快团网:30天引进风投
2010年被很多人戏称为“团购元年”，作为一种新兴的电子商务模式，“团购”网站蜂拥出现。
下载论文网 对市场有敏锐嗅觉的风投很快嗅到了团购网站蕴藏的商机。
今年4月初，拉手网再次完成融资，融资额达1.1亿美元，这几乎与早期互联网企业海外IPO的融资水平相当； 4月26日，大众点评网获得总额超过1亿美元的第三轮融资；而此前的3月4日，美团网已完成首轮融资，金额达数千万美元，资金主要来自红杉资本。
与此同时，立足郑州的团购网站快团网，创造了成立一个月即引进风投的神话。
风投主动投钱 在风险投资圈，流传着这么一句话，当互联网的创业者，拿着商业计划书去找风险投资商要钱的时候，一般会先被问到一个问题：你如何对付能迅速复制别人商业模式并后来居上的腾讯？ 快团网的创始人杨晏没有被问到这个问题，因为是风投主动找他并给他投钱的。
2009年6月，杨晏在旁听西安交大EMBA电子商务课程之后，突然有了做区域性互联网的想法，他一直认为未来的互联网会像现在的手机一样，融入并且改变人们的生活。
当时，他策划了一个区域化的服务型商务网站，并着手开发，但因为技术问题，一直未能完成。
后来，Groupon在全球风靡。
Groupon是美国的一家团购网站，成立于2008年11月。
2010年5月18日，快团网上线，其核心是提供限时团购等在线交易服务，为消费者寻找最低折扣、最高质量的商家。
别的团购网站是靠收取消费差价盈利，而快团网的盈利模式是根据商家消费人群的多少，收取服务费，消费人群越多，服务费越高。
同时，快团网推出的是“体验券”，不同于其他团购网站的“优惠券”。
“对于商家来说，有三个问题最重要，第一个是哪些客户该知道你，知道了没有？第二是这些客户来体验了没？第三是这些客户成为回头客了没？”杨晏说。
快团网上线之后的一个月，北京一家投资机构给杨晏打电话，对方的第一句话就是：“杨晏，我们不是来挣你的钱的，是来帮你的。
”这种说话方式获得了杨晏的好感。
后来，这家机构直接派人过来和杨晏谈。
“投资机构对我非常了解，连我在媒体工作的经历都知道。
”杨晏说。
谈的过程很顺利，这家机构第一次和杨晏接触之后，就给他投了几十万美元。
“数额不大，初期足够了。
”杨晏说。
“对赌协议” 杨晏创立快团网的时候，对公司并没有发展规划，只是想做一个网站。
风投的进入除了给快团网带来资金外，也给公司做了一个整体规划，从产品、发展思路、团队建设等多个方面给予指导，对公司发展起到了关键作用。
杨晏用“眼前一亮”来形容这种感觉，“投资者在北京，接触很多前沿的东西，他们的思路还是很广的，平时，他们很少过来，但是偶尔一次交流，就让我收获很大。
” 同时，在初级阶段，投资者也不要求赚取利润，他们只要看到我们的进步就行了。
但是，风投的目的最终还是盈利。
投资者和杨晏签了一个“对赌协议”，协议的内容是：第一年，如果杨晏达不到投资者的考核指标，在投资不变的情况下，对方要控股；运行到第三年，如果没有达到指标，在投资不变的情况下，对方的股权要翻番。
目前，第一年的目标已经达到了，杨晏感觉挺幸运的，“互联网有一个临界期，可能前期你做的很多工作是反馈不出来。
”他说。
去年6月份，河南的团购网站有五六十家，但到8月份，很多就支撑不下去，不做了。
“互联网项目的一个特点是投资不大，但上线之后你会发现不是那么回事。
”杨晏说。
下一笔融资 目前，杨晏正在考虑下一笔融资，“我认为在30个以上城市开战的团购网站，如果拿不到超过1000万美元的投资，很难生存下去。
”他说。
35岁的杨晏留着小胡子，一副老成的摸样，他说：等下一步融资到来的时候，就是他剃胡子的一天。
快团网一开始就提出“三赢”的理念，商家、消费者、快团网，只有商家获得了所需的推广，消费者才能得到实惠，而后快团网才会有生存空间。
基于这种理念，杨晏打算推出“快团生活圈”，类似于社会网站，让消费者把在商家的消费体验写出来，可以奖励试吃名额，这也是对商家的一个增值服务。
同时，快团网还推出短信打折券。
在推广上，快团网采取线上和线下相结合的推广方式，线上主要是和当地传统媒体合作推广。
而快团网更注重的是线下资源的整合，它包括个人社会资源、当地优秀企业、招商银行等，连第三方合作伙伴也是从线下的资源中整合而来。
“我想这也是我们的资源优势，在网络这块有时人脉一定程度上决定着钱脉。
”杨晏说。
随着城市框架的拉大，人们的生活会越来越多地被“区域化”，网络的力量会凸显。
“我四岁的儿子都会玩IPAD，年青一代的消费方式跟传统的差别很大。
”杨晏说。