保健品市场分析报告范文_产品市场分析报告范文
随着济发展,生活水平日益提高,人们保健识越越强,但保健品行业却萎缩。
作保健品生产企业如何这矛盾到平衡,不断地强化我,打造核心优势,赢得消费者青睐,就显得尤重要。
随着社会进步和济发展人类对身健康日益关。
按国际标准划分5类国际化产业医药保健是世界贸易增长快五行业保健食品销售额每年以3%速增长。
而从0世纪80年代起步国保健品行业短短十几年里已迅速发展成独特产业。
保健品产业所以蓬勃发展主要原因是人民生活水平明显提高;其次人民生活方式改变是保健品产业发展重要契机;多层次社会生活要保健品产业发展提供了广阔空。
保健品行业迅速发展背景下出现了批优秀企业00年上市广东汤臣倍健股份有限公司(3006)作保健品非直销行业标杆企业几年实现了收入和利润快速增长。
我们关另企业是烟台双塔食品股份有限公司(008)公司主营业龙口粉丝0年开始利用公司独有循环技术生产豌豆蛋白近两年通技术革新已成公司利润新增长。
国保健食品80年代开始兴起以蜂王浆标志。
其行业快速发展以太阳神、哇哈哈儿童营养液、太太口液、华鳖精等代表产品。
进入95年行业开始了长达7年调整期行业发展混乱浪淘沙这期有三株兴起与衰退也有脑白金和纽崔莱等品牌兴起更有行业管理规。
003年非消费者健康识空前提高保健品爆发加上03年国济快速发展富裕了沿海地区对保健食品促使了行业发展。
随着保健食品快速发展膳食营养补充剂行业也获得了快速发展03年整膳食营养补充剂行业市场规模约800亿元左右。
00年全球膳食营养补充剂市场规模超930亿美元其消费主要分布济比较发达地区北美占全球消费额份额9%欧洲96%人口数量多亚太地区份额3%。
膳食营养补充剂各国发展状况相差很发达国市场成熟远欠发达国美国、日、西欧三市场占有全球约70%市场。
美国是全球膳食营养补充剂头消费强国市场规模已达300亿美元全美国有三分二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。
日是全球二膳食营养补充剂消费国市场规模约60亿美元全日有三分二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。
日保健品食品市场验表明保健食品受人口老龄化影响较老龄人口数量增加和占比提升促进了保健食品市场增长。
日保健食品市场0年前直保持较快增长即使上世纪90年代也保持很高增速虽然9年日济基停滞。
数据表明期即88年日老龄人口(65岁及以上人口)数量不断增长从00万左右增长到3000万左右翻了倍多65岁及以上人口占比则从%增加至3%。
美国保健品市场销售额数据表明除了人口老龄化外济增速和人消费量也是影响保健品食品市场增长重要因素。
近些年美国保健食品市场增速5%7%高日期增速但期日老龄人口规模增速快美国(日050年复合增速65%美国复合增速07%)。
显示影响保健食品市场增速因素除了老龄人口增速外还有其他因素。
支持美国保健食品市场增速快日释美国济增速较日快些且美国人保健食品销售额较日要低些。
《食品工业十二五发展规划》提出到05年营养与保健食品产值达到万亿元年增长0%;形成0以上产品销售收入00亿元以上企业强企业生产集超50%。
)人消费额角看00年国人消费额仅687美元是日十九分是美国是三分。
)人口老龄化是推动保健食品快速增长另重要因素。
数据显示03年65岁及以上人口规模每年新增人数呈现逐步快速增加态势。
3)济持续快速发展是推动保健食品快速增长购买力因素预计国济数年仍有望保持7%左右高增速随着实际收入翻番目标提出和城镇化进程加快预计居民收入有望持平或快济增长。
)治病观念不断深入国民健康观念不断强化对行业发展产生持续推动。
3、行业竞争将逐步趋向有序。
0年3月国食品药品监督管理局下发《关印发保健食品命名规定和命名指南通知》03 年9 月 日下发《保健食品委托生产管理规定》核心是对贴牌生产进行规委托方不得将产品期限委托两及以上企业生产。
委托方行生产不得将产品委托生产;9 月9 日下发《关进步规保健食品监督管理严厉打击违法违规行有关事项公告》核心是将普通食品与保健食品严格区分使用片剂、胶囊、口液、冲剂、丸剂等形态定量食用且有每日食用限量产品不纳入食品生产许可(Q 标志)围。
0 年 月 日起禁止生产、营和进口获保健食品批准上述产品、不得生产、营和进口贴牌保健食品。
也就是说保健品公司必须获得保健食品批才能出售产品公司国市场直有着定批数量优势趋紧政策也将段给予公司更宽护城河。
其五条明确规定产品只能有名称般由品牌名、通用名、属性名组成。
加条例套牌贴牌、多用等情况将逐步受到清理与整顿市场将进步得到规。
新条例监管精神与细则要将对外膳食营养补充剂行业发展产生重要影响从严行业监管将进步拉高行业门槛推动行业走向竞争有序状态。
、营养健康产业与膳食营养补充剂行业发达国已是非常成熟产业但我国属迅速成长朝阳产业。
保健品销售渠道分直销渠道和非直销渠道直销渠道有直销员、购、私人医生、邮购等非直销渠道有杂货店超市等般零售渠道、药店、保健食品商店、保健品专卖店等专业渠道。
美国土保健品市场验表明膳食营养补充剂行业非直销渠道销售占比不断上升达到80%左右(《00年全球营养补充剂报告》显示美国土直销品牌仅占8%);直销渠道销售占比则不断下降。
(直销购渠道却能够保持很高增速预计随着络购物便利提升、物流便捷购渠道占比有望进步提升)。
而国目前直销品牌占整市场80%左右(安利、完美等)非直销占比仅0%左右参照美国和日渠道结构(美国非直销占80%左右日非直销约占6%左右)可以预计国非直销渠道占比提升空较。
非直销比例提升原因很部分是因直销模式培育消费者健康和消费膳食补充剂消费者行购买比重也会逐步提升非直销这种购买模式提供了便利。
我国膳食营养补充剂行业首先是依托直销巨头安利国力量开始起步。
安利国市场早期阶段对消费者展开了量营养及健康知识、观念普及教育改变了消费者对传统保健食品误区培养了产品消费。
随药店、商超、邮购、品牌连锁等非直销渠道开始逐步建立和成型且其产品结构更加丰富市场规模也快速扩。
根据国保健学会相关数据03年我国膳食补充剂行业规模达到800亿其非直销收入占比偏低但逐年提升收入规模约70亿。
汤成倍健03年营业收入8亿占市场份额87%巨发展空加上公司强品牌护城河相信公司能保健食品行业越走越。
而作代替豆蛋白豌豆蛋白已欧美市场开始被人接受欧美市场逐渐打开双塔食品80%纯豌豆蛋白技术壁垒高看公司保健品市场成长。
总结尽管国保健品产业0世纪80年代刚起步规模很多年快速发展已逐渐壮。
发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四趋势。
随着生活水平不断提高花钱买健康似乎成了老年人深信不疑观念保健品被老年人捧保健祛病良药吸引无数老年人纷至沓寻保命药。
被调30位老年人有8人购买保健品占总人数60%其目前仍购买或食用有人占总人数0%;8人明确表示不会购买保健品人持观望态。
购买保健品8人六成老年人对目前食用保健品疗效不太满三成老年人持立态成老年人认治病效较明显。
购买保品8人花销万元8人花销千6人花销元以上至千元以下人。
被调30人九成老年人认保健品市场管理混乱亟待规整治确保保健品消费市场良性运。
保健品市场混乱面效应强烈什么老年人仍然对热不减呢?究其主要原因。
保健品生产商和推销商会借助广播、电视、络、报纸、租场地、街道宣传栏、闹市撒广告等多平台全方面广泛宣传利用名人效应、专讲座、优惠促销、亲情等手段吸引消费者。
这种狂轰乱炸广告氛围些老年人心态由不信任变怀疑再由怀疑变到深信不疑。
被调30位老年人八成以上老年人定收看地方卫视营养专保健品讲堂九成老年人知晓黑龙江省广播电台某频道宋某、某专养生讲堂。
六成以上老年人表示会继续收听收看营养保健节目会按照专建议继续购买保健品但只有成老年人认保健品疗效明显。
是保健治病心切。
多数老年人半生辛苦劳作步入老年身体机能老化患有各种慢性疾病药物治疗效不明显情况下他们会选择购买保健品辅助治疗缓心理压力。
二是从众、攀比心理。
老年人般对新生事物辨别能力不是特别强比较容易接受别人心理暗示和受周围伴行干扰产生盲目从众和攀比心理都买我就得买你买多少钱我不能比你买少结购买保健品多数很难达到厂商宣传效。
三是排心孤独。
很多庭老人和子女关系独立因子女们正处事业爬坡阶段生活担重、工作责任他们有什么苦恼也不便向子女倾诉常以听听保健节目、参加保健产品讲座会或到保健品店体验等排心孤独或寻温暖厂商进步洗脑他们会无识地购买些保健品。
我国997年实施《保健品食品管理办法》明确界定保健食品系指表明具有特定保健功能食品即适用特定人群食用具有调节机体功能不以治疗目类食品。
而多数商人都要擅夸保健品食用效抬高销售价格这不仅严重地扰乱了正常市场秩序还让老人付出高额代价耽误了病情危害老人们身心健康。
据被调者反映近些年常有保健品推销商黑河市区心位置租用临场地搞促销活动他们会借助广告宣传、现场推介、名医义诊和赠药等活动博得老年人信任诱导老年人购买其价格不菲保健品获取高额利润。
被调者有0人曾买类保健品其6人购买了千元以上保健品人次性购买上万元保健品因购买保健品堆积如山不得不用三轮车等工具运回。
调0人只有人认购买保健品有疗效5人用期因身体感觉不适而停用人认完全没有效只有0%人认有效。
前他们多数人购买广播、电视、络上宣传其他保健品虽然反映平平但还是屡试不爽。
保健品总体价格昂贵少则几元动辄上千别上万甚至几万元远远超出了身所应有价值。
被调者有位是退休环保工人月收入不足000元平日里省吃俭用节衣缩食不舍得浪费分钱但对购买保健品却从不吝啬几乎花光了己所有积蓄先三次购买了近万元保健品用段治疗效不明显感觉受骗了对保健品疗效产生些怀疑但心里仍渴望遇到真正管用保健品。
另位被调老年人介绍了达到保健品治疗效用保健品期厂商会向他推荐了套有辅助治疗功能保健器械配合治疗这套器械花费近三万元使用了近两月没有感觉到任何疗效。
(三)盲目信任保健食品易耽误病情还会影响庭和谐。
多数老年人对保健品市场存定认知障碍习惯性将保健品等药品厂商正是利用老年人相信保健品可以治病这盲区故夸宣传疗效欺骗老年人陷入消费误区。
被调者八成以上老年人只信商宣传容并不知道真正保健食品有标志(蓝帽子图样)、批准及食用方法别以治病目老年人由长期盲目用不适宜保健品往往会加重病情耽误了佳治疗。
三成老年人反映用某品牌保健品明显感觉身体不适老病没治却又添新病让他们苦不堪言有老年人因购买怕儿女阻挠没有告知他们用效差又怕儿女埋怨了避免庭矛盾他们多数会保持沉默。