[促销员具体管理程序] 促销员管理
执 行 00年0月5日 执行区域与人群广州分公司属下专职促销员。
执 行 目 加强促销队伍管理规化与销售、专业化让市场与促销人员迈进。
促销员具体管理程序 、 促销员招聘流程 、 市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员申请； 、 办事处客户主任核定通分公司向总部市场部提出申请； 3、 市场总部根据实际情况进行审批若则通知该办事处客户主任着手招聘工作； 、 新招促销员办事处客户主任面试合格由其系分公司培训责人对新进促销员进行统培训； 5、 促销员培训合格由市场人员统安排上岗； 6、 办事处客户主任将所招聘促销员档案交分公司和市场部存档。
二、 固定驻店促销员管理细则 、 制定任 各区域责人安排专职促销员到各销零售店将该营业厅各品牌机型月总销量调表交各办事处上级人员处各责人根据该店月总销售数量必给予每位促销员定出下月“保底量、任量”。
制定“量”根据销零售店“月总销量”按比例分配和桥手机当地市场具体情况等综合情况定。
、 量到人 促销员因休息、请假等特殊情况不岗位各营业厅当天销售量不计算促销员提成。
促销员每月休息、岗位编排由各区促销责人和该营业厅有关人员统制定实行人店。
月底保修卡周报表顾客表促销责人填表、确定每月月底3日前统交至分公司审核。
附填写保修卡事项 （） 每张保修卡都须填写“用户电话、手机型、手机串、购机日期、售机单位、售机地、系电话、公”手机型必须明“桥88”样。
（） 位顾客购买两台相机器须两次填写顾客姓名和串并明、。
手机串只能代表次计销售提成如营业厅出现退机或换机等特殊情况促销员不能重复上报责人要严格检关。
（如发现重复上报保修卡实行张按00元罚款）。
（3） 促销员每月保修卡所营业厅盖、区域责人签、证实由责人统填表造工每月30前上交分公司。
（） 促销员活动所销售机器保修卡上严格明“我司与公司何地促销活动有责人签名。
（5） 保修卡上销售日期必须与周报表上考勤日期相如出现日期不张保修卡出错对促销员实行00元以下惩罚。
3、 销售提成计算（以下凡涉及提成容仅供参考） （） 计提成当地提成标准计。
（） 工计算架构 、 底薪+提成（基量+任量）基量提成方式分四类型店计算 数别 数量 提成金额 类店 台30台 5元台 B类店 台0台 0元台 类店 台0台 5元台 类店 台5台 30元台 备以上作参考标准具体提成金额以当地提成标准结合公司实际报公司市场部准。
各区责人按以上类别划分促销员销售基量超出基量完成任量按0元台计算。
补充以上工架构促销员销售基量提成分等级计算方式目是让每区域促销员保住底薪达到收入平衡调动他们工作积极性。
具体操作例子说明 如某区域有、B两营业厅我司派驻专职促销姐支持该店工作。
店营业面积较管理比较正规月销售机器量上千台以上桥该店销售数量概占总销量5至0（即0台50台）。
据保守估计也能完成到30台以上。
如该促销员月完成数量是30台以下或5台以上就是她是否努力工作结。
而B店营业面积般月销售机器量500台以下或刚达到500台那么桥该店销量概也是5至0（即0台5台）据粗略估计也只能完成到85台数量。
现就全体促销员销售基量按等级计算但期各地客户主任掌握销商部分基情况。
三、 机动促销员管理细则 、 工作 、 实行分区分片管理建立各销商档案、优秀营业员档案（具体容由各办事处拟）。
B、 海报、灯箱片、即贴张贴及维护。
、 促销品适当分配。
、 每周不能少次访问所责区域销商了该周该店销售情况及下周该店促销推广计划。
、 着装及人形象谈吐礼貌举止明刻维护公司形象。
、 严格遵守公司各项规制坚从上级安排各项工作。
G、 熟悉公司产品功能、性能、特和卖并能利用所了其他公司产品特性作衬托突出公司产品性价比。
、 工作制定与监控 由区域责人、办事处主任共安排、制定其工作围。
四、 临（兼职）促销员管理方式 、 申请条件与背景逢节日期促销活动繁多如国庆、元旦、春节等节日。
或由分公司直接策划、举办型活动人手紧缺情况下。
可从“推广费用审请表”直接申请。
、 工作职责促销现场直接向消费者介绍、推销桥品牌手机派发传单、协助业督导布置促销卖场等。
工计算架构底薪（50元日）+提成（3元台） 备以上作参考标准具体底薪以当地提成标准结合公司实际报公司市场部准。
保底销量是3台。
以上工作由各区责人直接监察如有逾期或作假将对责人实行00元以上500元以下罚款情节严惩者分公司将以面形式向市场部、财部、总理递交相关情况描述。
五、 促销员管理细节与惩罚措施 、 各区责人根据市场特殊性拟定专职促销员每天考勤表并请所营业厅店长签名证实避免出现空岗、串岗发生。
责人常实行不定到岗检。
（迟到或早退5分钟扣0元0分钟扣30元超5分钟扣除当天工）月连续出现三次迟到者将实行辞退处理。
、 各区不能随招聘或辞退每位促销员根据工作表现、工作技能、技巧与当存缺综合评估、如有异议草拟综合评估报告上报分公司。
如上班不足月者将只计提成不计工出勤不足三月者将取消月工只计提成。
3、 各区促销员每月必须有至少次会议给予共沟通。
但各区域责人要随与促销员保持系及掌握市场动态（如货物配置、焦包装或其他跟进工作）。
、 分公司每月底总结会议上将下月会议培训工作表发放到各办事处。
5、 保修卡销售日期、串码填写要准确、详细不能出现虚报、多报。
发现将按以罚十惩罚。
6、 请假 、 若有事事假前天提出申请公司相关责人批准方有效否则按无故旷工处理。
B、 特殊情况无法正常工作及与促销员责人系提出请认可方有效。
否则按无故旷工处理。
7、 工惩罚细节 、 若当月销售完成基量按已完成数量提成75%+底薪发放工。
则该月提成即按5台0元0。
75+底薪。
、 若连续三月完成“任量”65%以下者将取消所有提成考虑辞退。
六、 促销员奖励措施 各办事处根据促销员评估积分表每月评选“佳星”与“微笑星”各名上报分公司每次奖励00元。
如连续三月积分达到前三名给予00300元不等奖励。
奖励方案请按“专职促销员月评估表”考核。
七、 责任及其他 、 促销员公司聘用公司即有责任对其进行适当培训明确其工作职责与围。
赋予工作围应享有各项权利肯定其业绩并兑现承诺。
促销人员应尽心尽责公司人利益应从公司整体利益。
、 严格遵守公司价格体系及相关保密责任。
如有违规现象公司有权立即聘并追究其造成公司损失责任。
3、 管理方案00年0月份制定与其他制如有不处按方案执行。
八、 区域促销责人奖罚措施 各区域责人切实做以上促销员管理与分工对以上各方条例管理合格并出任何差错区域优秀责人实行00元以上300元以下奖励。
如出现条犯规现象则按情节轻重对责人实行00元以上300元以下惩罚。
连续出现三次以上出错者将实行500元惩罚。
广州分公司