地产公司房地产市场调研培训
主要内容：市场调查的执行方法。
作用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。
一、市场调研系统。
1．竞争跟踪调查。
（1）目的。
了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。
（2）调查对象。
一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。
（3）调查方法：实地访问观察法、统计分析法等。
（4）调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等。
（5）调查注意事项。
尽可能利用公司市场调查资源。
专人每天收集市场信息。
建立固定样品资料档案。
及时汇报、交流调查结果。
2．专题调查。
根据项目特点及不同销售阶段的要求，拟定专题计划。
（1）居民居住环境满意度调查。
时间：正式发售前。
目的：铺垫式调查，唤起公众对居住环境的注意。
对象：本区域内的居民及重点目标客户群。
（4）阶段性市场动态调查。
3、消费者市场调查。
贯穿整个销售进程，对客户的区域分布、购买意向、关注重点、购买能力、购买心理等因素进行调查。
4、铺市时间测评：对楼盘上市时间的科学性、有效性进行测评；。
5、广告效果测评：根据客人来访人数、来访客户的信息来源、客户接受度等参数进行测评；。
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