小店每日的标准工作流程

小店每日的标准工作流程。

一、每日访问前的准备。

1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。

2.根据当日访问目标，准备合理的助销材料。

3.根据当日访问目标，准备好访问手册(每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等)及相关销售工具(样品、笔、小刀等)。

4.向电脑操作员拿提货单后到仓库提货装车，货物做到有序摆放。

5.检查货车，出发。

二、小店拜访五步曲。

1.商店检查。

(0—2分钟)—检查前，应先重温当日访问目标，并向店主问好。

—用小店存货记录，参照小店每周平均进货量，结合促销、季节等因素的影响，检查分销/库存状况，并使用标准记录符号。

"/"表示这个产品规格库存充足，并且在下一次拜访前还不会造成脱销。此时建议订单为"0"。

"//"表示这个产品规格有一定库存，但是估计在下一次拜访前会出现脱销。此时建议订单为"两周平均订货量"。

"0"表示这个产品规格已经脱销。此时，建议订单为"两周平均订货量"的2倍。

—用小店存补货记录快速检查助销及促销状况。

2.销售介绍。

(0—5分钟)—和店主就建议订单达成一致、并达到小店分销标准.

—使用销售手册及样品卖进新产品及促销。

—运用说服性推销模式。

3.交货与收款。

(0—2分钟)—填写订货收款单，准确，迅速计。

4.助销。

(0—2分钟)。

5.记录与报告。

(0—1分钟)。

三、每日访问结束后的工作。

1.清点货车库存及货款，将库存定点存放，并递交货款给财务。

2.将当日生意结果记录在每日访问报告上，将当日生意结果对比目标进行总结回顾。

3.参照上一轮拜访结果，结合本周工作重点，制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。

4.下次日货车补订单并递交给IDSS。

5.检查和清洁货车。

6.结束一天工作。