豆汁儿与蓝海战略
[摘要] 通过价值创新的战略,为 企业 与买方都创造价值的的飞跃,这就是蓝海战略。
本文拟从北京的小吃豆汁儿,提出如何超越产业竞争,开创全新市场。
[关键词] 豆汁儿 蓝海战略 皇城北京,也不尽是玉液琼浆,山珍海味。
和藏富于民的江南不同,京城的过去,更多的是国富而民贫。
但平民有平民的乐趣。
梁实秋先生说:“豆汁儿之妙,一在酸,酸中带馊腐的怪味。
三在咸菜的辣,辣得舌尖发麻。
越辣越喝,越喝越烫,最后是满头大汗。
”确实,豆汁儿的味道很特殊。
初尝的人都受不了它那犹如泔水般的酸臭气味。
但是,你只要捏着鼻子喝两次,就有想喝的瘾了。
此时,酸臭变成了享受,越喝越想喝,如湖南人之于辣,越辣越舒服,越舒服越想辣,欲罢不能。
豆汁儿一直受到北京人的喜爱,原因还在于它富含蛋白质、维生素C、粗纤维素和糖,并有祛暑、清热、温阳、健脾、开胃、去毒、除燥之功效。
它还有富者不嫌之低微,穷者不觉之价高的优点,在旧 社会 ,西服革履者与拉车卖浆者同桌共饮,并无贵贱之分。
所以,豆汁儿是贫富相宜、雅俗共赏的风味食品。
但是,坐在德华居的八仙桌旁喝豆汁儿的时候,不免使人想起了可口可乐。
为什么这么好的豆汁儿没有做成可口可乐呢?据非正式考证,豆汁儿起源于宋辽时期,距今该有几百年的 历史 了,可是,如今依然没有走出北京,没有名扬世界,甚至即将被北京人自己忘却了。
想想也不奇怪,可口可乐在过去100多年里所做的一切,豆汁儿一个都没有做。
可口可乐跃出红海,创造属于自己的蓝海,从而席卷全球的时候,豆汁儿却淹没在了北京的灰头土脸的胡同中了。
我们所说的蓝海,代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。
今天越来越多的产业中,供给都超过了需求,这种情况下,在日益萎缩的市场中,为份额而战不是企业的上乘表现。
企业需要超越竞争这一境界,开创蓝海,抓住新的利润和增长的契机。
它代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
要求企业把视线从市场的供给一方转向需求一方,从关注并超越竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。
一、配方及配方保护 外地人以为豆汁儿就是豆浆,一喝才发现,差别太大了。
而现在,哪怕就是北京当地人,恐怕也没有几个能说出豆汁儿的做法了。
简历大全 /html/jianli/ 其实,豆汁儿是制作绿豆淀粉或粉丝的下脚料做成的。
把绿豆浸泡到可捻去皮,捞出来加水磨成细浆,倒入大缸内发酵,沉在缸底的是绿豆淀粉,上层飘浮的就是生豆汁儿。
因为经过了发酵,豆汁儿显得绿泱泱的。
把生豆汁儿再放置沉淀,见细碎的固体颗粒物都沉底了,就把上边发过酵的绿色汤水,放进锅里煮。
待汤水一开,立马舀一勺沉淀物投进去,一次只加一勺,再开再加,用小火保温,这就叫“勾兑”。
要加多少勾兑出来才不浓不淡,臭中有香,酸得可口?这里就大有学问,就像全聚德的炉火,狗不理的馅心,都属于核心技术,藏在掌厨的心里,不能随便传授。
当年尽管有走街串巷推着车卖生豆汁儿的,人们还是宁可多花两大枚进豆汁儿店去喝,一来是店里有专门搭配豆汁儿吃的焦圈,二来是买回生豆汁儿很难勾兑得可口。
可口可乐有配方吗?我们不知道,我们知道的是可口可乐一直在保护着这个不知有否的配方。