RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计
R鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计姓名张诗涵R鸡尾酒淮北市场广告媒介实施方案摘 要研究R鸡尾酒市场发展以及广告方式终确定其淮北市场广告媒介打开淮北市场。
打开新市场前期准备工作必不可少对所要进军新市场也必须作出全面详细调。
关R鸡尾酒能否进入淮北市场调分析有了直观结而这结方案有进行详细分析。
产品想要提高知名、扩品牌影响广广告是必不可少。
广告可选择媒介多种多样有广播、电视、络以及报纸等而且每地区都有己特色与环境所以每地区所要选择广告媒介都是不尽相。
关键词R鸡尾酒；淮北市场；广告；媒介；方案R kl b rk vrg l lbr r R kl rk vl vrg, ll r rk b vrg , rk bR kl r bgg, bl r kl rk vl l rr lzg r kl, R b r kl rk lr rk grll r, R kl b r r kl x lg rk, l rrr rk r rk r, l k rg l vg b R kl r b rk r vg l v rl, rl, , l l r rv vbl, xg br , vrg r lk g vr, r r l r, g vrg rg vl v gl vrg vr , r lv, rk, r, rg rr vr, r l vrg r rr r r, vrg vr rK r R kl；b rk；vrg；； 目 录摘 要br3前 言5 R鸡尾酒淮北市场分析6 市场环境分析6 分析8 R鸡尾酒广告分析9平面广告9影视广告03 R口03R鸡尾酒媒介分析3 淮北市场媒介分析3 R鸡尾酒媒介选择存问题 R鸡尾酒媒介选择策略 目标客户 媒介目标3 媒介目标区域 媒介策略35 媒介行程及预算35 结论致 谢 语5参 考 献6附 录7前 言上海锐澳酒业有限公司成立起就致力国L酒市场开发与建立以传播预调酒化己任。
欧洲市场成功验锐澳酒业公司英国合了专业研发队伍专门针对亚洲市场研发L酒成功将原始配方研制完成。
003年国进行了8月市场测试适合国消费群特L酒“R（锐澳）”正式诞生迈出了开拓国L市场步。
005年短短年市场开拓R预调酒国许多区域已成预调酒领导品牌并引领了国预调酒市场健康、尚风潮。
005年锐澳酒业公司国跨出了战略性步位上海浦东制造基地正式建成并投产该基地国更拥有预调酒生产系统也是国目前较预调酒制造基地。
R鸡尾酒淮北市场分析 市场环境分析了R鸡尾酒淮北市场占有率以及消费者心印象我们做了详细调调结如下⑴R鸡尾酒淮北地区知名从上图可以看出R鸡尾酒淮北地区知名很高但是消费者对其并不熟悉。
R淮北依旧缺乏忠实爱者。
⑵消费者对R印象从上图可以看出消费者对R包装以及代言人认知比其他方面更多还有很部分消费者对R没有感觉。
⑶淮北市场鸡尾酒市场占有率从上图可以看出淮北地区啤酒市场占有率而鸡尾酒只占酒类市场很部分。
⑷消费者了R途径从上图可以看出了R途径多种多样其部分消费者对R了都电视广告。
R鸡尾酒想要提高淮北地区市场占有率必须加广告宣传提升R知名和美誉力争做到喻户晓。
[] 分析产品要进入市场定要进行全面调不仅要调目标市场市场环境还要就企业产品身情况进行分析。
我们就R鸡尾酒系列情况进行了分析结合对淮北市场调结做了R鸡尾酒分析如下表优势（）劣势（）公认行业领先者行业市场份额；技术优势外技术团队；3生产优势上海生产基地；消费者对其有良印象；5具有济规模；6产品包装新颖。
宣传力弱；产品处起步阶段；3相对竞争对手R是高成、高定价；媒介投放单。
威胁（）机会（）不利政府政策；各种鸡尾酒品牌出现R鸡尾酒初所占有细分市场不占优势；3啤酒业所占有80、90市场广样具有年轻、活力形象；市场份额市场压力。
人们济和生活水平都提高了；二三线城市人口众多对R认知不强存广阔市场；3啤酒业细分市场散乱；酒类行业呈发展上升趋势；5目标市场接受外新兴化能力强。
R鸡尾酒广告分析平面广告童年是每人多彩、纯真期那我们有着无限奇与想象。
尤其80、90这群年轻新势力对童年有着很多珍贵回忆也乐接受新事物。
主题开启R——遇见多彩童年希望年轻人享受R候能回想起曾多彩、由、怀揣梦想童年回己心朴实、真诚感动。
飞机、风车、蝴蝶这些东西象征着我们曾拥有欢乐与梦想是美记忆即使我们成长得冷漠、世故、随波逐流也不应放弃追寻—— lrl rl。
别忘了初梦想如今身处成人社会里也要贯彻己儿信念乐观。
选择以平面广告方式能更容易接触目标受众能更直观将R理念传达给目标受众。
画面刚切入人们街边布置颜色鲜艳装饰品周迅和群年轻人街边行走。
当我爱R显示出所有年轻人都慢慢跑起拿着鸡尾酒接着周迅带着年轻人起狂欢然周迅喊出口“L’ R”。
配合轻松愉悦音乐富有活力年轻人欢聚起再配合具有动感音乐就可以更诠释了年轻人青春活力状态也给R鸡尾酒赋予了青春活力形象让年轻人喜欢R鸡尾酒带身份象征。
整广告色彩鲜明配合充满活力节奏分明音乐给受众带了无限色彩感觉和想象空。
选择电视广告可以用充满活力画面给受众带不样体验而且搭配音乐更能渲染气氛将观众带入轻松愉快氛围使观众得到情感共鸣。
3 R口 LRL RL作R鸡尾酒口很体现了产品性炫彩形象倡导年轻人有种多姿多彩生活方式追充满活力、由生活。
3R鸡尾酒媒介分析广告媒介作广告体和介质起到与目标消费群体沟通通路作用。
因媒介选择科学与否直接影响广告传播价值企业应该根据身营销科学、合理选择广告媒介让广告费用起到价值投回报。
[]3 淮北市场媒介分析⑴报纸①《淮北日报》是共淮北市委机关报创刊97年5月日是苏鲁豫皖地区有着重要影响报纸。
主要传达民生民情生活信息丰富都市生活。
其日发行量达到8万份左右周到周五发刊每日刊是份众喜爱都市类生活报纸。
⑵淮北电视台淮北电视台985年成立并正式开播拥有先进电子摄录像制作设备。
其信覆盖苏、鲁、晥周边地区方圆0000多平方公里收视人口达3000多万人。
⑶淮北人民广播电台①新闻综合台覆盖半径00公里每天播出8；②济台覆盖半径00公里每天播出9；③交通音乐台覆盖半径00公里每天播出9。
3 R鸡尾酒媒介选择存问题R鸡尾酒前广告投放对媒介选择存很多问题致使R知名提升没有达到预期效而且市场占有率现阶段相对酒类行业其他品牌而言也是比较。
R鸡尾酒是选择电视媒体以及赞助节目和电视剧进行广告宣传相较庞媒介群体而言R 选择是很单。
R目标受众是年轻有活力80、90而80、90多都是学生学校并没有条件可以看电视。
R鸡尾酒媒介选择策略 目标客户R目标客户是年轻尚、有独特眼光和乐接受新事物有胆量80、90群体以及乐接受鸡尾酒其他年龄群体。
媒介目标R媒介目标是提高品牌知名开始培育忠诚客户扩品牌影响广以及提升企业美誉。
目是让广80、90追尚人群都认识R、了R、接受R以及选择R。
3 媒介目标区域⑴重要推广区域淮北市重心商业区、淮北步行街商业区、火车、汽车。
商业区出没人群目就是休闲购物做推广能将R理念更传达给更多人还能吸引消费者尝试因他们拥有足够。
车出没人群般都是候车而候车程漫长且无趣所以这里做推广可以让无聊赖人们不至对宣传视而不见他们会将宣传作消磨方式。
这样R可以很快被消费者所熟悉甚至当就尝试。
⑵重推广区域淮师新老校区、淮北矿业职业技术学院、淮北职业技术学院将学校作重推广区域是因学生是R 目标受众。
R目标是尚有活力年轻人而学生就是合这特群体。
⑶必须推广区域超市、居民区、娱乐场所（如KV、酒吧、台球俱乐部）超市以及娱乐场所是R销售是必须要推广区域这里宣传可以让消费者到R进而选择考虑购买R促进R销售。
居民区也是拥有庞人群地方而且居民区不乏全职太太等常出入超市人以及很多庭聚会等宴会存所以居民区做推广也是必须。
媒介策略考虑到淮北市场环境选择《淮北晨刊》上打广告可以造成轰动效所以《淮北晨刊》是选择。
汽车飞速发展今天广播作用也无限扩。
开车人们总会路上打开广播听听音乐打发枯燥因淮北电台交通音乐频道也是我们这次广告媒介选择。
次广告目只是针对淮北市场而且考虑到费用问题所以电视媒介是不考虑围。
其具体广告方式有射灯广告牌、灯箱广告、候车亭广告、型海报、宣传单及实物展示等。
5 媒介行程及预算①用栏目冠名方式《淮北晨刊》打广告0万元0期。
②交通音乐广播频道宣传是每天0次每次0秒（0元次0秒）连续半年（30×680天）费用0×0×8036000元。
③火车与汽车运用候车亭打广告预计要0张广告宣传布连续半年费用预计50000元。
④商业区使用射灯广告牌、灯箱广告以及型海报预计要广告牌射灯30灯箱0型海报若干费用预计00000元。
⑤目标学校、居民区、超市以及娱乐场所等附近发放宣传单页初期宣传单页预计要00000张每张单页08元共计80000元。
⑥超市以及娱乐场所运用实物展示方式对R做推广共三天预计费用00000元。
综上所述次淮北市场R鸡尾酒广告媒介费用总计00000+36000+50000+00000+80000+00000566000元5 结论广告媒介作广告体和介质起到与目标消费群体沟通通路作用。
企业应该根据身营销科学、合理选择广告媒介让广告费用起到价值投回报。
[3]企业确定了己目标市场以要以佳营销组合或以有效营销计划进入和占领这目标市场。
如把企业营销目标简单加以归结不难发现所有企业营销目标都可以分扩销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。
[]次实施方案是量调活动基础上完成并且详细调研究确定了其可行性很高。
相信R鸡尾酒进入淮北市场广告媒介选择如按照方案实行定可以让R宣传达到铺天盖地效而且对提升R淮北地区知名与市场占有率作用非常。
致 谢 语次毕业设计撰写我得到了赵炜老师精心指导不管是从开始定方向还是准备程直都耐心地给予我指导和见使我总结学业及撰写毕业设计方面都有了较提高。
也显示了老师高敬业精神和责任感。
我对赵炜老师表示诚挚感谢以及真心祝福。
三年学生活即将结束回顾几年历程这毕业设计即将完成际我心情无法平静。
从开始进入课题到顺利完成有多少可敬师长、学和朋友给了我无言助这里请接收我诚挚谢谢谢你们。
参 考 献[] 库 R鸡尾酒媒介策划案 0年05月5日[] 维普 《企业选择广告媒介三要素》 张永惠[3] 维普 《企业选择广告媒介三要素》 张永惠[] 科 广告媒介 0年09月0日附 录R鸡尾酒调问卷了调R鸡尾酒淮北地区市场占有率以及客户满我们做了次调问卷希望能多多合作谢谢性别（ ）．男 B．女年龄段（ ）．5—0 B．—30 ．3—0 ．—50 ．其他年龄3身份是（ ）．学生 B．上班族 ．老板 ．公人 ．其他面前出现各类酒品你会选择喝哪样？（ ）[多选题]．啤酒 B．洋酒 ．白酒 ．鸡尾酒 ．红酒5是通什么途径了“锐澳预调酒”？（ ）[多选题]．广播 B．电视 ．报刊杂志 ．户外广告 ．人、朋友介绍．偶尔接触 G．其他6有听说锐澳（R）鸡尾酒吗？（ ）．有 B．没有 ．有印象7般会选择什么候喝酒？（ ）[多选题]．心情不候 B．聚会候 ．酒吧候．进餐候 ．什么酒都不喝8附近超市或便利店有售锐澳鸡尾酒吗？（ ）．有 B．没有 ．不知道9对锐澳鸡尾酒外观品牌设计印象如何？（ ）[多选题]．色彩缤纷眼花缭乱 B．青春活力魅力四射 ．毫无涵．完全没有印象 ．没见0觉得锐澳鸡尾酒与啤酒对比话哪比较适合更多人场合饮用？（ ）．R鸡尾酒 B．啤酒 ．看酒精含量而定 ．不清楚下列哪些水味是喜欢？（ ）[多选题]．橙子味 B．水蜜桃 ．青柠味 ．菠萝味 ．蓝莓味 ．草莓味会收藏些造型比较有创而美丽瓶子吗？（ ）．会 B．不会 ．看心情3选择酒候什么元素会比较吸引你购买？（ ）[多选题]．价格 B．口感 ．设计看 ．数高低 ．看心情 ．其他感谢忙填写这份调问卷祝生活愉快。