楼盘营销部计划任务制定实施[113325]

楼盘营销部计划任务的制定与实施。

为了使工作开展富有条理与时效控制性，有必要在整个部门中加强计划概念，下列计划被认为是工作正常稳健开展所必不可少的。

（1）项目计划。

1、销售计划。

均衡本项目供应、市场供给与需求情况，与发展商共同制定项目总体销售期目标及分阶段销售目标，含各期销售面积、单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划及补充应变措施等。

2、推广计划。

制定与销售计划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配比。

3、操作流程。

按项目制定常规现场操作流程及工作开展安排，本计划应于开盘前完成和试运作。

4、开盘计划。

开盘时间确定、开盘活动筹备。

售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼书及海报制作。

（2）月度工作计划。

1、日常管理计划（管理工作）。

由销售部经理制定、提交管理计划，发掘上月管理问题，提出下月管理目标，说明将要采用的有效管理手段。

2、项目月度计划。

销售计划。

根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预测，并提供现场战术执行意见，下月工作按计划严格实施。

推广计划。

根据总体推广计划、下月销售计划提出月度推广修正计划。

资金计划。

根据销售目标、销售实现情况制定月度资金回笼计划。

根据工作开展需要，制定下月度办公、推广费用开支计划。

（3）部门建设计划。

1、人力资源配置、储备计划。

根据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合计划。

2、全员普训计划。

制定销售部全体员工一年基本素质、业务能力培训计划，应根据工作发展阶段不同需求，提出合理的部门建设思路，不断充实高素质复合型人才提高部门整体销售能力。

3、梯队干部培养计划。

确定部门梯队干部培养计划，确定下属梯队干部人员的人选，合理安排培养方向及具体培养手段。

4、岗位轮换培训。

在条件许可的情况下，对人员实行岗位轮换培训。在岗位培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展，同时利用发现和培养人才。