如何进行激励
一般人都知道，让驴拉磨的方式有两种：一是蒙上它的眼，牵着它转几圈，然后驴就自己一直转；二是在驴的额头前吊一根胡萝卜，驴为了吃着萝卜就拼命往前走，但始终吃不着，只有在拉完磨之后才能吃到。
第一种方式与第二种方式有什么不同？哪一种方式能运用于人身上？为什么？ 答案似乎很简单，因为第一种 方法 是愚弄，对于驴可以用，对于人，是万万不能用的。
也许在一开始不知情的情况下，人们会听从，但一旦知道了真相或次数多了，也就发挥不了作用。
而第二种方法就类似于激励。
因为驴是为了吃着胡萝卜而心甘情愿地转圈圈。
显然，这是我们要借鉴的管理方法。
首先，能不能在驴前面吊一根骨头？不能，因为驴不需要这个。
因此，要想让驴拉磨，首先得分析驴到底喜欢吃也就是需要什么？同样，要想激励别人，首先应该找到别人的需要，找到了别人的需要就可以用它来进行外部刺激。
其次，不把胡萝卜挂在驴的前面行不行？不行，因为这样做的话，驴就不知道干完活会有胡萝卜吃，干起活来就没有奔头。
因此，知道了驴喜欢吃胡萝卜还不行，还让它清楚地知道干完活就能吃到萝卜（把萝卜挂在驴的额头前就是这个目的）。
同样，在找到别人的需要之后还应该让他清楚地知道，在完成工作任务之后他的需要就会得到满足，这样，他干起活来就有动力了。
第三，在驴拉完磨之后不把胡萝卜给驴吃行不行？不行，因为这样做，下一次再挂胡萝卜对驴就不起激励作用了。
同样，激励别人应该实现诺言——在被管理者完成任务之后给予奖励或惩罚（对完成的好的给予奖励，而对于不能完成任务的则要给予必要的惩罚）。
总结 一下：驴有吃胡萝卜的需要，人抓住了它的这种需要，并让它知道在拉完磨后能这种需要能得到满足，而且在它拉完磨之后满足了驴的这种需要。
同样的道理，首先要知道并抓住员工的需要，并让他知道在他完成组织所规定的任务后这种需要能得到满足，而且，在他真正完成任务之后真正满足了他的这种需求，那这种需要就成为激励员工完成任务的刺激物了。
于是我们可以得出，激励他人的典型步骤就是：找到别人的需要，然后在他完成组织所需要的行为之后满足他的需求。
被管理者的需要具有多层次性和多样性，因此，激励制度能否取得成效首先取决于能否找准被管理者的需要。
那被管理者的需要到底有哪些呢？我们没必要去套用西方的那些激励 理论。
通俗化地，可以将员工的需要归结为：工资、奖金与奖品、认可与受重视、表彰、关心与帮助、休假、授权、喜欢做的工作、晋升、自由、培训、乐趣、沟通等等。
实际上，这些需要并不是孤立的，而是相互关联的，因此，要找准被管理者的需要关键在于把他当作一个完完全全的人，而不只是自己的员工或管理对象。
一位营销副总，按公司制度规定，年底给业务员小李发放12万元的年终奖。
与一般 企业 开表彰会或发红包的做法不同，这位副总是这样做的。
他把小李叫到了办公室，总结了小李一年来的工作业绩之后，拿出了十万，并告诉他这是公司对他的奖励，希望他继续努力。
随后，副总漫不经心地和小李拉起了家常，询问他父母亲的情况并有意激起小李愧对父母的情绪（小李常年在外出差，很少有时间看望、孝敬自己的父母），就在小李愧意流露之时，副总有拿出1万元现金递到小李手上，“不要难过，这是公司奖励给呢父母的，感谢二老为我们公司培养了你这么好的一位人才。
1万块钱不多，但这是公司的心意，你用这点钱好好陪陪老人，一定要让老人开心。
”小李感动得眼眶有些湿润了。
为了调整小李的情绪，副总又把话题扯到了小李可爱的儿子身上，关心起小李的小家庭来。
副总再次有意无意地引起小李愧对老婆孩子的情绪，并在他开始激动的时候取出了另一个装有1万元现金的红包，“这是公司给你爱人和儿子发的奖金，没有她们对你工作的支持和谅解，你是没办法长期在外出差的……”最后，小李是带着眼泪离开副总的办公室的。
案例告诉我们，管理者既要关心员工的工作，了解他的工作需求，还要关心员工的生活，关注他的 社会 、心理需求。
事实上，作为一个完整的人，其工作积极性，既受到工作本身的 影响 ，也会受到工作以外的许多因素的影响，如果管理者只把员工当员工（也就是只关注员工的工作，忽视对工作之外的关心），那员工大多数情况就只会把工作当差事，而不会付出更多的努力。
记住：管理者对待被管理者的态度决定了被管理者对待管理者和工作的态度。
第二步，用被管理者的需要激发其动机并引发其产生组织所需要的行为。
必须强调的是，激励的最终目的不仅仅是满足被管理者的需要，还要满足管理者的需要，即被管理者按照组织所希望的行为来实现组织的目标。
或者说，激励就是通过满足被管理者的需要来满足组织的需要（组织目标的实现）。
也就是说，管理者需要的是被管理者有利于实现组织目标或任务的行为，而被管理者需要的是在完成组织目标或任务之后自己的需要能得到满足。