款余额五级分类逾两呆不良额不良率不良额不良率xx年底,9,906,87035%333,67080%xx年底,388,38337,9803%59,0866%xx年底,683,03695,39755%3,6038%xx年6月底,585,50,676%0,3565%虽然医药行业不良贷款额及不良贷款率不断下降但医药行业产质量依然不容乐观。
xx年底、xx年6月底我行前十不良客户贷款余额分别6亿元、9亿元占全部不良贷款55%、75%不良贷款客户集很高。
xx年底及xx年6月底五级分类口径前十位不良贷款客户名单如下单位万元排名xx年底xx年6月底客户名称不良额客户名称不良额三九医药股份有限公司3800三九医药股份有限公司36500深圳三九药业有限公司3900华北制药集团有限责任公司80003原制药厂6350通化方药业股份有限公司9950通化市金马药业股份有限公司550北京建昊高科技发展股份有限公司56005华北制药集团有限责任公司9000沈阳金龙保健品有限公司5536包头金星药用胶囊公司9河北圣雪葡萄糖有限责任公司3507北京瑞得合通药业有限公司80广州禹重离子医疗器材有限公司9838北京达因药业有限责任公司383深圳三九药业有限公司9009河北圣雪葡萄糖有限责任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司7000广东迈特兴华药品有限公司333国医研究院汇制药公司369计6069689983、医药行业客户总数减少户信贷余额有所提高与xx年相比xx年底医药行业客户总数有所减少其商业客户减少了近半。
xx年底我行医药行业客户00户比xx年减少70户其工业客户095户比xx年减少户信贷余额7305亿元比xx年增加078亿元占医药行业客户信贷余额比重由xx年90%提高到95%；商业客户05户比xx年减少9户信贷余额886亿元比xx年减少5亿元占医药行业客户信贷余额比重由xx年98%下降到9%。
xx年底我行医药行业客户户信贷余额56万元比xx年提高6万元其工业客户户余额580万元比xx年提高6万元；商业客户户余额8万元比xx年提高33万元。
xx年我行医药行业信贷产分布及产质量情况如下单位亿元客户数（户）xx年底信贷余额占比其表余额表外余额五级分类口径xx年xx年较上年增长不良额不良率（%）合计37000%8900%783795755医药工业3609536%730595%7063868785医药商业30555%8869%80080850截止xx年底我行医药行业前十客户信贷余额30亿元占比66%；xx年6月底前十客户信贷余额85亿元占比66%。
医药行业信贷余额前十位客户情况如下单位万元排名xx年底xx年6月底客户名称信贷余额客户名称信贷余额上海复星高科技(集团)有限公司000上海复星高科技(集团)有限公司000三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司365003深圳三九药业有限公司3900浙江医药股份有限公司3500华北制药股份有限公司3xx华北制药股份有限公司3xx5深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司300006蒙古亿利科技实业股份有限公司88蒙古亿利科技实业股份有限公司8507太极集团有限公司7000深圳海王集团股份有限公司50008原制药厂6350丽珠医药集团股份有限公司xx09通化市金马药业股份有限公司550深圳市海王生物工程股份有限公司xx00深圳市海王生物工程股份有限公司0金花企业（集团）股份有限公司900计305598550、区域分布分析医药行业我行地区分布广且较分散与医药行业身地域发展分布不相匹配。
截止xx年底全行有39分行（含总行公司业部）有医药行业信贷产其上海、河北、浙江、深圳、陕西、山东、广东、四川等前八位分行信贷余额996亿元占医药行业信贷产总额5055%其余约50%信贷产分布全国其他3省、区医药企业。
从不良产分布看除宁波、厦门、海南、西藏、三峡等五分行无不良贷款外其余3分行有不良贷款其总行公司业部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良贷款余额合计75亿元占不良贷款总额5930%不良贷款分布区域较集。
从不良贷款率看总行公司业部、河南、新疆、吉林、甘肃五分行不良率高。
（二）我行医药行业业发展存问题、客户结构不合理客户规模偏截止xx年末我行医药行业客户共00户其信贷余额000万元及以上03户占医药客户总数3358%不良户56不良率56%；信贷余额000万元以下797户占总客户数66%不良户不良率389%。
我行对医药行业信贷支持重不够突出信贷余额5000万元及以上89户仅占总客户数7%贷款投放多数集医药行业客户上而客户集体现了不良户数、不良贷款率双高特。
医药行业客户结构不尽合理医药行业营销工作应加强对医药行业客户结构调整加对国优势医药企业和跨国公司华投企业信贷投放逐步退出规模医药企业。
xx年底医药行业客户结构如下单位万元户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率000（含）万元以上0333．58%538736300565．6%000万元以下79766．%698959093．89%合计xx00%683036953968、我行医药行业存量信贷产区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配我行医药行业信贷产分布与医药行业地区发展结构不相匹配部分医药行业实力较强、发展较快区域我行信贷市场份额较低。
单位万元地区销售收入排名xx年底信贷余额信贷余额排名江苏省966浙江省3683山东省303576广东省86537上海市55639河北省63天津市73563北京市878799湖北省939068四川省0790683、我行与医药行业客户关系紧密程不高由历史原因医药行业客户多工行、农行开户是工行、农行传统客户企业基结算户主要开立工行和农行我行基户开户率较低金结算量较我行对其金回流及信贷金风险控制力较弱。
、竞争产品无特色缺乏性化医药行业是比较特殊行业呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值基特征。
医药行业受国管制较严审批、生产、销售环节要有关部门多级审批国配套政策变化对医药企业和产品有着直接影响。
外医药行业技术专业性强产品分类细种类繁多要对医药行业技术、产品、市场进行深入分析。
目前我行对医药行业客户提供产品比较单主要以产业流动金和固定产贷款主产业以外缺少与医药行业特相配套模式不能有效满足医药行业多层次市场。
营销程缺乏对不类型医药客户市场细分以及特研究针对不类型客户提供不产品和。
998年国提高了医药产业进入门槛与相关带固定产贷款主要表现三方面是建设合g要生产厂房和生产线金；二是医药企业了身发展要进行设备更新及技术改造金；三是实现医药产业化建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造金。
（）流动金贷款。
医药企业正常生产营程耗用或销售而储存各类存货、季节性物储备等生产营周性或临性金要。
（3）其他融。
是医药企业进出口业所产生贸易融；二是由医疗器械行业型设备采用租赁或分期付款方式所产生融租赁、买方信贷和保理业；三是医药企业由支付及结算要所产生法人帐户透支等临性融。
、金归集及电子化产品（）金归集。
医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、金结算量但频繁等特下游客户（包括各地代理商、销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。
降低金成提高金使用效率越越多医药企业对加强金归集提出了要可通上银行、重客系统等医药客户组建金结算络。
（）电子化结算产品。
药品、设备招标采购上信息平台以及医药销商物流配送体系建设要银行提供相配套移动、金融卡等电子化结算产品。
3、财顾问等业医药企业组织结构调整将推进医药流通及生产企业重组由产生产评估、财咨询等业。
由医药行业风险基金制建立和筹多元化可向企业提供产管理和投顾问。
随着医疗保险制改革推进医疗及保险业与每居民生活紧密相连可办理银行卡、代收费、代理保险等业。
四、我行医药行业客户发展定位近两年我行医药行业信贷投放增长较快信贷余额年增长超0%全行信贷余额占比逐年提高。
医药行业客户结构调整已初见成效五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低年下降幅超5%信贷产质量有所。
但是我行医药行业客户发展依然还存些问题如客户结构不合理、信贷产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等。
针对医药行业现状及发展趋势结合我行医药行业客户发展现状确定35年我行医药行业客户发展思路是优化医药行业客户地域结构加对医药行业重发展地区营销力提高我行医药行业发展较地区市场份额；坚持有进有退原则进步优化客户结构重支持优势企业和跨国公司华投企业退出医药行业效益及发展前景不佳企业。
（）优化医药行业客户地域结构确定医药行业重发展地区从我国医药行业发展看我国济发展较快、济总量较长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区医药行业有着良市场基础发展较快、较稳定。
该区域医药行业销售收入达到全国医药行业销售收入70%以上已成医药行业产业聚集、实现效益相对集区域医药行业重优势企业、跨国公司华投企业也集这些地区。
根据医药行业发展地域结构结合我行医药行业客户发展现状将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二省（市）作我行医药行业发展重地区。
（二）坚持有进有退原则进步优化医药行业客户结构、重支持类客户各分行应视地区医药企业发展状况选择地区重支持类客户。
重支持类客户应合以下标准①合国产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强财指标行业保持先进水平；③我行信用评级级及以上。
十二医药行业重发展地区所地分行可选择5医药企业作分行重发展客户其他地区分行可选择医药行企业作重发展对象。
各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等及对重支持类客户进行动态调整。
对分行确定重支持类客户应根据医药企业金融制定性化金融方案通提供授信、组建金结算络、提供保理、投理财、财顾问、人金融等揽子金融增加我行医药行业优质客户市场业份额。
我国医药行业重发展子行业是化学制药业、药业和生物制药业其化学原药业具有较优势预计35年受跨国公司移生产等因素影响将保持较增长趋势营销应重关具规模、有成优势化学原药生产企业生产药品有主知识产权企业以及跨国公司华投企业；药行业营销应重关已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有药材生产基地和较强技术研发能力、销售络畅通型药生产企业；我国生物制药行业尚处初创阶段表现出型高风险、高收益特目前不宜进行规模信贷投入营销重关疫苗和生物工程技术药物生产企业。
②企业产品特。
将医药企业产品列入医保目录销售额占企业销售总额比重作衡量企业竞争力项指标；对仿制尚专利保护期国外新特药国生产企业应持谨慎态；关非处方药市场发展支持具有明显品牌优势、强营销能力非处方药生产企业；对主导产品品种相对单化学制剂药生产企业支持要慎重。
、维持类客户对目前我行有存量信贷业但列入分行重支持类医药企业密切关企业发展动向并采取不营销策略。
对其合国产业政策、管理规、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较企业可根据企业发展状况维持现有市场份额但原则上不增加新信贷投放。
对维持类客户应重产品结构调整努力拓展表外业和业增加存款收益、业收益减少信贷风险。
3、退出类客户目前型医药企业客户数我行医药行业客户占较比重这部分客户集表现出客户数量多、户余额低、不良户数及不良贷款率双高特。
各分行应把医药行业客户结构调整作项重要工作根据地区医药企业发展状况及与我行合作关系等制定地区医药行业客户退出标准和退出名单。
退出类客户应包括①按照国有关要通g、g、g、g认证医药企业；②不合国产业政策生产产品列入国xx年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》禁止类和限制类产品医药企业列入xx年《外商投产业目录》禁止类和限制类产品医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗年主营业收入3000万元以下、产总额000万元以下型医药企业；④贷款余额00万元以下型医药企业及我行有不良贷款记录医药企业。
对退出类客户应制定具体退出计划保全我行债权以免债权被悬空或各种逃废债行发生。
五、医药行业客户营销应问题（）关国政策变化医药行业是受政府管制较多行业医药产业结构调整、药品降价、药品集招标采购、基医疗保险制、药品分类管理、国环保标准变化以及出口退税等与医药行业相关政策变化都会对医药企业产生较影响表现对医药企业组织结构调整及药品供结构引导国政策终将影响企业产品成和价格。
因必须积极关医药行业相关政策变化以及对医药企业带影响确定医药企业项目成和收益也必须考虑这方面因素。
（二）关市场变化由地方保护普遍存以及所有者缺位等原因使制药企业重复投多整市场呈现出竞争状态存较市场风险。
科技含量高、企业实力雄厚型医药企业逐渐会形成垄断态势那些科技含量较低没有形成规模营企业将会逐渐被淘汰。
关医药企业市场变化是要关产品市场特征如产品生命周期、产品替代性；二是产品发展前景产品市场潜力及潜力持续；三是关产品价格波动对市场影响。
（三）关医药行业技术风险医药行业特是高投入、高风险、高产出、相对垄断对技术要较高旦技术失败整项目投将不能收回因技术风险是制药项目首要风险。
对新药项目说技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通国临床研究和生产上市审批以及取得生产批工艺和技术上是否存问题等。
对仿制药说主要是生产工艺路线是否成熟和稳定。
（四）加强对客户审、针对行业特加强对医药客户准入审医药行业是市场准入限制极严格行业制药企业从取得生产格到药品上市以及价格制订都受到政府监管部门管制如不能获得市场准入格产品将不能市场销售。
客户和项目审应（）根据国产业政策要审企业产品是否合国相关产业政策要。
目前国对医药行业产业政策主要有医药十五发展规划、xx年下发《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、xx年下发《外商投企业目录》；（）根据医药行业准入要审企业是否具备行业准入格医药工业企业应通g认证具备药品生产许可证、药品生产批、医药产品册证等；医药商业企业是应具有药品营许可证通g认证进口药品应具有进口药品册证等。
、借款人应具备较声誉医药产品事关消费者生命健康对普通消费者说由缺乏专业知识对药品药效和副作用缺乏了选择药品往往依赖以前验。
因制药企业以往产品记录对现有产品销售成功与否至重要。
3、关企业规模般说制药行业前期研发成高而期生产成低固定成高而变动成低研发成生产期摊销随着产量增加单位成相当长处下降趋势因医药行业呈现出较强规模济特征。
、关主知识产权对医药企业影响我国制药行业多年直以仿制主医药企业药品生产上主要做法是继续仿制已专利保护期而药品生命周期尚结束产品；二是加强创新特别是草药方面研究；三是与跨国制药公司进行合或合作。
关企业知识产权变化通衡量企业产品是否保护期企业是否具有持续研发能力等判断企业发展前景和方向。
二浙江省湖州市生物医药行业发展状况调研报告相关浙江省湖州市生物医药行业发展状况调研报告生物医药行业基情况生物医药产业是世纪有发展潜力和成长空朝阳产业发展生物医药等高新技术产业是实现济结构调整和产业优化升级重要途径。
湖州生物医药产业历了近30年创业和积累湖州生物医药产业从无到有、从单打独斗到初步形成门类较齐全产业构架如今正面临着提质增量“三跳”。
我市生物药业产业起步上世纪80年代到0年底全市生物医药产业共有企业00多其规模以上企业68完成工业产值达8亿元比增长%实现利税亿元。
逐步向现代生物医药方向发展从生物农（兽）药及饲添加剂拓展到生物诊断试剂与生物芯片、基因工程药物、干细胞与细胞治疗技术等生物医药前沿技术领域初步形成了门类较齐全产业格局。
批优势企业也脱颖而出其包括生物兽药及农药业升华拜克、生化药物业佐力药业、化学原业拓普药业、生物芯片业湖州数康、药用辅业展望药业和维药业、饲添加剂产业东立控股等这些企业多位列全国行“梯队”。
据湖州市“型升级加速年”活动领导组办公室介绍今年以随着批工业投项目实施和企业技术创新力增强该市生物医药产业快速复苏正长三角强势崛起。
今年~月全市生物医药产业产值达65亿元增幅高达33%。
该市委对全市生物医药产业3重骨干企业分析调显示近90%企业产销形势明显年期。
升华拜克、佐力药业等龙头骨干企业今年前两月产销明显增长其浙北药业凭借具有国领先水平抗乙肝新药“恩替卡韦”头两月销售收入比年增长近50%。
今年以全市建000万元以上生物医药工业投项目共7项计划总投3亿元今年~月完成投额亿元比有较幅增长。
另外全市生物医药产业重技术改造项目将有6年投产。
其豪森药业总投8000万元、年产00吨甲砜霉素原药生产线技术改造项目目前厂房已建成正订购设备将下月投产；展望天明药业总投8000万元、年产0吨新型药用辅纤维素技术改造项目总投900万元浙江金诺康海狗油生产线项目等都将近期投入生产。
各级党委、政府力支持生物医药产业强势崛起增添了劲。
南太湖生物医药高新技术产业正加快建设工程进和招商引力；德清生物医药产业目前正抓紧编制产业基地发展规划；安吉（健康）医药产业期工程0亩土地已全部开发入企业0余二期工程正开发。
目前湖州市生物医药招商引项目协议5亿元今年~月实到87万元。
其安吉（健康）医药产业二期开工不到月已有3公司签订入驻向。
湖州生物医药产业历了近30年创业和积累湖州生物医药产业从无到有、从单打独斗到初步形成门类较齐全产业构架如今正面临着提质增量“三跳”。
正是如全球金融危机不仅没有阻碍湖州生物医药产业发展相反却成其逆势崛起、弯道超越良机。
今年以我市生物医药产业保持平稳增长态势升华拜克、豪森药业等批生物医药企业迎难而上迅速发展壮。
湖州生物医药产业逆势实现了“三级跳”“朝阳产业” 企争流我市生物药业产业起步上世纪80年代到0年底全市生物医药产业共有企业00多其规模以上企业68完成工业产值达8亿元比增长%实现利税亿元。
逐步向现代生物医药方向发展从生物农（兽）药及饲添加剂拓展到生物诊断试剂与生物芯片、基因工程药物、干细胞与细胞治疗技术等生物医药前沿技术领域初步形成了门类较齐全产业格局。
批优势企业也脱颖而出其包括生物兽药及农药业升华拜克、生化药物业佐力药业、化学原业拓普药业、生物芯片业湖州数康、药用辅业展望药业和维药业、饲添加剂产业东立控股等这些企业多位列全国行“梯队”。
“生物医药产业是朝阳产业这样产业不仅发展前景广阔而且更能抵御金融危机冲击。
”市委有关责人说。
位湖州济开发区协和华东干细胞基因工程有限公司就是从事干细胞技术研发应用企业该公司可将脐带血干细胞储存部温低达90℃“液氮深低温罐”。
据介绍该公司目前已具有50万人份脐带血储存能力是长江以南标准化干细胞库。
“我们公司l（人类白细胞抗原）配型实验室是国流实验室‘体存储’技术走国前沿。
目前公司正开展细胞培养基及消耗品、干细胞工程相关产品研发、产业化等并即将设立脐带充质干细胞库。
”这位责人说。
除外浙江升华拜克生物有限公司是全国生物兽药农药行业龙头企业；湖州数康生物科技有限公司生物芯片及其诊断试剂领域首屈指；展望药业、维药业等新型药用辅企业则我市赢得了“买辅到湖州”美誉；浙江佐力药业股份有限公司因将乌灵菌产业化而成国驰名商标??“湖州拥有这么多生物医药企业许多企业是其细分领域‘领头羊’这不仅能推动湖州生物医药产业发展而且可促进湖州工业济整体型升级。
”市科技局有关责人说。
多方合力 “弯道超越”目前市委正起草制订《湖州市生物医药产业发展规划（0(请助宣传 不久将邀请省外有关专举行规划论证会。
前市委办、市委、市科技局等部门组成调研组曾专门对我市生物医药产业进行了深入调研并形成了调研报告。
这发展规划正是以调研报告基础描绘出我市生物医药产业发展蓝图。
确定批培育强生物医药重企业由市领导或部门责人跟踪监测企业运行状况、企业排忧难。
推进生物医药产业区建设加速建立生物医药产业公共与发展平台重生物医药企业加快建设技术心和博士工作推进科技成产业化；结合实施“南太湖精英计划”和湖州市“555”产业英才建设工程抓生物医药产业科技人才队伍建设等。
产业发展既要政策引导、政府等外部环境也要适合企业发展各类平台其包括公共与发展平台、人才引进平台等。
政策引导方面我市出台了针对生物医药产业相关扶持政策其涉及鼓励企业技术创新；鼓励招商引和企业做做强；鼓励创新平台建设；保障生物医药产业孵化器、区和企业发展用地用房；鼓励招才引智和人才创业；加强政府指导和等。
新政策规定对投000万元以上新项目其设备投额500万元以上按其设备投额%奖励奖励高限额00万元；这奖励比例是其他工业项目两倍。
对新办生物医药企业部门审定从开办年起当年企业所得税实缴0万元以上企业地方分得部分前两年给予00%奖励3年给予50%奖励等。
加生物医药公共技术平台建设推进力近期建成并做强6平台主要包括药物生物技术平台、工业生物技术化平台、药物检测平台、生物医药信息平台、健康保障和营养技术平台和农业生物技术平台；远期还将探建立6新平台根据湖州产业发展实际状况和生物医药产业发展趋势力争到0年搭建生物芯片和诊断试剂平台、干细胞和基因治疗平台、药用辅平台、生物农（兽）药平台、灵长类动物试验平台和药用真菌平台等。
按照初步规划到0年我市将初步建成具有较强市场竞争力重要生物医药产业基地生物医药产业将成我市支柱产业规模以上生物医药产业预期工业产值超300亿元并力争0年形成800亿元产业规模建成国重要生物医药产业基地。
“产业规划是了引导产业发展制定产业规划还要系列配套措施；全球金融危机背景下湖州生物医药产业正面临前所有?弯道超越?良机我们所要做和正做就是将这良机变成实实行动。
”有关责人说。
湖州生物医药产业强势崛起 成型升级特色今年以湖州济平稳较快发展尤其是生物医药产业强势崛起已成该市发展高新技术产业推动济型升级特色和亮。
今年上半年全市生物医药总产值达87亿元比增长%利税增长35%。
省委十二届四次全会要加快推动工业结构优化升级着力改变我省工业主要处低端产业和低附加值加工环节状况。
生物医药产业是世纪有发展潜力和成长空朝阳产业发展生物医药等高新技术产业是实现济结构调整和产业优化升级重要途径。
“结合湖州实际我们把发展生物医药产业摆上突出位置重培育和扶持以推动济又又快发展。
”湖州市委记孙友说。
湖州市生物医药企业搭建起了系列科技创新平台提供了良创业环境。
通引进院所、优化政策环境、引进领军人才、加扶持力和基地建设、加强知识产权保护加快聚集批生物医药产业群体着力培育了批优势企业和产品。
湖州数康生物科技公司几年前还是名气很公司近两年公司主开发生产了国际上例可应用临床诊断蛋白芯片产品全国率先推出知名迅速上升。
0年公司产品销售收入达亿元其利税就达85亿元产品附加值远远超传统产业。
协和华东干细胞基因工程公司湖州建成了50万人份长江以南模式化、标准化干细胞库；浙江佐力药业行研制和开发出两国类新药；长兴制药厂成全国虫草品种多和虫草原规模生产基地。
湖州力发展生物医药产业良环境和氛围产生了强集聚效应不少海归人员也纷至沓创业。
国庆节刚支美国生物医药高科技团队——密逊集团有限公司又到湖州。
详细考察“密逊”定湖州首期投亿美元成立研发心和生物医药产业基地。
基地投产预计年销售蛋白质药物达到0亿元到50亿元。
从散兵游勇到产业格局从单打独斗到细分化产业集群从动发到理性模式探湖州生物医药产业就像“三级跳”运动员正处“加速跑”阶段。
据统计目前湖州生物医药企业已达0其产值整高新技术产业比重已接近四分仅次新材产业。
生物医药产业崛起有力推动了湖州济结构变和升级。
“湖州把生物医药产业作产业结构调整优化、向高端进军重要‘基因’这完全合产业发展趋势。
这将有力促进产业群发展并将有力引领湖州工业实现型升级。
”许多湖州考察生物医药领域专教授如是说。
据了今年以湖州已多次进行调研并初步拟定了生物医药产业发展规划到0年全市将着力打造批生物医药特色区努力培育和形成批全国乃至国际行具有较强竞争力和影响力龙头企业和产品全市生物医药产业产值规模将达到80亿元以上相当年近倍生物医药产业群将占据核心位置。
我市生物医药产业加速发展浙江佐力药业生产乌灵胶囊是该公司今年主导产品上市就引发了抢购6月完成销售收入达9亿元比增长%这也是今年以我市生物医药产业快速发展佐证。
“生物医药产业快速发展才使我们产品能这么快就上市并迅速见效。
”该公司责人这样说到。
今年以作我市六重特色产业生物医药产业产销稳步增长投力明显加核心产品逐步形成产业体系日益完善正成我市济发展重要增长。
6月全市生物医药产业完成工业总产值666亿元比增长9%完成年推进计划53%累计完成工业性投入89亿元比增长03%。
正是市委市政府高重视下系列利政策扶持推动下我市生物医药产业已进入加快发展阶段。
据了今年我市生物医药产业重企业快速成长是该产业快速成长重要原因。
市委调研全市规模以上医药制造企业有今年已完成工业总产值3亿元利税9亿元比分别增长806%、6%产业形势明显年多重企业实现了步发展。
产业龙头企业升华拜克生物股份有限公司上半年实现了主营业收入89亿元比增长9%；利税9859万元比增长637%。
浙江拓普药业今年开发新产品甲氨蝶呤是种抗癌药物市场上有着广泛应用前景该产品6月份实现销售收入00万元利润达80万元。
良发展形势也进步刺激了产业发展信心量投开始进入生物医药产业。
今年以我市生物医药投项目明显增多。
据统计目前全市投000万元以上生物医药工业投项目3项总投7亿元6月已累计完成89亿元比上年期增长03%。
项目投规模加全市共有5000万以上项目3项其亿元项目项项目平投规模9689万元高全市千万以上工业投面上0分。
湖州数康生物科技有限公司00万片蛋白芯片、浙江优诺金生物工程有限公司年产300万支人血清蛋白与甲状旁腺激素融合蛋白冻干粉针剂生产线等项目已进入主体厂房施工；长兴制药有限公司医药体、安吉豪森药业有限公司甲砜霉素、浙江天草生物制品有限公司植物素提取等项目已投入试生产。
这些都是我市生物医药产业今重项目旦投产将极促进生物医药产业发展。
生物医药企业创新力进步加强也是促进我市生物医药产业快速发展“发动机”。
如升华拜克生物股份有限公司攻克了生产l色氨酸生物发酵工艺技术申报项国发明专利已被受理。
如我武生物开发针对尘螨敏舌下脱敏药“畅迪”和其相对应诊断药物“畅”产品填补了我国舌下脱敏药物及敏原刺检测试剂生产空白目前销售收入已超亿元。
目前我市还有0市重生物医药技术创新项目其湖州展望药业有限公司绿色工艺合成聚丙烯酸树酯等8项目完成并实现了产业化；浙江欧诗漫集团有限公司纳米珍珠粉、银粉共混再生纤维素纤维等项目已基完成。
湖州赛尔迪生物医药科技有限公司x蛋白指纹图谱仪用试剂盒等7项目列入国创新基金。
这批项目部分工艺技术处国领先水平部分产品替代进口项目顺利实施将有效地提高我市生物医药产业整体技术水平。
三00年国医药物流行业市场分析及投策略调研报告 00年国医药物流行业市场分析及投策略调研报告【企业】(击看正)正目录部分 医药物流行业相关概述医药物流综述节医药物流行业概述二节当今全球医药物流发展特3二医药物流相关概述6节物流定义与分类6、物流定义6二、物流划分9三、物流成核算 二节现代物流简介3、现代物流定义3二、现代物流企业具有特5 三节医药物流基概念7、医药物流定义7二、医药物流功能介绍9三、医药物流增值作用0二部分 0年医药物流行业运行状况三0年国医药物流行业运行状况6节医药物流行业总体规模分析6、企业数量结构分析6二、行业生产规模分析9二节医药物流行业产销分析3三节医药物流行业盈利能力分析33四节医药物流行业偿债能力分析3五节医药物流行业营运能力分析35六节医药物流行业重企业简析36七节行业国民济地位37、二产业地位37二、g地位39四医药行业发展状况3节医药行业发展分析3、殴债危机形势下全球医药行业发展概况3二、国医药业长期稳步发展原动力三、国医药行业发展综述6四、我国医药行业正处折期9二节0年国医药行业运行分析5、医药行业固定产投情况5 二、医药行业生产情况5三、医药行业销售情况57四、医药行业进出口情况59五、医药行业价格走势及景气分析60 三节医改对医药行业发展影响63、新医改方案争辩要63二、医改给医药行业带机遇与挑战6三、医改推进医药商业区域龙头加快重组66四、农村医改助推医药市场增长69 四节医药行业发展面临挑战7四、我国医药行业存主要问题7四、高成对医药行业发展影响7四、国医药企业融难77 五节医药行业发展对策80、我国医药行业发展策略80二、国医药行业发展政策建议8三、我国医药济可持续发展战略85四、国医药外贸出口企业应对殴债危机策87五0年国各地区医药物流行业运行状况9节0年华南地区医药物流行业运行情况9、华南地区医药物流行业产销分析9二、华南地区医药物流行业盈利能力分析9三、华南地区医药物流行业偿债能力分析9四、华南地区医药物流行业营运能力分析97二节0年华北地区医药物流行业运行情况00、华北地区医药物流行业产销分析00二、华北地区医药物流行业盈利能力分析0三、华北地区医药物流行业偿债能力分析05四、华北地区医药物流行业营运能力分析07三节0年华地区医药物流行业运行情况09、华地区医药物流行业产销分析09二、华地区医药物流行业盈利能力分析三、华地区医药物流行业偿债能力分析四、华地区医药物流行业营运能力分析四节0年东北地区医药物流行业运行情况8、东北地区医药物流行业产销分析8二、东北地区医药物流行业盈利能力分析三、东北地区医药物流行业偿债能力分析3四、东北地区医药物流行业营运能力分析五节0年西北地区医药物流行业运行情况7、西北地区医药物流行业产销分析7二、西北地区医药物流行业盈利能力分析8三、西北地区医药物流行业偿债能力分析30四、西北地区医药物流行业营运能力分析33六节0年西南地区医药物流行业运行情况36、西南地区医药物流行业产销分析36二、西南地区医药物流行业盈利能力分析38三、西南地区医药物流行业偿债能力分析四、西南地区医药物流行业营运能力分析3六国医药物流行业分析7节国医药物流总体发展概况7、我国医药物流发展重义7二、我国医药物流发展特8三、我国医药物流业发展概述50四、国医药物流市场结构调整路径及规划浅析二节国型医药物流心建设综述56、国医药物流建设热潮五原因56二、国医药物流建设现实义58三、我国医药物流建设应问题6四、国医药物流建设发展建议63三节国医药冷藏物流发展概况65、医药冷藏物流概述65二、我国医药冷藏物流发展状况67三、我国医药冷藏物流存问题68四、国医药冷藏物流发展趋向与对策70四节国农村医药访销物流发展探究7、我国农村医药访销物流战略定位7二、国农村医药访销物流发展态势分析77三、国农村访销物流基模式79四、我国农村医药访销物流对策80五节浙江医药物流业发展概况83、浙江医药物流业发展概述83二、浙江发展医药物流条件8三、浙江医药物流业发展总体思路86四、浙江医药物流业发展存问题89五、浙江医药物流业发展对策9六节国医药物流发展面临挑战93、国医药物流与发达国存差距93二、我国医药物流发展主要障碍95三、国医药物流成问题分析96七节国医药物流发展对策99、国医药物流业发展策略99二、规医药物流发展两措施00三、国医药物流发展对策0四、我国医药物流企业长远发展建议05七0年国际医药物流行业运行状况0 3 53节国际医药物流行业发展轨迹综述0、国际医药物流行业发展历程0二、国际医药物流行业发展面临问题3三、国际医药物流行业技术发展现状及趋势5二节主要国医药物流行业发展借鉴7 八现代医药物流发展分析0节国医药行业发展现代物流探讨0、国医药行业发展现代物流重义0二、国医药行业发展现代物流有利因素三、国医药业发展现代物流总思路5 二节三方医药物流发展分析8、三方医药物流发展义8二、国三方医药物流发展路30三、我国三方医药物流赢利型分析33四、三方物流进入医药物流市场面临挑战35五、三方物流现代医药物流业发展对策36 三节医药物流信息平台发展39、国医药物流信息平台型模式简析39二、医药物流亟公共信息平台0三、医药物流信息化突破对象局限方法 四、制约医药物流信息平台发展几种因素5 五、我国打造高效医药物流信息化平台对策7九医药物流行业运行环境分析5节国宏观济形势分析5二节国宏观调控政策分析5三节国医药物流行业政策分析53、行业具体政策53二、政策特与影响55四节上、下游行业影响分析57、上游行业影响分析57二、下游行业影响分析59 三部分医药物流行业运行数据分析十医药物流行业前十强省市比较分析6节前十强省市人指标比较6二节前十强省市济指标比较、前十强省市盈利能力比较二、前十强省市营运能力比较三、前十强省市偿债能力比较十医药物流行业所有制结构分析节行业规模实力分析73二节行业损益情况分析7三节营运能力对比分析75四节盈利能力对比分析7665 65 67 68 73五节偿债能力对比分析77十二医药物流行业规模结构分析80节行业规模实力分析80二节行业损益情况分析8三节营运能力对比分析8四节盈利能力对比分析83五节偿债能力对比分析8 四部分医药物流行业进出口现状与预测十三国医药物流进出口现状与预测88节医药物流历史出口总体分析88、医药物流出口总量历史汇总二、医药物流出口价格历史汇总二节医药物流历史出口月分析、医药物流出口总量月走势二、医药物流出口价格月走势三节我国医药物流出口量预测、我国医药物流出口总量预测二、我国医药物流出口金额预测88909997 30030030四节我国医药物流出口价格预测306 五部分医药物流行业相关运行风险预测十四市场环境风险预测30节国业竞争风险30二节国际业竞争风险3三节金融市场风险3四节技术市场风险33、安全技术33二、效率技术35五节人力风险37十五医药物流行业环境风险预测30节宏观济周期风险30、产业增长弹性分析30二、宏观济影响分析3三、我国宏观济增长特35二节国产业政策现状及变动影响38三节行业发展不确定性因素39十六医药物流行业财风险预测33节行业债风险分析33二节行业营运风险分析333三节营风险分析33四节管理风险分析335 六部分医药物流行业竞争状况分析十七国医药物流竞争状况339节竞争格局分析339二节竞争模式分析30三节企业竞争力分析3四节行业结构性分析3、行业省分布历年概况3二、行业销售集分析35三、行业利润集分析37四、行业规模集分析38十八国医药物流重企业分析353节国医药物流重企业353、公司基情况353二、公司营与财状况355三、公司投情况356四、公司前景展望358二节国医药物流重企业b36、公司基情况36二、公司营与财状况365三、公司投情况367四、公司前景展望368三节国医药物流重企业37、公司基情况37二、公司营与财状况37三、公司投情况37四、公司前景展望377四节国医药物流重企业380、公司基情况380二、公司营与财状况38三、公司投情况385四、公司前景展望387十九00年医药物流行业发展预测及建议39节00年国际医药物流市场预测39二节00年国医药物流市场预测39、00年医药物流产能预测39二、00年医药物流产量预测39三、00年市场前景397四、00年市场价格预测399五、00年行业集预测00三节相关行业建议03二十专观与研究结论05节报告主要研究结论05二节博研咨询行业专建议06更多图表见报告正详细图表略……如了欢迎电要。
附录附录药品流通监督管理办法 附录二药品营质量管理规 附录三华人民共和国药品管理法附录四华人民共和国药品管理法实施条例四国医药体行业市场调研与投预测分析报告【关 键 词】医药体行业【报告】前瞻【报告容】00年国医药体行业市场调研与投预测分析报告（报告名可看新及详细容）报告目录请看《00年国医药体行业市场调研与投预测分析报告》精细化工已成全球化工产业重要组成部分。
目前世界精细化学品商业化品种已超0万种其医药体和原药精细化工市场占主导地位。
据统计0年世界化工产品年总销售额约3万亿美元全球精细化学品市场规模超5000亿美元。
我国精细化工体行业已崛起并将保持高速增长。
我国投成、原材成、人力成和环保成具有显著国际比较优势这使得全球体行业向我国集目前我国医药、农药和染体合计年产值超3000亿元随着精细化工产业外包比例进步上升我国体行业5年维持至少5%年复合增速。
00年全球将有超0亿美元专利药到期从而仿制药发展带巨市场空仿制药进步发展将显著拉动对医药体。
伴随着行业发展医药体行业竞争不断加剧国优秀医药体生产企业越越重视对行业市场研究特别是对行业发展环境和产品消费者深入研究。
也正因如批国优秀医药体品牌迅速崛起逐渐成国乃至世界医药体行业翘楚!报告利用前瞻讯长期对医药体行业市场跟踪集市场数据全面而准确地从行业整体高架构分析体系。
报告从当前医药体行业宏观景气状况出发以医药体行业产销状况和行业走向依托详尽地分析了国医药体行业当前市场容量、市场规模、发展速和竞争态势。
报告主要分析了国医药体行业当前市场环境与企业竞争力;医药体行业进出口市场;医药体行业竞争力分析;医药体主要细分产品市场发展状况;医药体行业下游状况;医药体市场领先企业营状况;医药体行业发展趋势与前景预测;佐以全行业近5年全面详实手市场数据让全面、准确地把握整医药体行业市场走向和发展趋势从而竞争赢得先机!报告特就是前瞻性和适性。
报告通对量手市场调研数据前瞻性分析深入而客观地剖析国当前医药体行业总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场特征并根据医药体行业发展轨迹及多年实践验对医药体行业发展趋势做出审慎分析与预测是医药体生产企业、科研单位、销售企业、投企业准确了医药体行业当前新发展动态把握市场机会做出正确营策和明确企业发展方向不可多得精品。
报告目录请看《00年国医药体行业市场调研与投预测分析报告》五医药行业调研医药行业投界拥有“永不衰落朝阳产业”美誉0年英国《金融报》500强企业所属行业制药业是仅次银行业全球有投价值行业。
医药行业分医药工业和医药商业两组成部分其医药工业包括化学制药工业（包括化学原药业和化学制剂业）、成药工业、药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材及医疗用品制造工业、其他工业八子行业。
、我国医药行业发展现状（）医药行业特、高技术医药制造业是多学科先进技术和手段高融合高科技产业群体。
0世纪70年代以新技术、新材应用扩了疑难病症研究领域寻医治危及人类疾病药物和手段发挥了重要作用使医药产业发生了革命性变化。
、高投入医药产品早期研究和生产程g（药品生产质量管理规）改造以及终产品上市市场开发都要高投入。
尤其是新药研究开发（r）程耗、耗长、难不断加。
目前世界上每种药物从开发到上市平要花费5年耗费8－0亿美元左右。
美国制药界0年每隔5年研究开发费用就增加倍。
0年世界制药业“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司研究开发费用分别达7亿美元、6亿美元和355亿美元研究开发费用占全年销售额比例5～6%。
3、高风险从实验室研究到新药上市是漫长历程要合成提娶生物筛癣药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用测试和放试验等系列程还要历人体临床试验、册上市和售监督等诸多复杂环节且各环节都有很风险。
型制药公司每年会合成上万种化合物其只有十几、二十种化合物通实验室测试而终也可能只有种候选开发品能够通无数次严格检测和试验而成真正可用临床新药。
目前新药研究开发成功率还比较低美国5000日000。
即使新药研发成功、册上市临床应用程旦被检测到有不良反应或发现其他国类产品不良反应报告也可能随被止应用。
、高附加值药品实行专利保护药品研究开发企业专利期享有市场独占权。
由药品研究开发高额投入制药公司旦获得新药上市批准其新产品高昂售价将其获得高额利润回报。
生物工程药物利润回报率也非常高尤其是拥有新产品、专利产品企业旦开发成功便会形成技术垄断优势回报利润能达十倍以上。
5、相对垄断医药制造业从根上说是被以研究开发基础制药公司所垄断并且这种垄断有进步加强趋势。
0年世界前0跨国制药公司占全球药品市场份额3%前0占有率已达到60%以上。
我国制药业长期以以仿制药物主主研发实力不强r投入较少利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国制药业那样突出。
但随着医药产业国际化进程加快我国医药制造业主开发、知识产权保护发展道路上对产业特性感受将会越越强烈。
（二）医药行业国民济地位997年以医药工业国民济地位稳步提高主要济指标占全部工业总额比重呈现稳步增长态势。
医药行业国民济所占比重不以产主规模比重仅%－3%效益指标相对高些也仅3%－%是我国实现济效益稳定产业但并进入支柱产业列。
医药行业与人民群众日常生活息息相关是人民防病治并康复保舰提高民族素质特殊产业。
保证国民济健康、持续发展起到了积极、不可替代“保驾护航”作用。
表医药工业主要济指标占全国工业比重997年998年999年0年0年0年企业数(%)070900397工业总产值(%)850306083038总产(%)9300086679销售收入(%)86979797630利润(%)353337838国统计局表0～0年医药工业主要济指标工业行业排名0年0年0年净产数额33产总额33工业总产值（不变价）8销售收入988利润总额97利税总额95国统计局其0年快报数据。
（三）我国医药行业发展现状我国是目前仅次美国世界二制药国可生产化学原药300多种总产量80余万吨其有60多品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂30多种剂型、500余品种；全球已研究成功0余种生物工程药品我国已能生产8种其部分药品具有定产业化规模；成药产量60余万吨成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50门类、3000多品种、000余规格产品。
、近6年医药工业生产规模不断扩产值、产量稳步增长连年创出新高全国医药工业总产值由998年78亿元增长至0年38765亿元年增长775%；工业增加值由998年683亿元增长至0年33亿元年增长933%。
0年医药工业实现产品销售收入96亿元39工业行业排8位；实现利润7395亿元39工业行业排位。
、重子行业化学制药业成医药工业主要支柱药工业稳步发展生物制药和医疗器械行业进入高速发展期我国医药工业重子行业主要包括化学制药、药工业、医疗器械和生物制药业。
（）化学制药业成医药工业主要支柱保持稳步增长态势0年我国化学制药业共完成总产值38376亿元完成增加值607亿元完成总产值和增加值分别占医药工业50%以上。
化学制药业化学原药业和化学制剂业两门类增长速不化学原药业增长势头化学制剂业。
我国已是全球二化学原药生产国和主要化学原药出口国化学原药已成医药工业支柱产值约占整医药工业／3原药生产量约占世界化学原药市场份额%原药产量约有50%出口。
受跨国公司“移生产”等因素影响3－5年我国化学原药业将保持较增长趋势化学制剂业随着我国医药健康防疫体系完善、医疗保险覆盖面扩、农村医疗扩等也将平稳增长。
0年药工业完成总产值8009亿元完成增加值99亿元。
9980年我国药工业增加值年增长55%销售产值年增长88%。
从整体状况看目前我国药行业装备水平和工艺水平还不高缺乏行业技术质量标准产品质量稳定性较难保证。
0年国有关部门提出了药产业国际化发展战略将推动药、生化药出口列科技兴贸基战略这对药行业持续稳定增长将起到积极作用。
（3）生物制药近年发展迅速生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速发展起新兴产业近年发展非常迅速。
0年生物制药业工业总产值99亿元增加值73亿元较上年分别增长63%、005%其基因和疫苗生产发展很快年增长速超0%。
0年国加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系启动了十余亿元疫苗计划列出了今几年将重发展6类生物医药项目这些举措将带动我国生物制药业高速发展。
（）医疗器械行业将进入高速发展期世界医疗器械市场主要由美国、日、法国、英国等发达国垄断。
我国医疗器械产业占世界市场份额较低但我国已成全球医疗器械十新兴市场是除日以外亚洲市常0年医疗器械行业总产值887亿元增加值79亿元分别较上年增长50%、67%。
目前我国生产医疗器械产品主要常规、普及型产品高精尖产品数量少缺少能拉动产业整体升级发展核心产品。
3、医院下游市场发展趋完善我国医药商品销售以委托医药商业贸易公司和企业销主。
医药物流作医药产业全新领域得到了飞速发展批具有定规模、较完善络结构和现代管理水平现代医药物流企业脱颖而出批医药商业企业正向着医药物流企业变。
、重医药生产区域已形成从地域效益分布程看0年医药行业效益聚集前0省市分别占全行业销售收入总额7003%、实现利润73%。
华北、华东、华南及四川等具有医药工业基础有地方政府积极支持、将医药工业作重扶持产业发展地区成医药工业产业聚集、实现效益相对集区域格局基形成。
0年全国实现效益前0名省市如下表所示排序销售收入总额前0名省市利润总额前0名省市江苏江苏浙江浙江3山东北京广东河北5上海广东6河北山东7天津上海8北京天津9湖北吉林0四川四川（四）医药行业发展政策环境998年以前我国医药产业市场准入条件很低导致企业规模较低水平重复建设严重。
998年以国提高了医药产业进入壁垒医药生产和流通企业强制实施g（药品生产质量管理规）、g（药品营质量管理规）、g（药品临床研究质量管理规）、g（药材生产管理规）等；对药品生产企业和药品营企业分别实行生产许可证、营许可证制对医药产品制订了药品册制对药、医疗器械等各子行业制定了不市场准入条件。
这系列制推广与实施保障了我国医药行业有序发展医药行业已形成了严格市场准入机制。
近年国相继出台了系列改革措施其与医药行业有密切关系主要包括基医疗保险制、药品分类管理、g认证制、药品集招标采购、药品降价、降低出口退税率等。
、基医疗保险制实施将促进些国产普药生产企业发展998年底xx发布了《关建立城镇职工基医疗保险制定》医疗保险制改革正式实施。
对医药制造业而言医疗保险制改革影响更多地表现对药品结构调整引导。
0年6月国公布了《国基医疗保险药物目录》规定基医疗保险基原则是“低水平、广覆盖”用药围主要确定疗效确切、价格低廉基治疗用药。
些疗效、价格低、质量可靠普药、国产药生产企业将会扩医疗保险用药比重扩市场份额。
、处方药与非处方药分类管理制实施将使我国非处方药发展进入黄金期999年我国颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。
截止到0年底国已正式公布了非处方药物（）目录共六批。
药物可以进行广告宣传并无医生处方即可购买宣传和流通方式上有较优势。
我国市场近年发展迅猛990年销售额9亿元0年达30亿元随着人民生活水平不断提高消费群体保健识不断加强我药疗市场发展潜力巨市场将出现发展黄金期。
3、g认证制实施淘汰了近千规模孝金实力弱医药企业提高了我国医药生产企业整体竞争能力0年国医药行政管理部门医药行业推行g（药品生产质量管理规）、g（药品营质量管理规）、g（药品临床研究质量管理规）、g（药材生产管理规）认证制其影响是针对医药生产企业g认证制。
g心容是生产程建立质量保证体系实行全面质量保证确保产品质量。
国食品药品监督管理局要所有药品制剂和原药生产企业必须0年7月日前通g认证达不到要律停止生产。
据统计截至到0年6月3日全国累计有30药品生产企业通g认证占全国药品生产企业60%有970药品生产企业和88药品生产车通认证。
、药品降价和集招标采购制实施使强势医药生产企业进步扩市场份额药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式其列入国基医疗保险目录000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、营药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价。
997年以国先0多次降低央管理药品价格降价金额累计达60亿元平降价幅5%以上。
从0年起国有关部门定扩药品集招标采购全国重城市试行围要医疗单位采购临床上应用普遍、用量较《国基医疗保险药品目录》药品必须进行集招标以进步降低基药品价格。
药品降价和集招标采购制有利降低药品“虚高”利润促使药品利润生产、流通、使用环节合理分配而强势医药生产企业可以借助价格、成、品牌上优势程进步扩市场份额。
5、降低出口退税率将使些原药生产企业面临淘汰化学原药生产企业集将得到加强我国将从0年月日起降低出口退税率。
这项政策实施将对化学原药业产生了定冲击和影响。
我国是化学原药生产和出口国原药生产企业国原药生产能力剩销售价格不断下降情况下再受到降低出口退税率影响其盈利空将日趋狭窄。
型原药生产企业由拥有规模化生产效益产品成较低降税仍具有较比较优势而些型原药生产企业将被迫退出这行业。
（五）医药行业发展趋势3－5年我国医药行业将继续保持稳定发展化学原药、药、生物制药成发展重医药生产企业结构调整将进步加快批规模孝金实力弱企业将竞争被淘汰具有国际竞争能力公司、集团将不断出现。
、《医药行业十五规划》明确了医药行业重发展领域及结构调整方向重发展领域包括发展优势原药业继续发挥化学原药方面优胜分层次发展化学原药重突破批宗原药关键生产技术开发具有我国主知识产权产品、国短缺产品及具有高附加值出口产品；充分发挥石庄、哈尔滨、沈阳和等老医药工业基地作用加技术改造力提高竞争力培育批技术水平高、生产规模、国际市场竞争力强企业；促进药现代化加快药现代化步伐积极推进药材生产规模化、产业化和集约化进程建立药材生产质量管理标准体系推广药材规化种植加强重药企业技术改造；现代生物制药方面重研究具有我国主知识产权、具有较产业化前景、良济效益和社会效益生物工程技术药物加快研发关系国计民生防治严重传染疾病基因工程、微生物体、核酸等新型疫苗以及针对病毒性疾病新型治疗性疫苗。
引导企业投方向及淘汰落产品及生产工艺严格控制新开办企业数量；仿制产品生产审批将考虑市场供情况和技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到g要企业依法关闭、破产；鼓励企业专业化分工基础上与型企业进行多种形式协作与合实现优势补。
、产业结构调整指导0年月国发改委、人民银行、银监会合下发了《关进步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题通知》制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》要对其禁止类项目律停止建设对已建成项目要坚限期淘汰、依法关闭；对限制类项目拟建项目停止建设建项目暂停建设并进行清理整顿。
其涉及医药行业目录如下禁止类限制类手工胶囊填充维生素原项目软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原药项目塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国标准原药项目无净化设施热风干燥箱次性射器、输血器、输液器项目安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目铅锡软膏管无新药、新技术应用各种剂型扩加工能力项目(填充液体硬胶囊除外)粉针剂包装用安瓿原濒危、紧缺动植物药材且尚规模化种植或养殖产品生产能力扩项目药用天然胶塞直颈安瓿项目3、外商投指导政策0年xx修订颁布了新《外商投产业目录》其对外商投医药制造业指导政策如下类别目录限制类氯霉素、青霉素g、洁霉素、庆霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产安乃近、扑热息痛、维生素b、维生素b、维生素、维生素生产国计划免疫疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产成瘾性麻醉药品及精神药品原药生产（方控股）血液制品生产非毁式次性射器、输液器、输血器及血袋生产禁止类列入国保护药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）传统药饮片炮制技术应用及成药方产品鼓励类我国专利或行政保护原药及进口化学原药生产维生素类烟酸生产氨基酸类丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产采用新技术设备生产热镇痛药新型抗癌药物及新型心脑血管药生产新型、高效、济避孕药具生产采用生物工程技术生产新型药物生产基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋药物开发与生产艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产药品制剂采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术新剂型、新产品生产新型药用佐剂开发应用药材、药提取物、成药加工及生产（药饮片传统炮制工艺技术除外）生物医学材及制品生产兽用抗菌原药生产（包括抗生素、化学合成类）兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产（六）医药行业发展存主要问题、医药工业企业集不高0年世界前0医药公司全球药品市场份额占有率达60%以上。
0年我国医药行业前0名企业（以销售收入排序）产总额占全行业65%销售收入占03%实现利润占%。
前60强企业实现销售收入和利润占全行业比重也只有30%0%。
从数量上看0年全国医药工业企业共有600左右其型企业占79%型企业占39%型企业仅占7%。
从效益情况看0年600多企业微利和亏损企业占全部医药工业企业85%以上。
企业数量多不利发挥规模效益和提高企业盈利水平也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断行业特性。
推进企业组织结构调整、提高产业集已成我国医药行业发展必然趋势。
、技术创新体系尚形成生产技术水平有待改善近年随着我国“科教兴药”政策实施医药行业总体技术实力得到了提高但是还存些问题是科研开发投入不足。
跨国制药公司研究与开发投入般都占销售总额5%以上而我国不足%。
科研投入不足使我国拥有主知识产权医药产品较少产品更新慢重复严重化学原药97%品种是“仿制”产品；二是装备水平亟待提高。
我国部分制药企业装备还以机械化主距发达国已进入以计算机控制主动化装备生产阶段还有较差距；三是科技成迅速产业化机制尚完全形成。
3、产品质量、性能有待提高我国是化学原药生产国产量已居世界二但药物制剂研发水平低多数制剂产品质量不高稳定性差难以进入国际市常现阶段我国平种原药只能做成三种制剂产品而国外种原药能做十几甚至几十种制剂产品。
国产医疗器械产品多是附加值较低常规低档产品产品返修率和停机率高产品性能不稳定造成临床上所高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。
、医药流通体系不健全我国前三医药商业企业占国医药市场份额比例7%而美国前三医药商业企业占全美市场份额60%我国医药商业集较低。
医药流通计划济体制下形成三级批发格局被打破以新医药流通体系尚完全形成。
近年医药生产企业出对产品价格加以控制和参与市场竞争要加强了营销力量。
二、我行医药行业业发展现况分析（）我行医药行业发展现状、近三年我行医药行业信贷业发展呈现稳步增长态势根据信贷管理信息系统提取数据截止0年底全行公司类医药行业客户00户信贷业余额89亿元较0年底增加353亿元增长%其贷款余额683亿元（含票据贴现0亿元）占95%；票据承兑余额57亿元占6%；贸易融业余额9亿元占07%；保证及信贷证明余额085亿元占08%。
医药行业贷款余额近三年增长较快0年底医药行业贷款余额683亿元比0年底增加95亿元增长%与期全行公司类贷款5%增长速相比高出6分。
医药行业贷款余额占全行公司类贷款余额比重由0年底3%上升到0年底8%。
医药行业近三年发展情况如下单位万元信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款比重0年底,3,7,9,93%0年底,65,7590%,388,3865%9%0年底,89,0%,683,036%8%0年6月末,75,636,585,5、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降但产质量仍不容乐观截止0年底我行医药行业不良贷款客户389户占医药行业客户总数3%；五级分类口径不良贷款余额95亿元比0年底减少7亿元不良贷款率755%较0年底下降68分；“逾两呆”口径不良贷款余额35亿元比0年底减少356亿元不良贷款率38%较0年底下降5分；欠息户09（其有息无户0）占客户总数3%欠息额733亿元比0年底减少6亿元其催收利息76亿元比0年减少亿元。
从不良贷款形成看999年以前发生信贷业形成不良贷款（五级分类口径）余额995亿元占0年底不良贷款总额676%；欠息额63亿元占欠息额859%。
受医药行业客户结构调整以及剥离因素影响0年6月底医药行业五级分类口径不良贷款额下降06亿元不良贷款率76%；逾两呆口径不良贷款余额03亿元不良贷款率65%。
医药行业近几年产质量情况如下单位万元贷款余额五级分类逾两呆不良额不良率不良额不良率0年底,9,906,87035%333,67080%0年底,388,38337,9803%59,0866%0年底,683,03695,39755%3,6038%0年6月底,585,50,676%0,3565%虽然医药行业不良贷款额及不良贷款率不断下降但医药行业产质量依然不容乐观。
0年底、0年6月底我行前十不良客户贷款余额分别6亿元、9亿元占全部不良贷款55%、75%不良贷款客户集很高。
0年底及0年6月底五级分类口径前十位不良贷款客户名单如下单位万元排名0年底0年6月底客户名称不良额客户名称不良额三九医药股份有限公司3800三九医药股份有限公司36500深圳三九药业有限公司3900华北制药集团有限责任公司80003原制药厂6350通化方药业股份有限公司9950通化市金马药业股份有限公司550北京建昊高科技发展股份有限公司56005华北制药集团有限责任公司9000沈阳金龙保健品有限公司5536包头金星药用胶囊公司9河北圣雪葡萄糖有限责任公司3507北京瑞得合通药业有限公司80广州禹重离子医疗器材有限公司9838北京达因药业有限责任公司383深圳三九药业有限公司9009河北圣雪葡萄糖有限责任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司7000广东迈特兴华药品有限公司333国医研究院汇制药公司369计6069689983、医药行业客户总数减少户信贷余额有所提高与0年相比0年底医药行业客户总数有所减少其商业客户减少了近半。
0年底我行医药行业客户00户比0年减少70户其工业客户095户比0年减少户信贷余额7305亿元比0年增加078亿元占医药行业客户信贷余额比重由0年90%提高到95%；商业客户05户比0年减少9户信贷余额886亿元比0年减少5亿元占医药行业客户信贷余额比重由0年98%下降到9%。
0年底我行医药行业客户户信贷余额56万元比0年提高6万元其工业客户户余额580万元比0年提高6万元；商业客户户余额8万元比0年提高33万元。
0年我行医药行业信贷产分布及产质量情况如下单位亿元客户数（户）0年底信贷余额占比其表余额表外余额五级分类口径0年0年较上年增长不良额不良率（%）合计37000%8900%783795755医药工业3609536%730595%7063868785医药商业30555%8869%80080850截止0年底我行医药行业前十客户信贷余额30亿元占比66%；0年6月底前十客户信贷余额85亿元占比66%。
医药行业信贷余额前十位客户情况如下单位万元排名0年底0年6月底客户名称信贷余额客户名称信贷余额上海复星高科技(集团)有限公司000上海复星高科技(集团)有限公司000三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司365003深圳三九药业有限公司3900浙江医药股份有限公司3500华北制药股份有限公司30华北制药股份有限公司305深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司300006蒙古亿利科技实业股份有限公司88蒙古亿利科技实业股份有限公司8507太极集团有限公司7000深圳海王集团股份有限公司50008原制药厂6350丽珠医药集团股份有限公司009通化市金马药业股份有限公司550深圳市海王生物工程股份有限公司000深圳市海王生物工程股份有限公司0金花企业（集团）股份有限公司900计305598550、区域分布分析医药行业我行地区分布广且较分散与医药行业身地域发展分布不相匹配。
截止0年底全行有39分行（含总行公司业部）有医药行业信贷产其上海、河北、浙江、深圳、陕西、山东、广东、四川等前八位分行信贷余额996亿元占医药行业信贷产总额5055%其余约50%信贷产分布全国其他3盛区医药企业。
从不良产分布看除宁波、厦门、海南、～、三峡等五分行无不良贷款外其余3分行有不良贷款其总行公司业部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良贷款余额合计75亿元占不良贷款总额5930%不良贷款分布区域较集。
从不良贷款率看总行公司业部、河南、新疆、吉林、甘肃五分行不良率高。
（二）我行医药行业业发展存问题、客户结构不合理客户规模偏截止0年末我行医药行业客户共00户其信贷余额000万元及以上03户占医药客户总数3358%不良户56不良率56%；信贷余额000万元以下797户占总客户数66%不良户不良率389%。
我行对医药行业信贷支持重不够突出信贷余额5000万元及以上89户仅占总客户数7%贷款投放多数集医药行业客户上而客户集体现了不良户数、不良贷款率双高特。
医药行业客户结构不尽合理医药行业营销工作应加强对医药行业客户结构调整加对国优势医药企业和跨国公司华投企业信贷投放逐步退出规模医药企业。
0年底医药行业客户结构如下单位万元户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率000（含）万元以上0333．58%538736300565．6%000万元以下79766．%698959093．89%合计000%683036953968、我行医药行业存量信贷产区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配我行医药行业信贷产分布与医药行业地区发展结构不相匹配部分医药行业实力较强、发展较快区域我行信贷市场份额较低。
单位万元地区销售收入排名0年底信贷余额信贷余额排名江苏省966浙江省3683山东省303576广东省86537上海市55639河北省63天津市73563北京市878799湖北省939068四川省0790683、我行与医药行业客户关系紧密程不高由历史原因医药行业客户多工行、农行开户是工行、农行传统客户企业基结算户主要开立工行和农行我行基户开户率较低金结算量较我行对其金回流及信贷金风险控制力较弱。
、竞争产品无特色缺乏性化医药行业是比较特殊行业呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值基特征。
医药行业受国管制较严审批、生产、销售环节要有关部门多级审批国配套政策变化对医药企业和产品有着直接影响。
外医药行业技术专业性强产品分类细种类繁多要对医药行业技术、产品、市场进行深入分析。
目前我行对医药行业客户提供产品比较单主要以产业流动金和固定产贷款主产业以外缺少与医药行业特相配套模式不能有效满足医药行业多层次市场。
营销程缺乏对不类型医药客户市场细分以及特研究针对不类型客户提供不产品和。
998年国提高了医药产业进入门槛与相关带固定产贷款主要表现三方面是建设合g要生产厂房和生产线金；二是医药企业了身发展要进行设备更新及技术改造金；三是实现医药产业化建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造金。
（）流动金贷款。
医药企业正常生产营程耗用或销售而储存各类存货、季节性物储备等生产营周性或临性金要。
（3）其他融。
是医药企业进出口业所产生贸易融；二是由医疗器械行业型设备采用租赁或分期付款方式所产生融租赁、买方信贷和保理业；三是医药企业由支付及结算要所产生法人帐户透支等临性融。
、金归集及电子化产品（）金归集。
医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、金结算量但频繁等特下游客户（包括各地代理商、销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。
降低金成提高金使用效率越越多医药企业对加强金归集提出了要可通上银行、重客系统等医药客户组建金结算络。
（）电子化结算产品。
药品、设备招标采购上信息平台以及医药销商物流配送体系建设要银行提供相配套移动、金融卡等电子化结算产品。
3、财顾问等业医药企业组织结构调整将推进医药流通及生产企业重组由产生产评估、财咨询等业。
由医药行业风险基金制建立和筹多元化可向企业提供产管理和投顾问。
随着医疗保险制改革推进医疗及保险业与每居民生活紧密相连可办理银行卡、代收费、代理保险等业。
四、我行医药行业客户发展定位近两年我行医药行业信贷投放增长较快信贷余额年增长超0%全行信贷余额占比逐年提高。
医药行业客户结构调整已初见成效五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低年下降幅超5%信贷产质量有所。
但是我行医药行业客户发展依然还存些问题如客户结构不合理、信贷产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等。
针对医药行业现状及发展趋势结合我行医药行业客户发展现状确定35年我行医药行业客户发展思路是优化医药行业客户地域结构加对医药行业重发展地区营销力提高我行医药行业发展较地区市场份额；坚持有进有退原则进步优化客户结构重支持优势企业和跨国公司华投企业退出医药行业效益及发展前景不佳企业。
（）优化医药行业客户地域结构确定医药行业重发展地区从我国医药行业发展看我国济发展较快、济总量较长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区医药行业有着良市场基础发展较快、较稳定。
该区域医药行业销售收入达到全国医药行业销售收入70%以上已成医药行业产业聚集、实现效益相对集区域医药行业重优势企业、跨国公司华投企业也集这些地区。
根据医药行业发展地域结构结合我行医药行业客户发展现状将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二省（市）作我行医药行业发展重地区。
（二）坚持有进有退原则进步优化医药行业客户结构、重支持类客户各分行应视地区医药企业发展状况选择地区重支持类客户。
重支持类客户应合以下标准①合国产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强财指标行业保持先进水平；③我行信用评级级及以上。
十二医药行业重发展地区所地分行可选择5医药企业作分行重发展客户其他地区分行可选择医药行企业作重发展对象。
各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等及对重支持类客户进行动态调整。
对分行确定重支持类客户应根据医药企业金融制定性化金融方案通提供授信、组建金结算络、提供保理、投理财、财顾问、人金融等揽子金融增加我行医药行业优质客户市场业份额。
我国医药行业重发展子行业是化学制药业、药业和生物制药业其化学原药业具有较优势预计35年受跨国公司“移生产”等因素影响将保持较增长趋势营销应重关具规模、有成优势化学原药生产企业生产药品有主知识产权企业以及跨国公司华投企业；药行业营销应重关已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有药材生产基地和较强技术研发能力、销售络畅通型药生产企业；我国生物制药行业尚处初创阶段表现出型高风险、高收益特目前不宜进行规模信贷投入营销重关疫苗和生物工程技术药物生产企业。
②企业产品特。
将医药企业产品列入医保目录销售额占企业销售总额比重作衡量企业竞争力项指标；对仿制尚专利保护期国外新特药国生产企业应持谨慎态；关非处方药市场发展支持具有明显品牌优势、强营销能力非处方药生产企业；对主导产品品种相对单化学制剂药生产企业支持要慎重。
、维持类客户对目前我行有存量信贷业但列入分行重支持类医药企业密切关企业发展动向并采取不营销策略。
对其合国产业政策、管理规、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较企业可根据企业发展状况维持现有市场份额但原则上不增加新信贷投放。
对维持类客户应重产品结构调整努力拓展表外业和业增加存款收益、业收益减少信贷风险。
3、退出类客户目前型医药企业客户数我行医药行业客户占较比重这部分客户集表现出客户数量多、户余额低、不良户数及不良贷款率双高特。
各分行应把医药行业客户结构调整作项重要工作根据地区医药企业发展状况及与我行合作关系等制定地区医药行业客户退出标准和退出名单。
退出类客户应包括①按照国有关要通g、g、g、g认证医药企业；②不合国产业政策生产产品列入国0年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》禁止类和限制类产品医药企业列入0年《外商投产业目录》禁止类和限制类产品医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗年主营业收入3000万元以下、产总额000万元以下型医药企业；④贷款余额00万元以下型医药企业及我行有不良贷款记录医药企业。
对退出类客户应制定具体退出计划保全我行债权以免债权被悬空或各种逃废债行发生。
五、医药行业客户营销应问题（）关国政策变化医药行业是受政府管制较多行业医药产业结构调整、药品降价、药品集招标采购、基医疗保险制、药品分类管理、国环保标准变化以及出口退税等与医药行业相关政策变化都会对医药企业产生较影响表现对医药企业组织结构调整及药品供结构引导国政策终将影响企业产品成和价格。
因必须积极关医药行业相关政策变化以及对医药企业带影响确定医药企业项目成和收益也必须考虑这方面因素。
（二）关市场变化由地方保护普遍存以及所有者缺位等原因使制药企业重复投多整市场呈现出竞争状态存较市场风险。
科技含量高、企业实力雄厚型医药企业逐渐会形成垄断态势那些科技含量较低没有形成规模营企业将会逐渐被淘汰。
关医药企业市场变化是要关产品市场特征如产品生命周期、产品替代性；二是产品发展前景产品市场潜力及潜力持续；三是关产品价格波动对市场影响。
（三）关医药行业技术风险医药行业特是高投入、高风险、高产出、相对垄断对技术要较高旦技术失败整项目投将不能收回因技术风险是制药项目首要风险。
对新药项目说技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通国临床研究和生产上市审批以及取得生产批工艺和技术上是否存问题等。
对仿制药说主要是生产工艺路线是否成熟和稳定。
（四）加强对客户审、针对行业特加强对医药客户准入审医药行业是市场准入限制极严格行业制药企业从取得生产格到药品上市以及价格制订都受到政府监管部门管制如不能获得市场准入格产品将不能市场销售。
客户和项目审应（）根据国产业政策要审企业产品是否合国相关产业政策要。
目前国对医药行业产业政策主要有医药“十五”发展规划、0年下发《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、0年下发《外商投企业目录》；（）根据医药行业准入要审企业是否具备行业准入格医药工业企业应通g认证具备药品生产许可证、药品生产批、医药产品册证等；医药商业企业是应具有药品营许可证通g认证进口药品应具有进口药品册证等。
、借款人应具备较声誉医药产品事关消费者生命健康对普通消费者说由缺乏专业知识对药品药效和副作用缺乏了选择药品往往依赖以前验。
因制药企业以往产品记录对现有产品销售成功与否至重要。
3、关企业规模般说制药行业前期研发成高而期生产成低固定成高而变动成低研发成生产期摊销随着产量增加单位成相当长处下降趋势因医药行业呈现出较强规模济特征。
、关主知识产权对医药企业影响我国制药行业多年直以仿制主医药企业药品生产上主要做法是继续仿制已专利保护期而药品生命周期尚结束产品；二是加强创新特别是草药方面研究；三是与跨国制药公司进行合或合作。