天赐良园二期广告推广策#3A9:农产品营销策划方案
天赐良二期广告推广策划思路 、 项目分析 、 项目基情况 天赐良二期工程位京通高速路北物学院占地面积0万平方米3栋板式低层住宅楼共计680余套。
楼体外观造型欧化现代有较高品质感和艺术感。
社区有地下游泳池、幼儿、儿童活动场等配套设施。
项目00年月5日正式开盘发售5月全部环境建设竣工6月底全部封顶0月底完成外装修00年春节交付使用。
、项目优劣势分析 优势 l 天赐良期工程有出色表现因项目身东部地区有较知名和良美誉。
l 地段优越交通便利随着期业主入住社区逐渐成熟初具规模对购房者形成吸引。
l 通州区目前是东部地区地产新区项目众多人气较旺。
劣势 l 价格较期上浮600—000元建筑平米主力户型50—70平方米因而造成总价副上升该区域属高价楼盘。
l 该地区项目全部以价格优势作主打卖几乎全部定位“价廉物美”吸引工薪阶层认购。
因该地区项目并非白领阶层置业首选地段。
l 周边生活配套有待进步建设环境与项目身形象不。
结论天赐良二期地区属品质出众项目身优势劣势预计会形成较吸引力。
二、 消费人群分析 l 鉴项目主力户型总价款50—56万元八成二十年按揭目还款3000元左右因其针对人群东部居住或工作庭月收入7000元以上层白领和工作优越、收入较高工薪阶层主要对象。
l 由项目设计风格现代感极强而且有较浓重欧风格因受众层面上比较合年龄层5—35岁年轻人审美口味。
l 项目独栋式建筑由总价款较高品质出众其针对消费对象应部分高层白领。
由项目特突出相信销售当口碑传播将是主要途径并由吸引群体购买。
三、 广告策划 、 指导原则 （）、杜绝“仿冒”制造“原装” 目前各项目争先恐推出“西式”、“洋化”“欧陆风格”满天下今天不到位仿制与包装已让消费者失了胃口对类概念产生不信任。
事实证明仿制品永远不会有正宗原产品质与档次。
因天赐良二期广告宣传树立概念不是“德式风格外型”类而是将德国建筑毫不差地搬至京城。
“桃李不言下成蹊”有了高品质、纯进口感觉不必再吹擂然品质高出周边项目吸引众人。
（）、避虚就实创作风格 宣传对项目不信就会含糊而含糊就会使传达出信息虚化失真而虚浮东西是难以令人相信。
因天赐良二期宣传上就要争取实打实、硬碰硬风格放弃虚幻色彩描述从专业视角将项目特质客观强调突出。
每名词、术语和概念都是真实而非凭空捏造出。
、 广告定位 （）、由项目身特鲜明优势突出因广告要产品品质层面上深挖、提炼做。
（）、“德国制造”上强调、渲染树立其纯粹、正宗品牌形象。
（3）、每期广告切入和主诉项目身优别人特但事实论证真实清楚不加夸和想象式容。
（3）、以客观、专业术语性完成案表现。
、 广告表现 开盘阶段（003—月上旬） 广告目推出新盘完成告知配合项目开盘促进认购。
案德国建筑设计作品 例研究住宅 天赐良——德国现代人居建筑样板观摩社区 正 天赐良二期纯德模式观摩户型0种共计68套月5日起正式开启欢迎各界参观认购。
深入阶段（00月旬—005月旬） 广告目深入推荐项目优势增强竞争力。
案德国设计强调秩序感、逻辑性、合理化以及科学性外型、结构乃至每线条都有其重要功用。
特性贯穿所有产品无论是汽车还是房屋。
——《工业设计史》 正 德国现代人居建筑样板观摩社区——天赐良二期融合现代设计理念采用多种工业材创造多层次、多色彩、多结 构、多材质世纪代表住宅模式。
促销阶段（00年5月下旬——00年8月） 广告目突出项目独特优势并结合项目进及促销手段达成热销局势。
①案“德国气候和北京相似但是对环境设计理念则有很差别我们想让天赐良居住者能真正了 这” ——德国建筑设计所 正德国现代人居建筑样板观摩社区——天赐良二期部景观以纯粹设计理念创造视野开阔水景主题效无距离 细节处理更加使人与然融合无阻。
②案天赐良二期样板组团与样板已全部完成有参观向人或团体请与售楼处系电话X X X X X X X X 冲刺阶段（00年9月——0月） 广告目以销售进程或工程进刺激销售终完成销售计划。
（天赐良外装修完毕） 四、媒体计划（见附表）