药品(百服宁)1997年广告策划方案_百服宁说明书
药品(宁)997年广告策划方案 ()前言 公司代理广东必治妥公司宁系列产品全盘广告作业至今已将届两年两年公司无不以兢兢业业敬业态该系列产品市场行销及广告策略等做积极擘画广告上除了力表现外更配合蒸蒸日上业促进产品销售。
值得可贺是贵公司更荣获今年企业杂志主办十西药工业名。
公司代理西药部广告年广告重是放宁上打出"宁保护"强有力口对商品知名扩及印象加深有不可轻估贡献该广告并因而荣获济日报主办广告金桥奖"佳创奖"二名。
二年配合贵公司营方针前半年以感冒宁广告主力商品强调感冒不可忽视不可拖延应有征兆即采取行动我们选用标题是"对付感冒要先下手强"教育消费者正确防治感冒观念及方法也收到良效亦荣获济日报主办广告金桥奖佳创亦荣获济日报主办广告金桥奖佳创"优胜奖"。
然而根据分析感冒药市场虽然较但因竞争品牌众多广告投量并受季节性影响要有取较高市场占有率殊非易事。
但宁则不然据调西药房老板指出多数宁消费者是指名购买可见宁消费者心目具有较高信若能继续加强广告诉应不难止痛市场建立"唯我独尊、枝独秀"局面所以公司建议明年销售及广告诉重应放指名购买及衔接997年及998年广告投重上并以宁主感冒宁则配合机性做有效诉。
以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟997年宁及感冒宁广告企划案尚请不吝指正。
(三)广告目 促进指名购买 强化商品特性 3衔接997年、998年广告 ※传播影响程不知名知名了信行动 (四)广告期 997年月～月 (五)广告诉地域 全省(仍以都市、城镇主) ※都市化愈甚头痛人口愈多。
(六)广告诉对象 以企业界、教育界、脑力劳动者主(偏重男性) ※较易产生 Lr功效。
(七)策略构思 般而言商品欲扩增其销售额有三主要方法 新市场开发 市场变化情况有两种 量变化随着人口然增减而变化 B质变化随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、化水准等而变化。
这两种变化类型商品都会蒙受样影响即利害露而且变化多是渐 进也非单独某厂牌力量所可左右。
旧市场占有率提高(即夺它品牌市场) 3使用及购买频增加。
就宁而言因是属镇痛药品病痛欲商品消费者若无头痛等痛楚是不会购买必须有要(除痛苦欲)才会采取购买行动与些会导致冲动购买商品不故"新市场开发"甚不易只得利用旧有市场相告知以增加新市场而市场身量与质变化所扩增市场也洒能独占。
"使用及购买频增加方面"亦因宁系药品不可任多用即使强调"次购买庭备用"也仅能提高销售量而无法对整业绩增加有所裨益故真正能让吾人加以发挥努力只有"旧市场上占有率提升"途亦即如何夺其他品牌市场使其消费者换品牌指名购用我牌我们今广告推广方面致力目标。
目标又可区分 ()促使消费者指名购买宁 ()促使药房老板主动推荐宁 (八)广告策略 针对消费者方面 ()针对各阶层消费者运用不媒体做直接有效诉。
()制作悬挂西药房使消费者购买易立即指名。
(3)制作KR张贴计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行电话机上以随随地提醒消费者弥补众传播媒体不足并具有公益及R作用。
()制作型月历卡片元旦前广泛散发赠送各界人士利用譬如置西药房、医院或各办公楼柜台(台)供人随取也可夹杂志页赠送者。
(5)加深固有印象原先稿"宁博士"及"宁、保护"lg,今广告稿件应继续沿用；宁与感冒宁使消费者能分辨清楚今稿件上亦应有不风格形态。
(6)直曾有"宁博士"出现新拍应将其加入使能与印刷媒体广告相重叠看到它就想到宁。
(7)除正式幅广告外报纸杂志上另可采用游击式策略运用济日报插排（孤岛广告）和国工商报、济参孝报分类广告版不定期刊登广告则省钱二则可弥补广告出现频次不够多缺失只要设计得简明、醒目依旧有很效美商海陆公司即曾运用策略。
针对药房老板方面 ()召开销商会议寻鼓励销商士气及提高其利润方法并参考竞争品牌对销店奖励办法。
()每逢年节赠送成绩较佳销店压克力月历或具纪念性奖品并可每年举办次规模旅游活动以增进情谊加强零售商关系。
(3)每至年终召集全省各地绩优销零售商聚餐或参观美国总公司。
()赠送急救箱(药房消费者)促进与消费者关系可以制作精美实用庭备用急救箱由药房赠消费者。
(九)广告主题案表现及媒体运用 宁部分 公司所拟997年宁广告策略旨衔接997年、998年广告投使消费者有整体延续印象以及促进消费者指名购买主因公司997年所撰拟广告案策略除了给消费者统延续印象外并将以促进消费者指名购买目标针对不消费阶层运用不媒体做直接而有效诉。
了使宁广告深植消费者心进而促使其指名购买我们建议今年(998年)广告案应采下列数种方式加以运用 ()衔接策略 案标题"宁、保护、无痛健康快乐" 阶段以宁保护无痛健康快乐延续997年及998年"宁、保护"做种衔接告消费者用宁种感受它不含剧药但由其温和然、有效了可使无痛健康快乐。
整年广告涵盖表现运用媒体有V、、G及R等四媒体别。
()市场分化交运用策略 案标题对策 策略广告表现乃针对不消费阶层选定对象运用不媒体做直接有效诉阶段我们选定消费者对职业性或生活上感头痛事情做广告诉标题引起其而给予开导进而产生共鸣情况下宁广告诉将可得到事半功倍效更提供消费者绝佳"对策"。
()针对工商企业头痛人士 ①午三半怎么办? ②股票跌停怎么办? ()针对知识分子 知识爆炸怎么办? (3)针对般易患头痛消费者 ①人车作战怎么办? ②分秒追挤赶怎么办? ()针对般妇女消费者 每月痛怎么办? 以上不案配以适当媒体交运用。
3迂回策略 案标题"敬告医师"(宁优医师清楚) 广告策略主要是借医师患者心权威感以迂回方式唤起消费者乱含有剧药镇痛成药产生不良强调特效速效并非良药而宁不含剧药不伤胃是止痛退烧佳良药。
其次了加深消费者对宁印象以济方式以清爽宜人宁稿穿插其或者运用济日报各版做插排广告将弥补幅广告缺失。
兹将各项立案容叙述 宁保护无痛、健康、快乐 健康是幸福人生根。
人若常与病魔伍则不论他有多显赫地位 多强权势多庞财富都无法享有人生乐趣那将多么可悲啊! 广东必治妥公司以"维护国人健康"标志所出品宁即有效镇痛良药能除各种原因所引起头痛、牙痛、风湿痛、神痛、女性生理痛等苦恼并且因含有专利成份不伤胃肠可安心用。
随着代变化社会竞争愈趋激烈生活环境日益紧迫变化、紧张繁忙生活型态里难怪人们各种痛楚也有渐渐增多迹象。
若不慎重选择药品而误伪药、劣药则不能及除病痛且有严重危害健康可能。
当有上述头痛等痛楚请明智选择宁让宁保护使免除痛苦恢复健康重享快乐人生! 午3半怎么办? 滴答……滴答……壁上钟豪不留情地走着老张额头上汗珠也越流越多 打电话四处救兵却无结眼看3半就快到了怎么办? 对许多工商界人士而言午3半是敏感刻调头寸、轧票子急得团团真如热锅上蚂蚁。
工商业社会由处处讲效分秒必争留铢必较因弄得人人紧张无怪乎喊头痛人也会愈愈多了。
头痛有损健康更阻碍事业因失眠、倦怠、力不集、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而对人做事都会产生不利影响。
午3半如何关?我们恕难给满答复。
但是若有了头痛麻烦我们却能提 供绝佳对策 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色 ()不含剧药(如林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓冲效等。
(3)宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"! 宁保护无痛、健康、快乐! 股票跌停怎么办 参观证券交易市场吗? 那是能表现"快节奏"现代生活场所鼎沸叫卖涨、涨、跌、跌、跌……每人心情也跟着七上八下。
现代人生活高竞争、急迫、繁忙环境里处紧张不安状况下、难有丝喘息机会无怪乎头痛人士愈愈多了。
头痛不但损害健康更妨碍事业因失眠、倦怠、力不集、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而对人做事都有不利影响。
股票停怎么办我们恕难给满答案。
但是如患了头痛我们却能贡献绝佳对策 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色 ()不含剧药(如林系非那西汀咖啡因等)是不会危害人体镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓冲效。
(3)宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"! 宁保护无痛、健康、快乐! 知识爆炸怎么办? 这是日新月异代不断地有新技术、新方法、新观念问世人们必 须不停地吸收、认识才能适应千变万化社会才能胜任其所从事工作。
尤其印刷术革新使出版物如山洪堤般涌现知识爆炸已带给人们莫压力。
案头上堆积如山报、期刊、有待我们吸收、消化但我们总觉得不够用总觉得力不从心……。
现代人长期生活这种紧张、忙录知识竞赛无怪乎头痛人也愈愈多了。
头痛损害健康更妨碍事业因失眼、倦怠、力不集、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生对人、做事、治学都有不良影响。
知识爆炸怎么办?我们请这方面专恕难给满答复但是如患了头痛我们却能提供佳对策 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色 ()不含剧药(如林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓 冲效。
宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"! 宁保护无痛、健康?快乐! 分秒追、挤、赶怎么办? 骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早、挟皮包奔出门外……追交通车、挤公 共汽车、赶上学、赶打卡…… 这就是现代人生活写照紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……天始就这么紧张匆忙了长以往无怪乎头痛士愈愈多了。
头痛不但损害健康更妨碍事业因失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而对 、做人、处事都会有不利影响。
代巨轮把我们导向"追、挤、赶"社会除了适调整己生活步调尽可能松驰下身心外实别无其他办法。
但是假如患了头痛我们却能提供绝佳对策 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色()不含剧药(如林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓冲效。
宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"!宁保护无痛、健康、快乐! 人车作战怎么办? "人潮汹涌、车水马龙"已不足以形容现代繁忙、复杂交通情况了若有兴趣请上下班刻广东街头体验下人车战壮观场面吧!保证怵目惊心。
然而这只是整紧张、迫促现代生活面而已人们每天要迎接挑战和承受压力又何止?长期焦虑不安栖栖惶惶无怪乎头痛人士愈愈多了! 头痛不但损害健康更妨碍事业、学业因失眠、倦怠、力不集、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随俱对人、处事、治学都有不利影响。
人车作战怎么办?我们不是交通问题专恕难给满答复但是假如头痛了怎么办?我们却能给绝佳对策 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色 () 不含剧药(如林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有缓冲效。
宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"! 宁保护无痛、健康?快乐! 每月痛怎么办？ 每月次周期性痛楚困扰着你它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……什么要受痛苦折磨?什么要让痛苦束缚你? 人生原应该高高兴兴、欢欢喜喜不是吗? 宁是美国必治妥药厂精心研制镇痛良药能温和然除期痛楚并且含有成份对胃酸具有缓冲效不刺激胃肠全国女孩都知道它是克痛有效良药。
把昨日痛忘吧!从今天起让宁保护你使你期仍能如平日般轻松快乐由! 由必治妥药厂精心研制宁具有两特色 ()不含剧药(如林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体镇痛良药。
()独具必治妥药厂专利成份能促进吸收迅速渗入血液发挥疗效且对胃酸有 缓冲效。
宁治头痛效力快是锦囊妙"剂"! 宁保护无痛、健康?快乐! 敬告全国医师(药剂师)(宁优医师清楚) 现代医疗观念讲是"对症制药"即某药是完全针对某病症而研制尽可能避免其他不良副作用产生。
当然这种观念已所充分了并开配处方也特别到"对症下药"以使病人早日恢复健康。
然而国仍有许多患者存种"错觉"总认"速效"、"特效"、"强效"药物就是却不知道每种药物都有定"强和产生效用所定必速效、强效药就是药因有些制药厂商了迎合病患"愈心切"心理竟不顾商业道德许多药品加入了 "剧药"成份以使药效更强、更快然而"剧药"成份以使药效更强加速实际上却也相对地带了更多麻烦问题譬如产生不良甚至危害人体副作用等等。
"剧药"往往会顾失彼造成病愈他病又起或治了甲病却引发了乙病现象类"饮鸩止渴"式药品带给病患者只是"得不偿失"而已。
兹举宁例以说明"良药"与"剧药"别 ()由美国必治妥药厂出品镇痛剂"宁"含有胃酸缓冲剂能减除阿司匹灵对胃肠刺激作用克了般镇痛剂伤害胃肠副作用。
()宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分不伤害造血机构无习惯性安全高。
※比林系人体易与亚硝酸根反应而生癌物质。
※咖啡因。
※非那西汀 有鉴国许多患者药物观念错误和混乱维护全民健康我们诚挚地呼唤担起"救人济世"神圣使命能多多利用与病患者接触机会教育正确药品常识及医疗观念并共抵制伪药、劣药积极推介使用优良药品使我们全国胞能享受健康、幸福 人生。
谢谢! 宁 保护 无痛、健康、快乐 广东必治妥股份有限公司 谨启 广播电台播词 30″电台播词 社会越进步生活越忙碌头痛人也越多头痛会影响健康、妨碍事业所以请不要忽视。
由美国必治妥药厂出品宁是治疗头痛有效良药能迅速产生效并且不伤胃肠。
当头痛请宁宁保护! 电视企划容(加附脚) 感冒宁部分 感冒宁因受季节性影响较故平不列入正常广告预算仅感冒流行或季节变化较易感冒刻俟机推出广告如费用较省他较能和消费者欲(除病痛)适切配合。
报纸、杂志广告可以用公益广告与商品广告相配合方式做则能引起较减低抗斥力再则公益广告不用送卫生机构审限制少发挥易。
3电视广告也可以采用两段式做法譬如张l,纯呼众预防感冒二张l再推介感冒宁。
若预算宽裕亦可感冒旺季全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。
期约月请每西药房悬挂活动布旗报纸、杂志、电视上也刊播公益性广告呼呈预防感冒提示应该防措施仅角落轻描淡写地摆上宁医生及感冒宁随保护这句lg。
方式尚无其他厂商用若能有效运用bl相配合当可制造高潮使众对必治妥及感冒宁留下良g。
6报纸主l播词如下 感冒警报 感冒正全国各地蔓延敬请各位多加心预防 根据专新分析报导×××型感冒正广东地区流行目前病患者日增尤以儿童居多数敬请父母亲及老师们善加照顾儿童起居生活以维护全民健康。
现谨将预防感冒应事项列下希望能对各位有所助 ()早、晚气温降低应多添加衣避免着凉。
()夜晚睡觉门窗要关不要踢被。
(3)多吃新鲜水、蔬菜饮食卫生。
谢谢合作共维国人健康! (以上公益广告由广东必治妥公司提供) 感冒宁 随保护～对付感冒要先下手强 感冒拖不得若不及早治疗往往会导致其它如肺炎等严重并发症。
所以当有感冒现象(譬如发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动 ()每日次各感冒宁粒。
()多休息、多喝开水营养及身体保暖勿公共场所。
感冒宁 祝健康! 感冒宁l播词 各位观众流行性感冒正广东地区蔓延敬请多加心预防。
(心!心!流行性感冒了!) 当有感冒、鼻塞、流鼻水等现象请感冒宁感冒宁祝早日康复。
(对付感冒要先下手强感冒宁随保护) (十)其他建议事项 便消费者随身携带以便能头痛立刻取用特建议贵公司将目前宁、感冒宁包装形态做胆改变将改成类似芝兰口香糖包装盒取名"袖珍型"或"贴身型"即髦巧妙又方便易藏更可除吃"药"感觉打开包装吃粒别人还以是口香糖呢多神气! 编印"头痛十诫"册子免费印赠各界参(或随宁附送)(公司试拟头痛十诫容如附件) 3与公司合作研究公司电话亭、公共汽车牌、标准信封上制作广告可行性。
"头痛十诫" ()应常保持轻松平和情绪忌分焦虑、紧张。
△情绪紧张是造成头痛常见原因所有头痛病人当几乎90%是紧张性头痛患者。
()尽量避免喧哗嘈杂环境逗留。
△喧闹或人潮汹涌环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦这些都是常见引起头痛触发因素因应尽力避免。
(3)不可烟酒量。
△扩张头部血管也会造成身体脱水和情绪紧张能引起头痛而吸烟更会加重酒精引起头痛。
()不要烟雾弥漫房里呆太久。
△冗长会议、烟雾充斥、通风不良环境可能造成高浓二氧化碳而导致头痛。
应改良通风设备。
(5)保持正确舒适姿势。
△长期不良姿势如看电影仰着脖子太久或种不舒适位置看电视睡觉姿势不当等都会引起肌肉收缩刺激神而产生疼痛。
(6)冷气不可吹得太久。
△感冒、湿改变易引起敏或增加头部血流而导致连锁反应引起偏头痛症状。
(7)慎防感冒或暑。
△感冒、发烧或暑由体温升高流脑血流增加血管变粗牵引周围组织而引起头痛。
(8)保持规律正常生活。
△许多头痛触发因素都是由生活不正常而造成譬如失眠、酗酒、劳、便等因保持规律正常生活是重要。
(9)确立正确观念祛除错误流传。
△头痛是人类古老也是常见毛病由它困扰人类如悠久因而般民众辗流传街谈巷议下衍生了许多错误甚至荒诞不观念。
其实头痛致因很多它也并非无是处至少它是种讯告诉再不放轻松可能就要有麻烦了。
所以假如有了头痛现象不可忽视但也不必太紧张应先仔细出它确实原因再对症下药(寻对策) (0)随携带宁。
△目前市面上可买到头痛药很多但了保护健康我们以公正、诚立场向推荐宁。
因宁是不含剧药不伤胃肠不危害人体有效镇痛良药全球人士致采用。