XX医药采购中心商业计划|XX
华东医药采购心商业计划 、概况与现状 、上海药店连锁势必行 据上海市医药商业协会统计,上海现有药品零售企业0,已连锁有8,共有门店 90,其医药连锁企业是上海华氏药房,有门店67；医药连锁企业 仅有8门店。
有关专预测,～3年,将会有70％以上药店纳入医药连锁企业轨道, 医药连锁企业不断调整,逐渐向营各种品牌单或几品类医药商品专业店形 式发展。
政府有关部门已作准备,准备用5年左右,建立5～0年销售额达5 0亿元特型医药流通企业集团,建立0年销售额达0亿元区域性医药流通企业 集团,努力使这些企业销售覆盖全国70％市场。
医药零售企业实行连锁化,用5年 扶持0国外知名医药连锁企业,使单企业拥有超000。
、“连锁”冲进医药零售业——三优势欲破三瓶颈 （）、医药连锁能够药品零售市场上异军突起,确实有其不可比拟优势。
首先,药品是种特殊商品,对质量保证体系有严格要,而连锁店统配送和 能够较地适应这要,增强顾客心理上安全感。
北京医药股份有限公司总理 陈济生女士表示,零售业直是北京医药股份有限公司软肋,但作北京市获 得G（即《药品营质量管理规》）认证企业,公司进货、销售、运输、存储及 售各环节都有严格跟踪和控制,药品质量有严格保证。
与崇远投营公司合 作,利用它比较完善医药零售,公司零售业地位将很快得到提升。
陈 济生表示除了像千芝堂、万泉堂、长春堂等老药店继续保留品牌外,其余将统装 修,统,统进行配送,开拓连锁品牌。
其次,连锁可以进步降低成。
国规定零售行业毛利润是5％,加上批发商所 给折扣,般毛利润5％。
连锁营由实行统配送,建立己先进物流配送 心,可以降低进货成,从而拥有更多降价空。
北京医药股份有限公司原配送 心完成其批发业已基饱和,现该公司已和通州区政府签署协议,准备通 州建立新物流配送心,以满足日益增长配送。
三是随着非处方药比例不断增长,市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买 药品习惯,连锁药店可以以全新理念、全新形式、全新吸引更多顾客。
北 京医药股份有限公司旗下北京医保全新药房连锁店打破传统药店柜台式摆放,实 行开架,努力创造“购药是享受”氛围。
,连锁店提供新,如电话购物、 代客煎药、送药上门等上有不可替代优势。
有关专预测,年—3年,将会有70％以上药店纳入医药连锁企业轨 道。
（）、三瓶颈亟待打破。
虽然医药零售要走连 锁发展路已成业共识,但是由种种客观原因,现发展医药连锁仍然存 几障碍。
长期以,人们已习惯依赖医 生指导进行消费,己对药缺少必要常识,而传统药店又基上没有医生坐堂,迫 使人们上医院购买非处方药。
而这种消费习惯改变不是朝夕可以完成。
虽然连 锁医药正积极营建新医药消费理念,如把连锁店开到社区,由专业医生坐堂供顾客咨 询等。
随着非处方药比例增和连锁药店价格吸引力增强,新消费习惯也会渐渐养 成,但是培养成熟顾客群还定。
二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难,社会闲散金难以进入,而原有 企业又缺乏我更新和扩张金。
000全国连锁业强企业,医药连锁只占3,销售额仅占连锁销售总额 ％。
而国际上,医药连锁已初具规模,如美国0连锁药店占据药品零售市 场50％份额。
按照我国政府加入世贸组织承诺,003年月日前,药店将向 外开放,到候如国医药连锁规模上仍然缺乏和外抗衡实力,医药连锁将面 临更挑战。
三是从业人才紧缺。
新《药品管理法》将今年月日正式生效,按照新法,每 零售药店或批发企业,必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。
我国目前共有药 店万多,而通考核从业、执业药师仅万余人,以每药店两执业药师轮班休 息计算,目前执业药师缺口0余万人。
由对执业药师参考格有严格限定 除药学、药学或相关专业博士可以立即参加考试外,学相关专业毕业生工作3年, 专毕业生工作7年方可报考,因填补这人才缺口也要段。
3、连锁药房发展要抓住机遇 随着我国济体制改革发展和深入,医药零售业也面临着挑战和机遇,连锁药房这 医药零售业正逐步国各城市兴起。
长期以,由产所有权分割和观念束缚,零售药房分块现象十分普遍。
每 城市尽管有众多零售药店,但是分属不医药企业,这些企业对零售药店管理要 和发展期望不,使得医药零售总体发展不快。
以产权纽带,以产关系基础,能够让桎梏 成今天企业合发展重要基础,可见产权制改革连锁药房发展提供了广阔 前景和难得机遇。
伴随着社会济发展,特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提 高,市场由卖方向买方,零售业也发生了巨变革。
城市规模扩、居民拓展, 客观上要零售业采取新零售业态适应这变化。
连锁形式各类零售商店,既能 姓提供各种生活必品,满足城市居民日常,又有利零售企业通批量组织货 降低成、强化部管理、提高企业效益。
集团化、代理制等形式出现打破了按地域行政区划设立医药流 通格局,重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化,特别是医药零售 行业早已打破了那种国有医药零售统天下局面,各行各业各种济成分将开办 药房作投首选目标,想方设法进入医药零售业,这也迫使许多医药企业纷纷适应市 场变化要进行批零分设改革。
利用原有医药零售基础建立连锁药房,这既成 医药企业 改革发展必然热,又形成这些企业参与市场竞争新济增长。
医药零售市场今天激烈竞争局面和明天发展趋势下,连锁药房这种新零售业 态必然对单零售药店产生冲击。
只有采取积极有效措施,以产权纽带,以产基 础,将分散零售药店合起,组成连锁药房,协助政府规医药零售市场,迎接医改 对零售药店新要将分散国有产集成统管理有效产,变存量增量, 才能使国有产今天市场竞争环境保值增值,不断发展壮。
选择能够胜任连锁药 房领导工作营者是非常重要。
连锁药房不般单药店,由连锁药房所属门店分散城市不领域,工作 系面广泛、企业管理幅、涉及工作容繁多,这就要营者根据城市特 选择合适管理模式加以统管理,必顺按照连锁身要和零售药房行业特 开展营工作。
作全新医药零售业态形式,必须企业组织结构、管理框架、营 管理方式、质量控制、核算形式、价格管理、激励机制、措施、信息沟通与传递、 职工教育和培养等方面有整套营思路。
因,连锁药房领导者必须具备敢创新 开拓识、善综合协调组织能力、精部沟通管理技巧和富基层实践工 作历。
． 深圳居民医院开方抓药习惯已成,从调看,886%消费者通常连锁药 店取药,医院取药占73%,诊所和商场超市分别是08%、0%；而其他体药 店由各方面条件不足及身缺陷已远远落连锁药店,只占7%。
二、市场运作模式 、电子商运作模式 上订货>系统动询>采购系统 >物流配送系统 、物流配送运作模式 委托三方物流公司专业配送,华东地区客户上定货确认,即送货上门。
3、医药广场部运作模式 （）、超市化医药选商城 （）、仓储物流配送基地 前期建设 、医药采购（作电子商平台 、公司上海医药广场华东医药采购心作样板医药商城和华东地区仓储配送 心。
3、多份合与多医药制造商签定代理合,建立供应关系。
5．公司整体框架 上海医药广场 南京医药广场 杭州医药广场 苏州医药场 …… 三、市场定位 、集散地定位 要像浙江义乌、武汉汉正街样,把上海医药广场华东医药采购心做成华东地区 药品、医疗器械和保健品集散地。
、品牌定位 提到买药就想到上海医药广场,就像提到买就想到上海城样,让华东地区医院、 药房、病人牢记其品牌。
3、规模定位 要像电连锁巨头“国美”“苏宁”样,年销售额几十亿并以每年数十速向全 国扩张。
、渠道定位 把上海医药广场华东医药采购心建成华东地区医药代理和供应商,改变以往药 厂医院或药厂药房传统“单对单”流通渠道模式,建成医药制造商华东医药采 购心电子商平台医院或药房“多对对多”新渠道模式。
四、目标客户市场 医院采购 病人购 药房采购 庭医药采购（常规药品和保健品） 五、竞争优势和卖 、基电子商和现代物流配送系统,加快信息流和物流,提高了运营效率,既降低了 采购成,又扩了销售市场。
、药品价格低,具有价格优势,降低了老姓看病成。
3、电子商公开采购,根治了医院药品采购腐败问题,扭医药企业营销不正 风。
、质量有保证,华东医药采购心律从正规药厂进货,有己商业信誉。
5、超市化营销,医药上架,顾客选,改变传统货商店营模式,让顾客真正享受“顾 客就是上帝”感觉。
六、公共关系战略 与国政府合作开展医院医药公开采购“阳光工程”从根上遏止医院医药采购 腐败问题,降低采购成,老姓谋福利。
七、股结构 政府出0% 企业合出80% 上海市政府出0%,上海几医药巨头共出80%,003年月日,可以引入适当 外,即组建由上海医药企业主导,应用外商管理验,并且具有政府背景型医药 流通企业。
八、运作 、参股、控股型连锁药房,整合现有医药零售终端,使华东医药采购心成其稳定 供应商。
、从现起营3年,精心打造医药制造商华东医药采购心电子商平台医院或 药房供应链体系,引入外使前期金投入溢价升值成功退出。
3．争取借壳上市,进行再融而扩张,溢价收购原有公司产,使公司产保值增值。
九、连锁化营 、华东医药采购心先以华东市场主,进而向全国扩张,以城市心,进而向周边 城市辐射,终成全国各医院、药房药品、医疗器械、保健品连 锁供应商。
、当前,主攻华东地区市场,以上海龙头,以医药广场形式,向苏州、杭州、南京等 心城市扩展,既建成苏州医药广场、杭州医药广场、南京医药广场等,以华东地区医院、 药房主要目标客户,发展供应关系,兼营面向病人、庭医药采购业。
十、超市化营销,卖场管理 、医药上架,顾客选,购买模式与超市相似。
种购药方便和由,可以把当前各药房 封闭型模式,变面向顾客开放型模式,极便利顾客选购。
、罗全国各知名制药商产品,做规模,采取“天天低价”策略,开展多种促销方法, 吸引人气,做成医药零售行业“乐福”“麦德龙”。
十、市场机会和不利因素 、市场机会当前,医院星罗棋布,社区医院方兴艾,医药零售终端也遍地开花, 但如盘散沙,各政,规模效应并不明显,医药采购成高,迫切要整合现有, 以先进信息流、物流系统,提高运营效率,商业计划基电子商和现代物流 配送系统华东医药采购心恰能满足这市场。
、不利因素当前这种效率不高市场运营方式也构成种市场衡,建立种新运 营方式,势必要打破这种衡,市场阻力不可觑。
型医院或药房可能已或正 建立己电子商和物流配送系统,部分医院和药房,尤其是医院和药房,虽没有 甚至根不想建立己电子商和物流配送系统,但依靠长久以客户关系,虽效率 不高但也能运营,计划实施关键是改变当前医院和药房采购习惯。
十三、财预算汇总 (略)