医美行业发展呈现新趋势 美呗市场调研深入全解析
医美行业发展呈现新趋势美呗市场调研深入全析 国作者|06098 093} 这看颜值代医美行业既是塑造美生产线又是维持美美容院无疑这是光鲜靓丽行业正蓬勃发展新兴行业。
05年医美行业方面达到了新高峰创下了5500亿元产值;另方面又发生了多起整形失败者维权事件给行业带了面影响。
面对行业出现新变局国线医疗美容平台美呗有着独行业观察报告从行业调研、用户调研、竞品调研三方面展现出对市场趋势清晰认知、准确定位和发展预判。
行业调研 市场规模锁定 国整形美容协会和国统计局披露数据显示目前国约有万多医疗美容机构05年泛医美产业总量超5500亿人民币005年增速接近0%。
预计09年国医美行业规模将达到0000亿有望超巴西成世界二医疗美容市场。
美呗指出目前国每千人美容整形人数仅人相较韩国6人美国05人仍有很差距。
尽管如国医美市场还是凭借庞人口基数当成了世界三医美国势必成消费市场。
而从地区分布看北上广依然是国医美市场地区分布前三甲而成都、重庆这样人口基数、爱美女性多市场则排进了全国前十名成是医美行业次重市场。
因巩固北上广超级市场抓川渝、江浙、湘鄂重市场深挖线城市消费潜力、打通二线市场信息渠道、完善三线市场布局将成美呗下步工作重。
行业竞争痛乱象 由我国医美市场发展仍然不够成熟因行业存规模、利润低、企业营多有不规、虚假宣传、携卡金跑路等诸多痛。
根问题就是市场信息不对称消费者无法对络信息真假进行有效甄别更无法通合正确信息渠道到正规医院、医生、药 品信息。
市场信息不对称很程上阻碍了用户消费行也降低了消费者化率和再消费率。
作国线医疗美容平台美呗打造出医美行业信息集散地用户咨询配备00多名专业咨询师团队助用户到适合己整容方案。
美呗专业化操作留下了真实、专业业信息供用户彻底改变了用户策方式。
有助行业痛问题。
产业链条下营销模式争 目前医美行业导流营销存三种主流模式地面营销、代表传统络营销以及新兴起模式。
成都市二人民医院整形美容科就与签订协议以每月00万元投放量配合量地面广告成都医美市场获得了很营销效。
而随着“+”风潮兴起以美呗代表模式凭借兼顾线上线下、突出优势等特成市场上火爆营销方式。
美呗与医院共享利益结合将线上导流至线下渠道节省了地面营销和引擎营销开支以行业低广告成支撑起业化率。
数据显示美呗高北京京民医院带了93万元交易增长额上海悦医学美容医院67万元、仁爱医院600万元600万以下医院多达十余交易额拉动效应极明显。
用户调研 医美用户分化明显 美呗对医美用户占比构成做了细致调研从性别看女性用户占比83%男性用户占比仅7%但者发展迅猛且单次整形价平比女性高出30%;从年龄看5岁—35岁用户占比高达69%成医美市场主力军。
从职业看女白领、学生成局了医美用户73%;从学历看科以上学历占比高达93%;从收入看月入5000元以下用户占比9%但是不可忽视高收入群体购买能力。
安全、效、质三元素 美呗对用户调发现安全、效、质成消费者关心三元素。
由医疗事故见报端用户开始更加看重质、医生、医院这些B端因素。
针对用户安全诉美呗推出了特保美呗险。
该保险覆盖80%以上整形项目整形和外责任围确认即先行赔付由化客户法律问题上顾虑和担忧。
质方面美呗合了3000多医疗美容合作机构既包括国城市权威整容机构也包括韩国知名整形医院。
美呗合作医美单位证件齐全、质硬有不少已成业领军企业和流砥柱。
效方面美呗导流整容医院已积累了0000多成功案例获得了00多万会员信赖加入。
近日美呗还发起了千人名医计划图引入上千名业优质医生用户提供更专业整形。
用户体验成关键砝码 美呗认医美行业正从输出产品向提供变用户平台使用体验将直接定用户再消费率和口碑传播从而成左右行业竞争胜关键砝码。
类平台悦美是有咨询而新氧、更美则没有相关咨询这无疑是阻碍用户体验短板。
而美呗却以咨询核心以用户心建立了平台咨询、系统匹配分析、医院医生推介、术前术术、继续跟进健康管理整套和管理体系将用户体验摆平台首要位置。
升级用户体验美呗还金融方面创新。
美呗龚连胜表示“美呗作国早线医美平台直上游产业链纵深领域挖掘高客单价医美产品要金融支撑。
美呗优化客户访问、购买、体验创新用户提供分期付款等金融支持满足用户消费期待。
” 微整形占比近七成 美呗数据显示05年医美行业微整形类产品占比67%比增速3%;手术类产品占比33%比增速%。
如光子嫩肤疗程开始数次必须维持每月次理疗频率;肉毒素除皱效平可维持36月平月般年要射3次。
据统计手术整形丰胸、抽脂、腹部除皱、面部拉皮、鼻整形等五类项目占手术整形总体市场规模6%;微整形射肉毒素、射玻尿酸、激光嫩肤、无创皮肤修复等四类项目占微整形市场7%。
可预计微整形比例 潜力巨整形手术 微整形所以备受市场欢迎是因它以轻介入方式达到整形美容效具有操作安全、快捷便利、效可逆等优势。
收费方面微整形也低费高频区发展让更多工薪族、学生族可以享受微整形带红利。
微整形也存高价区如射正品透明质酸填充面部细纹高价可达6888元05l。
这味着微整形存平民化、精品化两极趋向。
数据显示国0年每千人整形外科手术例数仅08例相比属亚洲地区日75例、台湾78例和韩国3例存十倍以上差距消费者尚完全激发。
而与悦美、新氧、更美等平台侧重微整形不是美呗以高端手术切入以高质量产品追逐恒高客单价消费者带精品化手术类产品。
私人订制产品衍生 人化美容方案正成医美市场发展热很多医美机构更倾向顾客量身订制专属方案顾客量身打造专属整形美容套餐使整形美容效更。
这方面美呗无疑是行业先行者。
它定位美者式终身美丽平台首先力消费者匹配库合适医生和医院然通协商确定私人化整形方案。
达成私人订制式整形效美呗还构建了以医生心体系。
它以行业数据分析系统、医院部数据分析系统、医院医师管理系统、上万成功案例数据、订单项目管理系统作支撑。
由美呗既缩减了程、简化了手续流程又细化了客户提升用户满。
无疑国医美市场正走出乱象纷呈混沌阶段向正规化、平台化、品质化。
关头以美呗代表模式恰逢其及对接了上游医美机构和下游消费群体以客户咨询系统、医生系统用户带精品化、私人化整容方案。
由与医院结合了利益共又理顺了用户信息渠道美呗收获更高客单量也增强了用户粘性和满实现了用户、医院、美呗多方共赢。
与类平台相比美呗将客户咨询放平台核心位置以更成投入追逐更高客单价成就了高端定位、用户成熟、到位盈利模式质化严重领域走出了条全新道路。