从暴穷到暴富的创业传奇
1991年下半年，海南的经济正遭受着一次低潮，和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档、沙滩浴场。
“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子了…… 下载论文网 有一段时间，一位女士和他们几个人走得很近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。
直到有一次，这位女士有机会来到冯潘注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。
多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。
女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，我实在怕惹是非!” 在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳几千元的管理费，大地公司由冯潘经营。
合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，兴致勃勃正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑着自行车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。
原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能因为几千块钱惹了大麻烦!”这样一来，才有了后来冯潘无奈之下注册的“万通”。
多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年要是让你们干了，那现在大地也就成大企业了!”双方相视大笑。
潘石屹的人生转折点 1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床，为了让一家人都能活命，家里曾决定把他的一个妹妹送给别人抚养，这件事成为潘石屹心中永远抹不去的痛。
但在当时，作为长兄，潘石屹所能做的也只是在上学之余尽量地帮家里做事，实际上也是部分承担起了养家活口的重担。
命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。
潘石屹忆苦思甜地给我们讲述了其中的一个窘迫情景：回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。
200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。
” 不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望。
”潘石屹认为，这才是他人生的开始。
一年后，潘收到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。
潘石屹不忍心从那个早已家徒四壁的家中多带走一件东西，临走之前，老父亲将自己头上还不算太破的帽子戴在儿子头上，然后把儿子更为破旧的帽子留给自己，并说：“孩子，你要出门了，不管在什么时候，没事不要惹事，有事不要怕事。
” 当潘石屹拿着录取通知书一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。
站在教学楼前，望着满眼规整的教学楼，干净美丽的校园，背着一身行囊的潘石屹竟然忘了报到的事。
也许是意识到了从此能过上美好的生活而过度兴奋，也许是赶了10多个小时的火车太累的缘故，潘石屹一屁股坐在大楼的台阶上，睡着了。
中午时分，迷迷糊糊的他被人推醒过来。
“你是我们班的，跟我来吧!”叫醒潘的是他的辅导员金老师。
金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。
“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。
”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。
“那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了我还不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。
”潘石屹说，那是一段埋头读书的日子，在很多人眼里，对于农村来的孩子而言，他们生来就该背负着众多城里孩子不屑的眼光。
但对于潘石屹而言，他却一刻也没忘记过家里的那种窘迫的情景，那个窘迫到不得不抛弃自己亲生妹妹的艰难家庭。
两年后，在全年级600名学生中，潘石屹以第二名的优异成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕之后，他被分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。
一个农村孩子抓住了少有的能到城里读书的机会，并且通过自己的努力争取到一份不错的岗位，在当时实在难得，因此，潘石屹十分珍惜自己的工作机会。
他的聪明和对数字天生的敏感博得了领导的赏识，并被确定为“第三梯队”。
潘石屹似乎看到了农村孩子命运从此改变的曙光，直到一个女孩的出现让他顿时从对这份工作的憧憬中惊醒。
那是办公室新分配来的一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔。
当潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：“小潘你知道吗，这套桌椅可能要陪我一辈子的。
”听者有心，就是这不经意的一句话深深地触动潘石屹：难道这一生将与这套桌椅共同度过?正在思辩的时候，他遇见远在刚刚开放的深圳创业的一位老师。
潘石屹问：“要那么多钱干什么?”由于很难回答这个本来属于常识性的问题，老师给他举了一个例子：“就说你身上的衬衫，如果你有钱，你就可以买两件，这样一件穿脏了你就可以换另外一件。
”这也许就是他第一次了解到财富是怎么回事。
80元钱“偷渡”到深圳闯世界 1987年年底，潘石屹变卖了自己所有的家当，毅然辞职，“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，那里的每个人都过得那么开心。
”揣着80元钱来到广东，这80块钱便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。
由于没有边境通行证，潘石屹从这笔“创业资本”中拿出50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。
就这样，潘石屹偷渡到了梦想中的天堂。
现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好、温馨。
潘石屹为了找口饭吃，四处找活干，没过多久就进了一家咨询公司。
所谓的咨询公司其实就是个皮包公司，搞电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么。
为了解决温饱问题，潘石屹怀揣对“天堂”的美好憧憬，硬是委屈了自己的才学、能力。
在这个人间天堂里，潘石屹遭遇了“天堂”生活中现实的一面：语言不通，饮食不适应，这些始终让潘石屹感到非常压抑。
两年后的***年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘石屹主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。
街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，而每个人也就是没钱。
没钱却有着执着梦想的心情潘石屹至今难忘，回想起这些，他眼里放光，似乎还是当年那个轻狂少年。
当时海南给潘石屹的感觉就是夹杂着走私货的 一个相当原始的荒岛。
这段岁月在潘石屹的记忆中还是相当美好的，至少自己可以做主，按照自己的意愿管理一支队伍。
这个厂高峰的时候有400多名工人，少的时候也有lOO多号人，地处山区，管理起来并不容易。
小偷经常光顾这个砖厂，这也印证了“这里的人只有梦想没有钱”的说法，就算那个夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次。
潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是提起裤子便狂追，直到小偷抬不动了、丢下机器逃跑。
” 更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘石屹正在自己的卧室――个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工，想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈。
半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。
随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。
那时候理个发两块钱还要砍价砍成一块；晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了；在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了…… 就这样奔波辗转，到了1990年，潘石屹同冯仑等人在海南岛成立了万通的前身――海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。
潘石屹做梦都想摆脱这样的生活，他开始想念那个研究室的工作，他觉得如果他还没走，至少是安稳的，至少还有个像样的窝落脚，但这些只能想想，既然走出来了，就得坚强的走下去，就算撞个头破血流我至少经历过。
机会到来时不会给你提前打招呼，所以人们才说“机会总光顾有准备的人”。
一天，潘石屹在怀柔县政府食堂吃饭时，无意中听旁边吃饭的人讲，北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。
潘石屹在深圳待过，他知道指标就是机会，就是金钱，就是那个通俗的“能买两件衣服换着穿”的财富比喻，于是他主动跟怀柔县体改办主任接触：“我们来做一个行不行?” 很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序，正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作!” 潘石屹来到国家体改委，一进门，几十位“大人物”排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。
一位领导提醒潘石屹：“小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。
”最后，一位司长拿着潘带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。
北京万通抓住了这次机会，挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。
如今在中国，谈论房地产风云几乎不得不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上……。