李可柯:共悦人生
一脸微笑,一头短发。
下载论文网 初见李可柯,干练中透出亲切,舒缓的语言却不失青春的自信。
淡淡的优雅,浅浅的气质,静静的亲和力,让人感觉到了一种深秋里的温和。
作为国内顶级券商,国泰君安证券有限公司(以下简称国泰君安)在投资者心中具有标杆作用,它见证了中国证券史上的风云变迁,伴随无数投资者共同成长。
1993年成立的国泰君安郑州花园路营业部,在河南证券史上更是意义非凡。
它是河南资历最老、开设时间最长的营业部之一,为投资者所熟知,斩获无数荣誉。
如今,李可柯掌管着国泰君安的河南四家营业部,管理着数百亿元的资金。
在河南证券业,首屈一指。
“职业给了我优雅” 秋后的阳光,斜斜地透过窗户,照亮着半个办公室。
挨窗的各式盆景,一派生机,让人满心的洁净。
静静地,聆听。
1993年,大学毕业的李可柯面临社会人生的第一次选择,是进入与自己所学专业相关的会计师事务所,还是进入陌生的证券领域。
生性好奇、喜欢探索新东西的李可柯选择了后者的挑战。
这一埋头,就是17年。
其间,她几乎在国泰君安的所有岗位上都待过,财务、客服、投行、交易等。
出色的表现、丰富的经验,很快使李可柯脱颖而出,得到了领导的认可。
2001年,她被任命为总经理助理,2006年,被任命为国泰君安河南分公司总经理。
李可柯不负众望,带领公司大步向前,屡获殊荣。
2007年,郑州花园路营业部被评为“年度十佳证券服务机构”; 2008年,郑州花园路营业部被评为“中国最具开拓能力营业部”; 2009年,郑州花园路营业部被评为“全国证券营业部20强”; 2010年,获得股指期货开户资格,并做成河南首单融资融券业务。
面对这些荣誉,李可柯很自豪,“2008、2009年的荣誉是全国性的,比较有含金量,也是值得骄傲的。
” 荣誉和光环之下,李可柯成了公司的学习对象。
在一次会议上,有一个女生问她,她的职业生涯规划是怎么做的?李可柯笑着说,是否要说自己的真实想法。
大家点头。
李可柯说:“我入职的时候,根本就没有做过职业规划。
公司安排给我做什么事,我就会做好。
我只是想要把事情做好,做到更好,就这样慢慢地这么多年就过去了。
至于是否升职,拿多少薪水,则没有考虑。
选择券商,是因为喜欢,既然选择了,就想做好。
” 简单的几句话,道出了她的人生价值观和职业态度。
也许,正是如此,让她取得了今天的成就。
朋友们说她很优雅,很有品位,也很耀眼。
她说,这是职业给予的,这个职业给予自己很多,“职业给了我优雅。
”她很感激这个平台,今后不管公司让她做什么,她都会全力以赴。
做最好的自己 “单纯的管理和说教是没有用的,你不需要告诉员工该怎么做,要做最好的自己,潜移默化地影响他们。
她的管理哲学受于父母,源于前任总经理。
李可柯的父母从来不向她说教什么,也不告诉她怎样去尽孝心,他们只是尽心尽力地孝敬着老人。
通过他们的行为,李可柯学会了如何尽孝。
李可柯清楚地记得,员工培训时,贾总也会到场,而且会默默无闻地拖地板。
在李可柯的记忆里,贾总是个身体力行的实干家,以行动而非言语告诉员工去做什么。
“我要做的是像前任那样,希望贾总的风格能够传承下去。
”李可柯说。
她也将这种思想用在对小孩的教育上。
“给女儿最好的东西是什么?那就是最好的你。
”李可柯说。
从孩子身上,她又领悟到了管理的内涵。
“带团队和带孩子其实是有很多相同点的。
当激励孩子,与他们分享快乐的时候,他们就会非常快乐。
其实,团队也一样。
有了孩子后,我会更注意激励我团队的一些成员。
经常很及时地表扬他们。
”李可柯说。
强将手下无弱兵。
李可柯打造了一支优秀的团队。
“我感到高兴的是,营业部走出去的员工,大都能得到更大的提升,很多能独挡一面。
对此,我感到很骄傲。
”李可柯说。
共悦人生 2010年,随着多家券商营业部在郑州开张,佣金大战随即展开。
面对激烈的市场竞争,李可柯感到了沉重的压力。
压力也是动力,国泰君安河南分公司加速变革。
以前想的是与其他券商比业绩,而现在更多的是从客户角度考虑问题,思考客户最想要的是什么,从而在一个合适的时间把合适的服务推荐给合适的客户。
这就是我们提出的适当性原则。
”李可柯说。
她说,适当性原则是要做到分区服务、分类管理。
这件事情对客户非常有价值。
他们无论是打工还是做老板,都很成功,但对理财很困惑、很迷茫。
她的一位朋友说:“我发现自己有赚钱的能力,但是我理财的能力很差。
” 然而,摆在他们面前的现实是,钱放在银行跑不赢CPI,等于变相贬值;自己做投资一是没有乐趣,二是赚不到钱,很多人为此很懊恼。
这种情况下,如何为他们理财就至关重要。
“我觉得呢,目前我们要做的就是客户的适当性管理,由此,我们推出了君弘财富俱乐部。
”李可柯说。
君弘俱乐部是国泰君安针对中高端客户群体的需求推出的理财俱乐部,会员多为资金100万元以上的客户。
“这是中国证券的第一财富俱乐部。
但我们已经在做了,而且做得很好,我们称之为君弘速度。
”李可柯说。
俱乐部将合适的理财产品推荐给这些会员,为之带来了很高的收益。
其中,“国联安双禧B”半年的收益率为30%以上,国泰君安自己选择的一个私募――阳光私募,四个月的净收益在20%以上。
“对我们君弘提供的这样一个圈子,大家反映也非常好,我们的客户告诉我,‘不管搞什么活动,一定要告诉我,我一定来参加。
一。
李可柯说。
” “俱乐部在提高大家生活品质的同时,我们也可以结识更多的朋友,扩大自己的人脉,这是蛮开心的事情。
”她说道。
君弘带来的并不仅仅是这些。
“君弘是一种胸怀和事业,提供了一种工作和思维的方式,打造了一 个享受不同生活品质,或者更高生活品质的平台。
通过君弘这个平台,可能你的生活更丰富了,你的品质会有所提升,整个人的品位和气质都会有所改变。
女孩子会变得越来越优雅,越来越有品位。
男生呢,会越来越绅士。
她认为,君弘对员工的成长和提升很有帮助,会比其他券商的工作人员能站得更高,对团队的凝聚力与忠诚度也很有帮助。
“我们提到的‘共悦人生’,这个‘悦’有很多种意思,比如说,赏心悦目啊,悦人悦己、心悦诚服,欢悦,偷悦,这个‘悦’字的含义非常非常多。
”李可柯说。
她希望国泰君安最终能跟客户、员工、社会达成共悦人生这样一种状态,和谐相处。
惬意时光 李可柯办公室内放着几张女儿的照片,每当念及六岁的女儿,她的脸上就流露出幸福的笑容。
“走在大街上,我经常发现很多人对我很友善,有的还对我微笑。
低头才发现,是女儿的笑容感染了他们。
女儿的笑发自内心,阳光灿烂,很容易感染人。
”她幸福地说。
一次,她领着女儿去机场接公司董事长,女儿见了董事长后就冲上去说道:“伯伯,你好高,好帅啊。
”董事长见状,立即抱起了她,满脸欢笑,一扫班机延误的郁闷心情。
在学校,女儿班级的同学都很喜欢她,也知道她的妈妈。
一次,女儿对母亲说道:“妈妈,你很棒,你是老总,我们班级的同学都知道你。
”李可柯听后,无比温暖。
百忙之余,李可柯每周至少要抽出两个晚上陪伴女儿,与女儿聊天。
和女儿一样,她也喜欢新东西,喜欢好吃的,好玩的。
出去时,她经常对女儿说:“这个东西比较好玩,我们试一下。
” 老公与父母都很支持她的工作,并为她骄傲。
一次,母亲告诉她:“其实你是我和你爸爸的骄傲。
”听后,她倍感温馨。
成功的女人也可以有幸福的家庭,李可柯做了最好的诠释。
她认为,家庭和事业并不冲突,很容易平衡。
“有冲突才会去想平衡。
平衡是一种选择,是一种感受,没有良好的标准,双方都感觉平衡时,那就平衡了。
工作之余,李可柯的最大爱好就是登山。
很难想象,这个优雅、苗条的女人已经征服了海拔5454米的山峰,这一高度对一些专业选手都有难度。
她现在的梦想之一是超越自己,征服一座更高的山。
她还爱看时尚杂志,看最新的电影。
当同事们有新电影推荐时,她有空就要去看。
“这样做,是怕自己被OUT了。
”她风趣地说。
因为经常接触新事物,“面对新人,我也从不感觉自己落后,很多新点子还是我想出来的呢!”她说。
李可柯很注重细节,一些细节性的东西经常打动她,“看电影《山楂树之恋》的时候,我流了很多眼泪,幸亏我之前带了手绢。
”她说。
“很多东西,想得越多,它就越复杂;想得简单,它就会很简单。
用最简单的逻辑想一下,事情就是那样了。
”这是李可柯爱说的话。
她用简单的逻辑看复杂的事物,往往会发现真相。
今天,我们用简单的逻辑来审视她,也许可以发现,一个成功的女人,或许并不复杂。