看刘建怎样卖擦鞋纸
“蓝先生，谢谢你对我的理解和支持，我是肯定有信心做好擦鞋纸的，2009年我将全力以赴。
今天约了几个客户沟通，一个跑药材的朋友要200包货，她前几天拿的160包已送完了，我要马上给她送货，今天很忙，晚上我给你电话。
” 下载论文网 “蓝托安先生，您好！没有及时回短信，请原谅。
上一次那一件已经卖完了。
我现在在发展经销点。
本来我想摆摊搞零售，我家门口就有一个大广场，但从12月1号起全县搞综合治理，查得很严，不能摆摊，所以零售没搞起来。
我会用全部精力做好，但请蓝先生一定不要发展第二个代理商。
您是我家的大恩人。
刘建何许人也？四川大竹人，今年42岁，蓝托安擦鞋纸的一个普通的代理商。
2000年，工厂倒闭，他成了下岗工人，每月领几百元生活费过日子。
老婆2005年得了类风湿病，病情日益加重，辗转看了几家医院都没效果，最后瘫痪在床，由此欠下3万多的债务。
15岁的儿子于去年考取西南技术学校，在达州上学。
一家人要吃要活，怎么办？刘建先后做过百货生意、人寿保险、药品推销，8年时间，工作换不少，但所挣的钱只够一家人紧巴巴地过日子。
怎么办？要生存就得自己创业！这时他在《创业》上看到了蓝托安牌擦鞋纸，连续几期关注后，两次打电话到杂志社询问，得到肯定的答复后，他与蓝托安沟通，讲了自己的家庭情况，蓝老师很理解，并大力支持。
冬天又正是擦鞋纸销售旺季，不能就这样眼睁睁错过啊。
刘建想到了找人代销，先铺货，卖完了再结账。
印好名片，带着产品、宣传画报，一个个地跑日杂店、百货店、超市，每到一处，亲自动手贴好宣传画报，再留下50包货，讲清楚销售方法。
由于他对人客气，做事周到，90%的商家都要了他的货。
渐渐地，卖完了的商家就主动打电话来要货。
刘建社会经验丰富，做保险、药材推销时结交了很多朋友，平时都有往来，这次自己做了擦鞋纸，又正值春节临近，做保险、药材的业务员都要给客户送些小礼物，何不把自己的产品让他们当成礼品送给客户呢？紧急联络了几个朋友，一沟通，都能接受：以往年年送电饭锅、电磁炉，电热毯，收礼的不想收，送礼的也觉没新意。
这擦鞋纸在大竹是时尚新鲜玩意，没人卖也没人用，送这个也合适。
一个做药材的朋友当即就要了160包，第三天打电话给刘建又要了200包，她说：“没想到送擦鞋纸效果这样好。
”“做保险的业务员天天与客户打交道，个人形象最重要，自然皮鞋要随时保持干净，四川雨多，鞋最容易脏，如果一脚水一脚泥的进办公室，人家第一眼就看扁你三分。
到客户家里去，别人看到鞋脏，也许门都不会让你进。
所以随时保持皮鞋的干净很重要。
如果随身带上一包擦鞋纸，脏了抽一张，几秒钟让你皮鞋光洁如新。
”见刘建说得有道理，好多业务员都买了他的擦鞋纸，一用都说好，既方便又省钱。
现在擦鞋纸成了推销员包里必备的物品。
09年1月12号，刘建的一箱擦鞋纸很快就要售完，看到擦鞋纸在大竹有如此大的市场，他马上想到了做大竹代理商。
1月20号，4箱货到了大竹，刘建每天除了稳定已有的经销点外，又打起了周边乡镇的主意。
再说现在农村人日子好过了，也注意自己的形象了，花个二块钱买包纸也不觉得心疼，又时尚又省心。
宾馆、旅社是刘建想到的又一个销售场所。
现在竞争激烈，留住客人不容易，如果送客人一小包擦鞋纸，既实用又方便，客人得了实惠，下次住店一定奔老地方。
如果把擦鞋纸放在宾馆的房间里，让客人付费消费，也是一个不错的办法。
春节期间，对摆摊管理没那么严格，刘建就想利用这段时间摆摊零售。
“零售利润高，今年过年我不休息，也不走亲戚，初一到十五，抓住机会摆摊卖擦鞋纸。
” 记者电话采访时，刘建说刚送货回家，忙得还没顾得上做饭。
问他今年的打算，他说：“我是有足够信心的，做好，做大。
”现在蓝老师时时都关注着他的情况，他一有成绩也及时发短信与老师一同分享。
“我的擦鞋纸批发1.2元/包，零售2元/包，这个价格不会变，不然市场乱了工作不好做。
稳定代销点的同时，增加零售量，利润更大。
”刘建做了擦鞋纸，信心大增，他激动地说：“我是个倔脾气，要做的事一定要做好。
说实话，蓝老师的擦鞋纸在大竹有市场，我有信心做好它，蓝老师也很诚信，和他合作我放心。
很多事情其实不难，只要你多动脑筋，想得到，就能做得到。
” （春节上班后，记者再次询问刘建春节摆摊情况，他说当地综合治理节日也抓得很严，只是在初一的下午去摆了两个小时，销售擦鞋纸67包。
节日走亲访友，他也随身带着擦鞋纸，走到哪就卖到哪，几天下来也卖出300多包。
） 蓝托安牌擦鞋纸创业热线： 中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂 地址：广东中山市东凤镇永安工业区 电话：0760—22660575，13415363787。