论应收账款在经济管理中的现状及改进对策
【摘要】在市场经济条件下，企业之间相互提供商业信用，采取赊销方式开展经销活动已经成为一种越来越普遍的现象。
但是，赊销方式对企业来说，有有利的一面，又有不利的一面，有利的一面是能够满足企业产品的畅销和快销，让企业占有有利的市场份额，收获比较高额的市场利润；不利的一面是使得企业应收账款的数额大量增加，增加了出现坏账，呆账的风险，使企业的流动资金链条比较脆弱，以至于降低企业投资的回报率，影响企业的正常生产和经营。
因此企业必须对应收账款进行有效风险的控制，制定有效可行的风险防范措施，在保证企业正常的生产经营情况下，把应收账款给企业所带来的不利风险降到最低。
下载论文网 【关键词】应收账款 责任制度 经营风险 一、应收账款的概念 应收账款是指企业对外销售商品、材料以及提供劳务而应向购货方或接受劳务方收取的款项。
包括企业在销售过程中代购货方垫付的包装费用、运杂费用以及应向购货方收取的增值税款。
这是一项企业的债权.，从财会角度看，应收账款有其特定范围：第一，应收账款是指企业因营销活动等形成的，不包括企业支付给职工的借款等其他应收款；第二，应收账款是指企业流动资产性的债权。
不包括非流动性的债权；第三，应收账款是指企业应收购货方或者接受劳务方（客户）的款项，不包括企业支出的保证金等。
二、应收账款的形成与作用 （一）应收账款的形成与产生原因 伴随着经济的发展，赊销现象目前在企业的营销领域已经成为了一种普遍的现象。
随着市场经济的长足发展，企业应收账款的金额也越来越大，导致应收账款在企业资金流中占的比重越来越重，可以看出，应收账款的是企业财务管理的重要组成部分。
企业相关政策制订不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等因素都有可能导致自身蒙受风险和损失。
2.企业缺乏竞争意识。
某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销方式去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。
3.企业内部控制不严。
销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
（二）应收账款的作用主要是 1.开发，开辟新市场，打开企业的知名度。
生产出的新产品在市场中，刚开始时并没有客户认识，客户对销售企业的产品处于观望阶段时；或是客户有着多向采购来源时，企业想拉住客户、稳定客户所采用的战略式销售手段而造成的； 2.企业为了增加产品的销量。
我国如今的市场是一个买方的市场，一手交钱一手交货的对企业有利的现销，由于受到客户流动资金量是否充足等限制，已经影响了企业的销售量， 所以在当前市场竞争激烈又是买方市场的情况下，出现了对客户有利但是对企业却会带来很大风险的赊销. 三、加强应收账款管理的措施 （一）财务人员直接参与货权交割过程的监督 储运部将发货后的出库单、发货单及客户签署的随货通行单交到财务部，应收账款主管登记销售人员的应收账款，评估信用标准、条件，确定信用政策，选择合适的收账政策，还需定期进行业务应收账款账龄分析，编制业务应收账款账龄分析表；应收账款主管根据销售人员的应收账款的分析，督促销售人员催收相关款项；若客户按时付款，财务部准备发票，开出发票后仍未收到款时，财务部登记财务应收账款；若客户逾期不付款转交财务部应收账款管理人员催款；对于经应收账款管理人员催款，仍不付款的客户则进行法律诉讼。
（二）财务人员要清楚应收账款的情况，并及时把问题反映给相关领导，争取最有利的处理时间 应收账款账龄，就是应收账款的账面上未收回的时间。
通过对应收账款的账龄的分析，可以加快企业资金的回笼，减少呆账及坏账的发生；可以让会计报表使用者更准确的了解企业目前的收款状况。
应收账款周转率用来说明年度内应收账款转为现金的平均次数，体现应收账款的催款进度和周转速度。
财务人员通过对以上2项指标的分析，应将相关分析情况及时反馈相关部门及相关领导，及时催收货款，减少呆账及坏账的发生。
并对已核销坏账建立备查账，让相关人员定期核查及追偿. （三）划分赊销权限要规范，有一套相应的规章制度 对单位管经营的总经理、副总经理、部门经理等，要有成文的赊销审批权限划分，明确经办人的职责范围和工作要求，在赊销前，相关人员要做好赊销相关的预测，将赊销收益和赊销成本进行对比，进行风险评估。
如果收益大于成本，并且赊购方有良好的商业信用，近1～3年没有不良拖欠款现象，则该笔赊销可行，反之，则不可行，把企业的赊销风险降到最低。
（四）给销售人员建立货款回笼责任制，明确是谁销售谁负责收款，一人负责到底制度 改变原先的回收货款是财务部门的事情的错误观念，将应收账款的收款情况和销售人员的业绩考核相互挂钩，制订相应的奖惩措施，明确谁销售谁负责收款，一人负责到底制度，总之，要在考虑要账产生的相关费用的前提系，要将企业的赊销风险降到最低， （五）财务人员要主动及时的和欠款方对账，并向相关负责人提出催收意见 企业财务人员应定期向欠款方寄送应收账款对账单，由双方经办人和财务人员对应收账款挂账数字确认无误后签字盖章，以此作为有效的对账凭证，发生差错，找出原因并及时更正。
对于拖欠的应收账款应编制账龄分析表，提出切实可行的催收意见和建议销售相关人员加紧催收。
四、总结 一个好的财务管理人员可以通过应收账款的管理，为企业节省大笔资金。
加强对应收账款的内部控制，实行“谁审批谁负责，谁销售谁负责收款”等，降低企业赊销风险，提高资金利用率，实现企业的经营效益目标，使企业在有利的财务环境下，保持活力、发展壮大。
所以建立应收账款监控管理制度和适应市场经济体制的信用体系，是企业和谐健康发展的需要，更是社会主义市场经济发展的需要。
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