商学院20**级市场营销(本科）专业校外实习方案
商学院0级市场营销(科）专业校外实习方案 根据《市场营销（科）专业人才培养方案》（05版）确定专业人才培养计划结合学院实际制定商学院0级市场营销(科）专业校外实习方案具体如下 、校外实习目 校外实习是学历教育必要环节更是应用型科院校学生能力培养与素质提高主要途径通校外实习学生走向社会走向工作岗位奠定基础。
学生系统学习了市场营销专业理论知识了增强对专业理更地掌握企业市场营销活动基方法和基技能使学生运用理论和知识分析、研究实际工作问题培养其动手能力和社会工作能力。
．通实习检验专业课程学习成效和将所学知识运用社会实践能力； ．了企业运营管理各流程全面了企业各部门管理职能结合现场学习培养分析问题和问题独立工作能力； 3．树立正确劳动观念与观念培养正确人生观与社会责任感建立正确择业观；尽可能融入社会。
二、校外实习容 主要是熟悉该企业业流程企业营销哲学、产品市场状况顾客构成及其特、竞争状况等；企业所采取市场增长策略、营销组合策略、竞争策略等。
协助企业进行市场调研预测市场制定营销方案进行市场开拓参与企业营销活动。
具体容如下 （）了企业概况 了市场济改革与发展况认识和了市场济进程了宏观济、国政策对企业影响和导向。
3了企业制形式组织机构设置以及对市场济体制适应情况。
（二）了和分析企业营销环境 了企业营项目和容分析企业营销环境、分析市场环境对企业营销活动影响及带机遇与挑战。
了企业是否重视市场调研工作是否要开展市场调研是否建立起了信息收集和信息管理系统企业市场信息主要渠道是什么？ （三）了和分析企业市场机会与企业营销策略 了企业开拓市场综合情况及效。
了和分析企业市场细分目标市场情况包括目标市场是如何确定目标市场构成企业产品（或）市场情况和发展趋势企业产品（或）组合产品组合对目标市场适应性如何市场竞争状况如何。
了和分析企业促销（广告人员推销营业推广公共关系等）策略效如何？你有何改进见。
（四）了企业营销管理状况 了企业销售管理业程和手续包括交易方式付款与结算方式运输方式运输程责任和风险承担围及划分等； 了企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
了企业市场营销组织机构和控制措施企业各营销部门职责是否得到了充分发挥企业市场营销组织机构是否合理是否适应市场竞争和企业发展要。
3了和分析企业营销管理活动所存问题并提出己见以及问题措施或方案。
（五）参与企业某些职能性工作 如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等具有某些专门营销才干。
三、校外实习安排 实习校外实习三学年二学期即从09年月—6月日止。
周（月日月6日）校外企业宣讲、校外企业招聘、岗前培训； 二周八周（月9日6月日）企业岗实习。
实习指导老师由校指导老师和校外（企业）指导老师共担任校指导老师裴汉青、王宏、王玉茹、赵红丽、王永娟、王雪、王涛、赵艳丽、赵紫葳、程传喜；校外（企业）指导老师由相关企业依据实际情况确定。
四、校外实习记录和校外实习报告容与要 （）校外实习记录容与要 与校外实习容要有关工作记事、记录、工作建议与收集； 对实习所见所闻思考、分析和评价； 3周收获、疑问和下步行动计划； 校外实习记录重分析总结与思考实习报告做准备要每周应撰写实习记录每数500以上。
（二）校外实习报告容与要 校外实习报告容 实习报告容般由实习企业简介、实习程概述、企业实习专题分析、实习总结四部分构成。
校外实习报告撰写基要 （）数000以上；（）容真实理论系实际。
五、实习纪律要 ．实习指导教师进入企业前对学生进行生产实习动员使学生了实习性质、任及要。
．实习指导教师带领学生现场参观实习企业指导学生独立思考培养学生市场营销识逐步提高学生学能力和处理实际问题能力缩短教学与企业实际距离使学生专业能力得到全面加强。
3．实习上岗实习实习指导教师及指导和学生专业实习所遇到各种专业问题。
．实习指导教师跟班实习对学生严格管理严格考勤制且使学生必须遵守所实习单位规制。
5实习期请保持与指导教师络通畅电话码有更改应及通知指导教师如有问题应及反馈。
要学生外出实习期必须遵守实习企业纪律实习态端正操作安全从实习指导教师安排运用学理论对某些问题加以分析并处理具有定创新性努力按完成实习任实习报告能对实习容进行全面、系统地总结提高身责任感、工作能力和团队协作精神。
六、实习考核方式 学生按照校外实践计划完成岗位实践教学任考核合格取得相应学分。
指导教师具体责管理整校外实习程对严重违反实习纪律、造成严重事故学生指导教师有权止该生实习程实习成绩以不及格记。
3没有完成实习全程或没有交实习鉴定表、校外实习周记校外实习报告学生实习成绩以不及格记。
正常完成实习学生校外实习结束应将人工单、实习单位实习学生购买保险保单（或复印件）、实习鉴定表、校外实习记录实习报告及专业职业格证复印件交系部。
5学生校外实习成绩考核由实习鉴定表、校外实习记录校外实习报告三部分综合评定采用五级记分制记即优秀、良、等、及格和不及格按分制提交实习成绩。
附件校外实习工作记录与结（周） 附件校外实习鉴定表 附件3校外实习报告封面 校外实习工作记录与结（ 周） 起止 年 月 日 ～ 年 月 日 实习企业名称、岗位及工作容（若有变动请予说明） 学生每周结 对周主要工作（或学习）任或容描述、归纳、总结、我评价心得体会及对实习工作或教学工作建议等 生签名 年 月 日 郑州工业应用技术学院学生校外实习鉴定表 姓 名 系 部 专业班级 实习单位 部 门 实习 年 月 日 至 年 月 日 是否留用 是（ ） 否（ ） 企业岗位 主管评价 评 语 考核成绩 工作态 （0分） 工作业绩 （60分） 从分配 （0分） 创新与奖励 （0分） 总评 企业岗位主管签名 单位盖 系 电 话 年 月 日 校指导 教师评价 评 语 考核成绩 工作态（5分） 及与长老师系（5分） 实习任完成情况（5分） 实习记录与报告（5分） 校指导教师签名 年 月 日 郑州工业应用技术学院 校 外 实 习 报 告 学 院 商 学 院 学生姓名 班级学 专业名称 市 场 营 销 指导教师 实习单位 年 月 日