楼盘销售工作总结 [楼盘销售工作总结(精选多篇)]
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步伐带走了这年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀心底那份执着令我依然坚守岗位。
00年项目业绩从元月至月末十二月里销售业绩并不理想共销售住房80套车库及储藏57累计合金额563700xxxx已结代理费金额计仅889xxxx整。
00年工作结元月份忙年总结、年报表核算工作；月份接到公司新年工作安排做工作计划并准备9楼交房工作；3、、5月份进行9、楼交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房销售方案针对某楼盘尾房及售出车库、储藏我也提出己些想法取得开发商6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县学生画比赛”和“南昌县学生作赛”县教育局协助下希望通开展各项活动提高磊房产美誉充实某楼盘化涵当然终目还是销售起推波助澜作用遗憾是销售方面并没有实现预想效但值得欣慰是活动身还是受到了业主及社会各界肯定。
8、9月份接到公司调令整理某楼盘收盘将接手碧水华庭销售工作。
当我听说这消息真是欣喜若狂初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员接触项目也是维多利亚华庭而公司整体考虑我却被分配到某楼盘。
没能留维多利亚华庭做销售直是我心遗憾现我终能维多利亚华庭续——碧水华庭项目工作我觉得公司给我圆梦机会那段我是心是飞扬多么令人不愉快人我眼都会变得亲切起；了能规定将某楼盘收盘账目整理出我放弃休假甚至通宵工作可收盘计划开发商坚持下还是无疾而终。
0月份我游走碧水华庭和某楼盘维多利亚华庭尾房销售、碧水华庭客户积累、某楼盘二期交付??我竭尽全力做两边工作虽然辛苦但我觉得切都那么令人愉快。
我不知道该说想不到还是该说碧水华庭项目另换他人变化令我从峰顶跌到谷底总我花了许多调整己状态接受这事实。
0年工作存问题、某楼盘期产权证办理长延迟发放致使业主不满；、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题直拖延至今与工程部协调虽然很可就是接受反映不问题；3、年底代理费拖欠情况严重；、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换频繁对公司和销售人员双方都不利；与开发商沟通存不足出现问题没能及开发商协商尤其是与李总沟通较少以致造成关系紧张。
0年工作计划新年确有新气象公司莲塘商业项目——星云娱乐城正紧锣密鼓进行进场前准备工作我也岁末年初际接到了这新任。
因前期直是策划先行而开发商也先入主观下更信任策划师杨华；这我介入该项目遇到了些许麻烦不我相信通我真诚沟通将会改善这种状况。
、收集星云娱乐城数据星云娱乐城培训销售人员新年期做星云娱乐城客户积累、分析工作。
、争取能今年通纪人执业格考试。
新年已临我又投入新轮紧张工作其有与行竞争、与事竞争更有与己竞争。
希望猴年能够圆满结束某楼盘销售工作鸡年成新项目理公司创造更多财富。
祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共进步祝愿公司新年生兴隆、财广进二楼盘销售工作总结()不00年已悄然离。
步伐带走了这年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀心底那份执着令我依然坚守岗位。
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xx年工作计划新年确有新气象公司莲塘商业项目——星云娱乐城正紧锣密鼓进行进场前准备工作我也岁末年初际接到了这新任。
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新年已临我又投入新轮紧张工作其有与行竞争、与事竞争更有与己竞争。
希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售工作鸡年成新项目理公司创造更多财富。
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8、9月份接到公司调令整理锦绣江南收盘将接手碧水华庭销售工作。
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祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共进步祝愿公司新年生兴隆、财广进四楼盘销售工作总结楼盘销售工作总结3年初当我次到深圳是那么迷茫深圳也不像己所想那么混偶然李圣宗理招聘下进了现公司可算是我工作上另折更是新开始不知不觉入职已有年了这年里收获实太多了说也说不完叨不净要多谢不单只是两人更不是句“谢谢”就能简单了事。
虽说己有开店也只是对己生活多分保障年了生刚开始人生改变想也不是单单店理想正慢慢实现对介和售楼这行业现或多或少也有些了。
卖手楼是我直向往工作谢谢我理给了我这发展机会感谢公司给了我可以让我实现梦平台踏入销售这行列认识班事姐妹兄弟学到东西不再是那枯燥无味没有实际锻炼。
记得我对己工作什么都不懂了楼盘学习没兴趣楼盘对我说就是件很迷茫事很多事都开单赚钱而己味无所事事当我想我要努力学习怎么做不了了只感觉有客户带看房就行了半知半售楼流程不了怎么办能行吗加油吧已晚了换了地方工作区了美域换了带我入行理换只是句你可能不适合做地产还是做别吧己并不是遇到困难就退缩人不愿是己比人笨还是己不如别人像都不是原因呢不够努力是懒惰原因只想证明想要证明我是能做学到了己想要东西理配合下开单了人生张单当然也少不了事助。
工作才发现其实很多事情要做慢慢磨练要让己更加成熟老练销售知识永远是无底深渊但正因如我乐不疲喜欢挑战年轻人越越喜欢这份工作。
这里事都很理很给力很愿教我知识也很放心让我做试。
慢慢地接待客户、跟踪客户、签定合、售工作、银行相关规定各方面都开始有定认识。
慢慢老练慢慢得心应手简单了不习惯因正是楼盘旺季事开单比较多压力压力了了什么什么要己那么累但心里不断告诉己不断想付出多少收获多少假若己想要车要房要存款现这些又算了些什么这样就不行了放弃了只是问题。
不想让己理想永远只是理想即使往不这行业上工作现学到这些我相信以绝对用得上。
【销售】人生永远都离不开它开始真真正正接待客户独立人将所有工作完成。
挑战性很向带我也充满信心。
接着不断遇到问题但事跟理协助下都能顺利将工作完成。
业绩嘛这半年还算般般称不上对入行不久说还算是对己有马马虎虎交代也或者算是种鼓励吧。
其实总说太多不足处了能说明。
但显然而见销售技巧身应变能力国政策各方面还有待加强。
总要学得多得是虽然己还年轻但心态还是要摆得正主动积极学做。
记得刚入职理曾说“多问多做不要怕亏反正做了错了也可以知道己问题所年也是新开始。
样对我充满了期待希望己还能如既往地用心学做希望用己头脑和双手赢得己想要切希望己年薪0万我们年轻人理应该了己而奋斗应该了男人应该【责任】做己应该做事人生永远是更精彩人生。
吴06五楼盘销售工作总结(二)部分00年工作回顾我想用两形容这年工作那就是“动荡”。
所以说“动荡”是因我这年当前做了两项目有戏剧化有无可奈何也有困难和那无形压力。
记得通知我贵都国际花城项目理并且月份售楼部正式对外公开我出现了片刻茫然与不知所措因我对这项目不是非常熟悉也因开发商不是很沟通可是公司对我信任以及己对“盘”渴望我接受了这“挑战”。
由开发商前期广告力不够、市售楼不突出等原因导致前咨询客户非常少。
虽然月份江南都市报做了版广告登记了约有00组咨询电话但拖得太长（5月份才开始对外销售）许多客户都遗忘了这项目或是已其它楼盘购买了住宅。
公司与开发商进行讨论定迎合“五”黄金周财富广场房展会推出80套特价房吸引购房者并发放金卡结当天展会现场就有90%房被向定购这也贵都国际花城公开认购积累了客户五月份成功认购住宅83套,签合0套。
可是非常遗憾因开发商不配合以及销售业绩达不到开发商要等原因贵都国际花城8月30日收盘。
我永远记得这天当收拾东西离开工作了三月岗位我看到不舍与哀伤而我也己交了份不合格答卷而责与难。
当都片沮丧以及对往向茫然候是龙总用那温暖笑容迎接我们这群没打赢胜仗战士们鼓励我们不要气馁。
其实心里都明白公司上到龙总下到设计人员都这项目花费了很精力龙总更是从策划方案、广告设计细到案用词都是倾力倾蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。
而当前线战士带着不佳战回得到却是安慰与鼓励这次又让我深深感受到了年“人性化管理”魅力所。
还没完全调整失落心情公司又安排了新任给我——就任清豪仙湖别墅项目理。
说句心理话当我真不想因它销售业绩不理想因公司及开发商对我期望太高因我还没有从失败调整回。
这种情况下由我工作状态不佳以及对新工作环境、工作氛围不适应我遭到了开发商严重投诉及不满而销售员也因我低靡使得工作热情不高涨销售现场有些“死气沉沉”。
我会上做了我检讨与接受批评暗下心定要调整工作状态不让公司领导失望。
我重新制定项目规制鼓舞士气重新培训他们统说词及销售技巧指正每销售员优缺他们回信再加上戴乐协助公司领导及开发商配合使得工作走上正轨与开发商沟通也越越融洽。
销售业绩也提高。
从xx年9月—xx年月项目共新签认购9套（不包括开发商行销售9套别墅）合套（不包括开发商行销售7套别墅）销售合金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥68900）加上9月份前销售3套别墅累计销售37套别墅具体情况见下表。
年清豪仙湖别墅销售数据套数销售合金额（元）代理费（元）备5月7999065938月33766930月59799不含开发商套月63085(更多请关月008556083不含开发商3套合计37637750与对清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统客户分析从成交客户职业背景、认知途径、成交原因及成交原因等多角进行了归纳总结具体如下成交客户职业背景分析目前成交客户以政府公员及私企老板占多数两者和占总数近60%比例。
成交客户认知途径分析主要认知途径还是朋友介绍及广告媒两者占到58%。
外上了也占到定比例但比例太建议今须加络宣传力毕竟案目标客户层次较高络对他们影响力会比较。
成交原因分析“500平方米花”及“有绿化环境”是项目吸引客户两重要原因。
相对不高价格极高性价比是吸引投者重要因素。
成交原因分析离南昌市区较远及周边生活配套不完善直是项目劣势次分析也充分反映了这。
二部分工作感触马上就要到xx年年末了掐指算我到公司已有三年。
回想刚进年候就仿佛还是昨天发生事情。
三年看到许多事都进进出出以前熟悉面孔都换上了新面孔公司不断发展不断壮而我这三年也是年跟年不样。
xx年9月日次踏入年这“庭”感到是稀奇和新鲜；次从事房地产行业由认识到熟悉感到是种对工作冲劲与激情；次到外地工作感到了茫然和兴奋；次与客户进行沟通、交流感到了胆怯与陌生。
xx年是我学习年学习接受新事物和信息学习与人沟通学习“微笑”我感觉成绩不错。
可以说xx年是学习那么xx年就是逐步走向成熟。
由销售员到理助理再到销售理除了身努力外助与配合使得我工作越越得心应手。
这年我感受到了团队精神重要性而这也成了我每到新项目所强调和重话题。
这年工作是开心愉快初两年我都是呆外地工作对公司些人和事我不是特别清楚我渴望了公司认识公司希望己能够更领域发展而这愿望xx年得以实现我从抚州调到南昌上班就任假日别墅项目理。
由项目是途接手由开发商稚嫩由工程质量不合格销售业绩直不理想并且常有业主反应问题。
安抚客户问题是我这年做得多事情。
xx年是我没有成就感年也是我感觉“累”年。
我人认xx年是我成长快年虽然有许多遗憾虽然成绩不是特别但公司领导对我厚爱与信任事对我肯定与支持让我坚信己会创造成绩会交出份合格、满答卷。
三部分收获与教训xx年虽然“动荡”但我感觉非常充实。
相比0xx年今年我思想更加成熟思考问题更全面现场管理方面、房地产销售方面等有了定提高。
担任贵都国际花城项目理我根据己想法并结合市场动态及制定了份贵都国际花城定价报告和贵都国际花城认购程序。
虽然写得不是很专业但这是我次尝试写东西而这前我所做只是责销售现场工作。
通写报告我明白用心了项目用心参与项目每环节尝试着用心写每与项目有关方案才能完全融入到这项目了其真正卖。
当然有所收获就必然也有教训。
清豪仙湖别墅销售程由销售部与工程部系不紧密造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情结推销程没有按实际情况介绍导致客户要退房。
虽然通我们努力客户终没有退房但这件事却让我明白销售理职责重对己对销售员都不能丝毫放松。
四部分xx年工作展望总结工作不足处也新年制定了工作计划及目标。
、xx年5月日前清豪仙湖别墅期收盘销售率达到90%以上；、与策划师起多与开发商进行沟通、交流尽早签定清豪仙湖别墅二、三期代理合公司拓展业；3、培训销售人员公司培养出更多有用才；、加强业能力及沟通能力学习补充能量迎接下挑战做准备；走“动荡”xx年迎“辉煌”xx年。
首先是公司增加了新“血脉”让公司更加强；其次是公司运行体制也变得更加完善从以前销售与策划结合不够紧密到现每项目都有固定策划师跟盘公司总部还增设了拓展部与招商部；重要是年由代理变开发成功型。
种种变化都让我们雀跃不已岁月里愿我们与成功有约与快乐有约。