我们是谁，我们将去哪里
朱卫东。
东方龙商务已经成立超过5年时间。我们成为政府委托招商行业中的佼佼者，从开创者、领跑者发展成为行业的龙头标杆企业。
委托招商、产业引导基金、招商大数据、园区运营、政府招商培训，我们完成了商业模式由1.0向5.0的延伸拓展。政府招商、项目开发、运营服务、对接落地四轮驱动，我们建立了属于自己的核心竞争力。
第一个五年，我们实现由初创单一型公司向快速成长型和集团化公司发展的跨越，成为国家高新技术企业。
第二个五年，我们将坚持走独具特色的“三百六十一行”委托招商之路，努力实现政府委托招商行业首家上市企业的目标。
自2014年底创立以来，东方龙商务已累计服务全国260多家政府园区，主要与市、县、区政府，国家级开发区、高新区，省级开发区进行委托招商合作。形成了定向开发、双向匹配、精准对接、推动落地的服务模式。
同时，我们还制定了“政府点菜，我们上菜”的精准定制化服务标准。由各地政府根据当地产业配套情况，梳理出强链、补链、延链的项目需求，我们组织专门团队进行定向开发，点对点对接，推动项目落地。
最终，东方龙商务形成了政府委托招高——支付平台服务费+落地佣金奖励——我们提供套餐服务的委托招商商业模式。同时，针对企业提供对外投资选址全方位一体化服务。
仅2019年，我们开发对接的项目就达780个。其中，1亿～5亿元的投资项目占50%，5亿—20亿元的项目占40%，20亿元以上项目占10%，外资项目占6%。投资项目中，有85%是装备制造业、高新技术项目，产业链项目占7%。
在项目开发方面，我们形成了高效的项目开发方式，市场拓展能力不断进步。
首先，依托不陇兔网络科技公司近500万家优质招商企业大数据系统。
其次，依据产业链开发出定制化、个性化的服务。同时，80%的项目来源于自主开发，20%来源于企业方、资源方、合作方及老客户的转介绍。
最后，有效依托长三角、珠三角、京津冀产业发达区域的项目资源。
在服务质量方面，我们建立了完善的“5+2+N”项目质量评估体系。
“5”是指：项目投资额，投资强度，税收强度，营业收入，环评、环保、安全性。
“2”是指：确定当年要实际投资的项目，企业与政府之间的政策合理性。
“N”是指：企业信用度（企业和核心股东）、实际运营能力（高管和團队）、资金来源的合规性、技术专利先进性、所处的行业地位等。
当前，企业对外投资主要围绕五大需求：产业链、资源嫁接、市场布局、区位优势、政策扶持。我们针对企业对外扩张需求，结合当地资源，提供针对性服务。
2019年，起势。
其一，公司业务收入保持快速增长。
2019年委托招商行业总体市场规模持续增长，总体增长率达130%，优质项目资源供不应求。东方龙商务作为业内市场领导者，实现了“规模扩张+市场壁垒构建”。
我们积极发挥团队优势，在总部与分公司协同配合下，2019年共接待了全国来访政府1 168家，副处级以上领导537人。除青海省以外，基本实现了全国区域政府合作的全覆盖。
2019年东方龙商务新项目开发近800个，增长率为33%，项目量与质并重。5年来，我们累计开发和服务政府客户260多家，针对客户进行差异化、个性化服务。政府满意度、领导重视程度得到提高，也得到了项目方的充分认可和积极配合。
东方龙商务一手强抓项目数量和质量，一手狠抓项目有效对接和推动落地。项目对接和落地团队承担了绝大部分项目在企业方的现场对接、陪同企业考察政府和推动项目落地工作，不分季节、丁作日、节假日，全年实际企业、政府双向对接考察上千余场次，项目落地率接近30%。
其四，重视人才录用，支撑公司业务全线发展。
委托招商工作对人的综合素质要求很高，要具备抗压、学习、营销、沟通、团队合作等综合能力。为此，公司把招聘工作作为一号工程来抓，高度重视人才录用，全年录用率仅5.1%。
其五，投资工作取得新突破。
2019年，我们与各省合作政府交流设立了产业基金，旗下笃静投资目前已在中基协备案管理4支基金，规模达40亿元。
其中，协助30乙元投资的军工项目落户枣阳。寻找军工项目配资方，以湖北省为标的，已洽谈湖北省长江经济带基金、长江产业基金、汉江产投基金、长江投资等优质出资方。以枣阳为例，将撬动整个湖北省的市县域基金合作。
其六，大数据平台取得阶段性成果。
经过几年艰苦努力，我们的大数据平台2.0版本已达到全国上线条件。目前平台囊括近500万家优质企业的各类信息，实现了产业链地图、行业监控、数据下载、企业对接查询等功能。
新成效、新理念、新目标。
5年的时间，东方龙商务在管理上始终坚持有效、创新和突破，取得了新成效，彰显了新理念，明确了新目标。
一是，政府招商引资是刚性需求，企业对外投资热度不减，表现出了中国经济的可持续发展性，这也给我们东方龙商务带来了良好的发展机遇。
在新冠肺炎疫情期间，我们还通过“屏对屏”的线上方式，开展政府招商、项目开发、企业对接、项目落地等商务服务工作。仅线上与政府召开视频会议就达上百场，一批优质项目分别在江西抚州、四川遂宁、甘肃酒泉和广西百色等政府园区成功落地。
二是，半军事化管理取得实效，强化了团队执行力、团队协助精神和组织纪律性。我们每一位员工都是经过锤炼的战士，努力拼搏，分析问题，解决问题。
在团队管理上，我们做到及时表彰“五佳”，注重干部晋升。根据实际能力和业绩进行激励，打造和培养了一批优秀干部队伍。通过项目评估会，使项目团队形成横向竞争、内部PK机制，项目质量和数量稳步提升，加快了中高层干部的培养与成长。
广纳贤才、尊重人才;提供平台、鼓励施展;全面培养、及时重用;任人唯贤、结果导向……这些用人之策，已经成为公司的基本制度并加以长期坚持。
优秀的人才是公司的核心竞争力;优质的项目是公司发展的基础;高效、精准、务实是公司的价值观。我们比政府更懂企业，比企业更懂政府。
秉承使命，我们始终致力于推动中国产业转型升级，让政府和企业受益更多。我们也正为成为政府委托招商行业首家上市公司，成长为百亿级以招商大数据为依托的政企服务“独角兽”平台公司的愿景和目标而不断努力着。
未来，已来。
2020年是东方龙商务的“业务发展年”，以发展保上市，以发展促服务，以发展强管理，以发展固地位。
首先，要抓住发展机遇，力求扩张。
第二個五年对东方龙商务来讲，是公司的战略发展机遇期，更是上市启动的关键期;同时也是捍卫行业龙头地位的稳固期，我们必须抓住难得的发展机遇，顺势而为，攻坚克难，加快发展，快速持续地壮大公司实力。
其次，全面正式启动上市工作。公司上下聚心合力，计划通过3—4年的不懈努力和奋斗，我们将成为政府委托招商行业首家上市公司。要实现这个目标，我们还有很多工作要做，最重要的一点就是继续发展，以发展促管理，以管理实现更好的发展。
最后，瞄准目标不动摇，狠抓落实见成效。针对2020年的主要目标，我们明确了各部门、各单位的任务和责任，通过培训和讨论，集思广益，寻找路径。
在公司核心竞争力方面，要加强员工拼搏进取的狼性企业文化建设，强化市场营销能力，继续细化标准的制定和服务流程机制。同时，要提高创新能力和高管团队的管理培养。
公司将采用“规模扩张+技术壁垒”的双竞争市场策略，保持行业领先性，打造公司核心竞争力，进而通过上市强化公司市场影响力。
另外，我们还将继续坚持和倡导“上下同欲者胜”的企业文化，努力实现“让客户的成本降低一半，成功提高N倍”的目标。
五年来所取得的成绩只能代表过去，新的一年，新的开始。
相信，我们整体上下齐心协力，紧盯目标不放松，全面提高应对挑战的能力，坚持“上下同欲者胜，左右同心者强”，东方龙商务—定能够取得更好的成绩。
[编辑周迎E—mail： [email protected]]。