关于国有企业应收账款的管理研究
刘艳艳摘 要 近年国委要央企国企做产清工作重开展“两金占用”清理工作。
应收账款占用金快增长极地影响了国有企业金运营效率加了运营风险更是增加了许多呆坏账机会国有企业金带了风险直接影响了国有企业效益。
因国有企业日常生产营程应规应收账款管理优化管理程弊端企业管理应收账款寻行有效对策降低呆坏账损失以推动国有企业提高金运营效率实现可持续发展。
关键词 国有企业 应收账款 措施、国有企业应收账款管理义应收账款主要是指企业正常营程因销售商品、产品、提供劳等业应向购买单位收取款项包括应由购买单位或接受劳单位担税金、代购买方垫付各种运雜费等。
应收账款是国有企业产重要组成部分直接关系着国有企业金运营效率。
若国有企业不严控应收账款金占用重视应收账款管理无疑会影响国有企业健康发展。
因而国有企业面对激烈市场竞争有效应对应收账款管理存问题到行有效对策降低呆坏账损失推动国有企业提高金运营效率合理应用商业信用避免国有企业蒙受损失使企业健康可持续发展势必行。
二、国有企业应收账款管理存问题（）对应收账款管理缺乏足够风险识国有企业管理者对应收账款重视不够没有建立完善控管理体系。
多数应收账款形成都是因合签订、履行监管不到位导致企业应收账款数额较并出现法律纠纷案件导致期清收清欠压力巨给企业生产营造成定影响。
究其原因是各级人员合法律风险防控识不强、思想上不够重视、措施落实不力、制执行力差、责任不明造成。
（二）部管理制不完善国有企业缺乏有效完善部控制制建立有效风险防控体制、完善销售合管理体系、健全应收账款催收管理体系监督机构形虚设使应收账款长期挂账给企业带严重济损失。
主要体现管理者追收入利润指标实现销售人员滥用赊销手段扩销售货物发出对货款跟踪不及结算手段落要人员主动监督合应收款项及到期催收延长了企业金周;到达合约定收款无人催收货款拖欠越长款项回收可能性就越造成逾期应收账款居高不下。
（三）对客户信用评价不重视有企业扩营业收入往往会忽略对客户信用状况评价盲目签订销售合。
客户信用评级良应收账款回收成越低风险更则依赖客户信用评价可适放宽该客户应收账款额;反对信用状况极差客户应收账款回笼成高且损失风险较签订销售合应降低信用期或者先款货这样可降低金风险。
很多企业由种种原因欠缺对客户信用评估加目前没有专门机构责全面统计各企业信情况建立企业信库使那些恶欺诈企业信用低劣情况也得不到全面反映和记录导致企业不能对客户信有准确、全面了合账期到期金不能按期回笼给企业造成很济损失。
（四）营业绩考核指标不完善国有企业对应收账款管理识有待增强营业绩考核指标指定程偏重收入和利润指标没有纳入应收账款清收和管控指标。
就会有销售人员只关心销售数量签订销售合不关心账款到期应收账款回收这导致应收账款余额幅上升增加呆坏账产生可能性终影响企业济效益。
（五）无合理催收体系国有企业对应收账款管理没有明确执行主体对已到期或账龄较长应收账款缺乏续动态跟踪监管机制不能及追踪掌握应收账款实动态。
并且国有企业催收方式传统且较单般只是电话系或者信件系上门清收、法律追等方式很少采用。
三、加强国有企业应收账款管理对策（）树立应收账款管理风险防识国有企业管理者应该增强风险防识并且根据企业金运营情况根据应收账款金额、账期制定科学、合理以及完善应收账款管理制严格控制企业应收账款风险。
国有企业应对市场环境进行准确研判对客户群体进行信用分类针对不类型客户采用不结算方式减少应收账款发生。
避免销售人员提高业绩盲目签订销售合企业应该进步推进业财融合销售人员业绩评价与应收账款回收进挂钩增强销售人员应收账款管理风险责任识。
（二）建立完善部控制制要减少应收账款对企业造成损失避免应收账款数额较、账龄老化、坏账准备计提不足影响企业金周并引起财状况恶化应对应收账款事前、事、事各环节进行精准化管理。
事前完善合签订程序加强客户信调。
签订合对货款支付方式、付款期限以及违约责任等条款作出约定以防发生呆坏账无有效依据以法律手段回收从头上控制应收账款增加;持续加强合管理修订和完善合管理方面制规各级合管理和业操作流程增强全员法律风险防控识提高制执行力。
财部做账核算建立货款回收动态台账详细反映客户应收账款发生、增减变动、余额及账龄情况等信息及更新并反馈相关领导;定期向销售部门提供准确应收账款余额数督促销售人员及和客户进行应收账款确认确保双方应收账款金额致。
事实行货款回收终身制。
积极和历史陈欠用户签订还款协议并严格跟踪落实坚持“谁定谁责谁办谁催款”原则明确货款形成和催收领导人责任及业人责任所有货款清收实行终身制。
（三）加强客户信用评价管理国有企业应全面梳理客户信息建立客户信用动态档案由销售部门和财部门对客户付款情况进行跟踪和监控制定客户信用等级方案根据客户信用等级评价和企业信用政策设置不信用期、信用标准及折扣政策。
例如每笔应收账款对应客户标列明其客户信情况、偿债能力、有无重违约及法律诉讼案件影响等。
针对不信用评级客户采取不合作方式对信用良客户可以给予更多合作机会对信用评级较差客户要权衡利弊提高结算条件。
加强对客户信用管理企业营管理程义重销售部门和财部门作信用评价主体部门有效沟通、相配合才能使客户信用评价管理企业日常营发挥真正作用。
财部门对应收账款进行账龄分析通账龄分析可以了应收账款结构账龄越长呆坏账风险越对账龄比较长特别是超6月以上应收账款要及会销售部门认真分析加紧催收。
实掌握应收款动态情况可以助企业建立完善信用管理体系降低应收账款所占用金并且减少呆坏账发生避免企业济损失对企业健康、可持续发展起到举足轻重作用。
（四）完善营业绩考核指标体系国有企业管理者营业绩考核指标不仅仅是收入和利润指标还应将应收账款压缩和管控纳入国有企业考核指标体系。
对应收账款回收制定合理考核指标对应收账款账龄超3年事项制定压缩指标定期完成定量清收清欠;对年新增应收账款落实管控指标并建立清收清欠激励机制将应收账款清收情况与相关责任人薪挂钩有效调动责任人员积极性和主观能动性。
对清收清欠程吃苦耐劳表现优异按收回所欠款项较完成考核指标人员应该给予奖励;对逾期没有追回欠款能完成考核指标人员应视情况予以定处罚并追究责任。
国有企业还应增强应收账款管理识明确呆坏账清收责任人对账龄6月以上应收款项加回收力将清理呆坏账作项重要考核指标纳入考核管理体系结合身营情况制定适合身发展长效激励机制并建立完善考核指标体系。
坚持现款清收优先采取多方式、多途径、多策略清收办法做债清收。
按照债清晰采取整体推进、分步实施、突出重、先易难、先近远分阶段、分步骤、户策、抓到底工作方法。
对债比较清晰立即派专人上门、蹲进行清收根据清收进展情况制定便捷、可行清收方案。
对债长、原始单据不全采取电话系、上门清收并以账确认单或催款函（以邮政快递寄件并保存快递单据）形式进行账核实确保应收账款法定诉讼效。
若现款清收很难实现可采取以合法有效产抵偿清收;若通现款清收、产抵偿手段亦很难实现债清收可通法律途径清收。
坚持追踪销原则。
由各种原因对核实确实无法清收应收款项必须形成翔实面调法人主体单位股东会或董事会、党委会或总理办公会审定按程序进行销处理。
3坚持追债追责原则。
应对清欠工作推进不力、慢作、不作清收效不明显进行问责。
四、结语国有企业迅猛发展程合理应收账款管理不但能够降低企业营风险也能够提高企业金使用效率。
国有企业应该充分认识到应收账款重要性杜绝不良赊销、恶赊销造成应收账款居高不下积极应对应收账款管理存各种问题压缩应收账款存量降低金风险提高金运营效率从而提高企业济效益。
（作者单位陕西龙门钢铁有限责任公司）参考献[] 温东林浅论国有企业应收账款管理问题与对策[]贸实践08（）8687[] 蒙苑苑国有企业应收账款管理存问题与对策[]国市场09（8）390[3] 胥伟企业应收账款管理现状及完善對策[]管理论坛09（5）59 相关热词 国有企业应收账款研究