中拍在线商业计划书
拍线商业计划 国 北京 二零零零年十月 目 录 公司使命陈述3。
投价值3 二 行业前景6 三 商业模式9 四 策略0 五 发展规划 六 公司现状 七 知识产权5 八 竞争分析7 九 财预测分析8 十 融计划 十 风险因素与对策 十二 潜发展机会 附件 、 国国贸易局[000]贸局函营销“关将拍线列国国贸易局电子商重项目函” 、 北京市商业委员会（批复）京商（交）[000]8关“北京拍线电子商有限公司”更名批复 拍线商业计划 公司使命陈述 北京拍线拍卖有限公司以下简称“拍线”或 “公司”)计划利用国拍卖行业协会强背景、独特商业模式通运作与整合成国上、下拍卖行品牌。
投价值 公司具有国拍卖行业协会强背景 “拍线”是由代表国所有拍卖行国拍卖行业协会发起创立唯高科技公司。
该协会简称“拍协”是由全国拍卖企、事业单位和社会团体愿结成全国性、非营利行业组织具有社会团体法人格。
拍协以政府部门和会员单位双向宗旨接受国国贸易局、民政部业指导和监督管理。
该协会995年6月北京成立现有会员70会员企业年成交金额占全国拍卖业成交额80%。
“拍线”其它发起人分别国著名拍卖公司其优越行业优势及地域优势将充分体现当今电子商与传统行业结合这特。
公司是国唯具有上拍卖格拍卖并拥有传统拍卖业格 国国贸易局[000]贸局函营销“关将拍线列国国贸易局电子商重项目函”已明确了拍线上拍卖主体格目前国所有拍卖拍线是唯拥有这格。
北京市商业委员会（批复）京商（交）[000]8件已拍线电子商有限公司变更拍线拍卖有限公司并允许其开展传统拍卖业从而明确了其下拍卖格。
l 下业即发展传统拍卖业利用拍协支持规模并购有优势拍卖行迅速扩张。
300有实力拍卖行已成拍线会员 利用国拍卖协会影响与拍线身综合优势目前已发展吸收了300余拍卖行会员单位约占全国拍卖行5%并且以70月增长速强劲增长。
另外公司通初步推广平月访问量约60万业居位。
客户与合作伙伴 拍线目前就北京市商业银行闲置产及抵贷物拍卖签署了全面合作协议。
另外建设银行、华夏银行及其它金融机构也将与拍线全面合作这将给拍线提供量上下拍卖业。
国著名门户也与拍线结成战略伙伴关系。
这将有助拍线业推广。
具有稳健增长收入保障 公司商业模式提供了几条颇具吸引力财特性。
如公司具有丰富传统拍卖业公司融部分金用发展传统拍卖业并带动上业发展。
另外象部分上电子商商业模式样成几乎是确定而随着交易量增多很有潜力形成规模济。
投人可以通传统拍卖业获得收入保障并通上拍卖业获取超额收益 公司利用品牌优势通规模并购传统拍卖行做传统拍卖业。
由拍卖行业成较低而收取佣金比率较高行业利润率很可观发展收益可期。
按照评估传统产业方法通比较保守财测算与评估公司价值99亿元。
根据这次融计划新投者投入600万美元将拥有拍线30%股份。
强管理团队 公司有支强管理团队他们具备企业素质、良技术背景以及拥有拍卖业与商界庞关系。
陈红军先生995年毕业清华学机械工程系硕士学位。
998年创办北京新生代产拍卖有限公司任总理并二年“二届北京高新技术产业国际周”上成功地举办了“全国首届科技成拍卖会”开创了国科技成拍卖成功先河拍卖界、科技界引起了强烈反响。
999年创办拍得出任000年6月创办拍线并出任。
陈先生以前主持多项投银行业金融界、企业界有良关系。
二 行业前景 传统拍卖业保持强势增长 国拍卖业986年恢复以拍卖业得到了力发展。
目前有拍卖从业人员0000多人；由国拍卖行业协会管理具有执业格国册拍卖师97人年拍卖场次 0000多场年拍卖成交额从995年30亿元猛增到999年00多亿元人民币年平增长率约60%。
统计数据如下 国95年至000年拍卖成交总额统计数 （数据国拍卖行业协会） 单位亿元 项目 95年 96年 97年 98年 99年 000年预计 房地产 8 36 60 8 0 56 化艺术 3 6 0。
0 6 机动车。
8 8。
6 08 无形产。
56 8 0 其他 5 08 8 5 36 68 合计 30 60 00 0 00 60 增长率 00% 67% 0% 3% 30% 95000年拍卖成交金额柱形图 从以上统计图表可以清晰看出国拍卖业几乎成直线上升。
连市场与电子商发展 发明及其应用推广是世纪具有里程碑性质项伟革命。
他出现不仅奠定了信息产业高科技发展领导地位而且还将影响甚至改变人类生产与生活方式。
据国信息心（）调数据显示国市场规模以每年00%300%速增长。
997年末国用户人数80万；998年末这数已增长到0万；999年月底新调显示国用户人数已突破890万有专预测至000年底这数将接近000万。
另据预测000005年国用户人数仍将以6%复合速增长。
国用户成长示图 Gl 调报告（999年0月）国发展状况调报告（000年月） 上拍卖业迅速扩张 公司8月份开展上拍卖业以上成交十分火爆目前已成交9亿元各月统计数据如下 成交额（亿元） 8月 07 9月 59 0月 39（7天节假日影响） 月 63（截止到7日） 政策扶持将有助拍卖业发展。
由拍卖身交易形式具有公平交易、市场化、避免黑幕操作等优政府积极鼓励采用拍卖形式处置产这将使可拍标增加业人士估计作朝阳产业拍卖行业将保持快速增长。
观念更新将拓展拍卖业市场空行业前景十分看。
公司不仅仅把拍卖市场定位产处置变现手段而将拍卖始终认种现代营销手段和重要商品交易形式。
从而拓展拍卖业市场空。
l 下业即发展传统拍卖业利用拍协支持规模并购有优势拍卖行迅速扩张。
00年以前公司免费提供上拍卖下传统拍卖业收入可以确保公司正常运营。
公司商业模式图示如下 上业 拍线 下业 上营拍卖业 拍卖交易平台 动补 利用品牌优势规模并购有背景、地域优势拍卖行快速扩张迅速提高市场份额成国拍卖领域品牌 公司相信通力发展下传统业和搭建拍卖行业交易平台、开展上拍卖业有助发挥上下业动与补优势国加入公司与国际拍卖公司竞争处有利位置。
了实现这目标公司策略包含了以下几 整体策略 利用股东背景上迅速发展拍卖行会员下规模并购有优势拍卖行确立拍线拍卖界品牌优势。
拍线相信这种与拍协特殊背景会有助公司行业树立领先品牌、建立市场影响力以及获取能使公司迅速超越发展。
上业策略 利用品牌优势迅速搭建上拍卖行交易平台并发展拍卖行会员客户和培养潜企业客户。
l 发展拍卖行会员客户群 以利润换取市场 公司采取00000年免费方式快速发展拍卖行会员其实质策略是放弃前期利润换取市场降低门槛让更多客户尝试而将目标放企业长远利益上。
信守承诺保障 公司制定系列业规制并信守承诺和价格承诺保障质量是逐步建立基客户群先条件。
3 增加容 战略投人金到位公司将增加营运金逐步丰富容提供更多产品和以满足客户。
l 培养潜客户群 公司初期市场定位发展拍卖行进入拍线拍卖条街通宣传推广吸引更多企业会员处置闲置产和进行产品营销而走进拍线这是公司潜客户群。
下业策略 通规模并购传统拍卖行迅速扩张扩下传统拍卖业市场份额。
l 开发建立伙伴关系 结合公司收购计划被收购拍卖行所地积极拓展业寻银行、产管理公司等抵贷物拍卖客户群。
l 宣传推广策略 结合公司收购计划邀请公司潜客户群通开展研讨会形式对公司业进行推介； 结合公司上下动拍卖业策划央电视台现场直播型拍卖会对公司形象进行推介； 利用电视台广告对公司业进行推广； 有较影响力上建立友情链接。
五 发展规划 00年业拓展计划 季 l 公司完成首期融600万美元制定人力发展规划（包括计划）吸引优秀人才加盟。
l 软、硬件设备升级开发、调试工作。
l 着手委托设计企业识别系统（）公司向国际化、规化发展奠定良基础。
l 选定收购目标并做前期准备工作。
l 这季力争使上成交额达到亿元。
二季 l 收购3拍卖行实行品牌管理力进行业推介。
l 策划几项上下有影响力、较标动拍卖业。
择有特殊义拍卖业进行电视直播。
l 更进步发展战略盟。
拓展拍卖市场。
l 与证券公司、律师事所、会计师事所讨论计划。
l 这季力争使上成交额达到6亿元。
三季 l 收购5国拍卖行。
并以新闻进行次规模推广活动。
l 发展拍卖行会员使上拍卖行达到800并建立出每拍卖行拍卖厅。
l 这季力争使上成交额达到8亿元。
四季 l 收购国拍卖行。
并以业热进行次规模研讨推介活动。
l 听从会计师事所、律师事所、证券公司咨询建议规管理使拍线股份公司基具备交易所上市格。
l 这季力争使上成交额达到亿元。
00000年规划目标 项目 000 00 00 003 00 拍卖行会员单位（） 300 500 300 300 300 上拍卖成交额（亿元） 0 30 50 80 0 收购拍卖行（） 0 0 0 0 下传统拍卖成交额（亿元） 0 6 5 30 60 六 公司现状 公司概况 “拍线”成立000年6月5日股东有国拍卖行业协会、上海国际商品拍卖有限公司、广东佛山市京桂拍卖有限公司、湖北国华商品拍卖有限公司、河南拍卖行、深圳市拍卖行、广西北海市地产拍卖有限公司。
册金000万元。
业现状 上业 公司成立半年以上业围绕着开发拍卖条街搭建上交易平台和开展上拍卖业展开目前已吸收300余拍卖行会员加盟拍卖条街上成交十分火爆截止到000年月7日上拍卖成交金额已达9亿元。
下传统拍卖业 下传统业开发也进展顺利业人员积极开发业9月份拍线已与北京市商业银行就闲置产与抵贷物拍卖签定全面合作协议批价值700多万元抵贷物将月份拍卖。
与其它银行、产管理公司合作正运作。
人员 拍线拥有批充满朝气有理想、善营、高素质优秀人才。
公司共有员工30名。
其技术人员0人业人员5人管理人员5人。
拥有国册拍卖师名。
80%员工拥有学科学历。
公司员工平年龄30岁左右。
七 知识产权 公司配合整体发展模式开拓拍卖企业及企业市场有针对性开发并推出了“上拍卖全面方案”。
“上拍卖全面方案”是套助拍卖企业及型企业上并利用实现上拍卖综合系统工程。
该方案包括交易系统；方案；拍卖平台三部分。
该系统全部由公司独立主开发。
利用该系统企业即可实现上B （企业对人）和B B（企业对企业）电子商业。
该上拍卖交易系统具备以下功能 l 公司介绍介绍企业情况； l 台管理建立己商品库并对己商品进行管理； l 拍品检方便消费者对企业所拍卖（销售）商品进行询和； l 拍卖厅进行包括上英式和荷兰式拍卖体系； l 集体竞价实现批量商品销售并了市场价格； l 信息反馈了客户对企业和企业产品要； l 上论坛与客户和其他企业对众多问题展开探讨； l 上新闻及公告企业信息和新闻； l 新闻订通发送电子邮件方式对己客户进行直邮宣传。
拍线是该交易系统研发机构也是用户。
半年多实践和多次改进拍线上拍卖系统不仅从功能上而且从页面设计上都非常适合企业尤其是拍卖企业进行拍卖和销售活动现只要通简单申请即可实现上拍卖业。
除了完成该系统所有功能外每拍卖行（企业）设计、制作性化页面建立上拍卖厅； ．企业提供0虚拟主机空以存放上营所所有信息和电子邮件； 3．可以按照企业要动开通电子邮件帐； ．应用拍线提供专门与平台进行交拍线地录入上传系统软件（3G）进行拍卖行（企业）各类信息录入及传输。
5．提供了与各银行接口消费者可以直接上支付货款。
支付手段包括各种信用卡、部分借记卡和部分地区存折。
外拍线已与招商银行合作开通上BB支付结算系统上实现额标交易创造了良金流处理环境。
l 拍卖平台能企业提供全方位讯包括政策法规库、市场信息数据心； l 企业提供信息发布地； l 按照企业要提供性化专门信息和； l 企业可以直接利用拍线庞客户进而利用拍线完善（客户信用管理）体系和R（客户关系管理）体系得到拍线线提供有关每位客户兴趣爱、信用状况客户群购物热等等多方位统计分析报告； l 企业可以直接利用拍线巨关力以获得全方位广告宣传效； l 拍卖平台供信息频道企业创造了更多商业机会包括企业对消费者机会及企业合作机会； l 尤重要是拍卖平台是众多企业共享开放平台。
这就味着拍卖平台通整合企业实现客户共享实现宣传投共享形成合力放。
八 竞争分析 竞争者 目前从事上拍卖业主要有玛雅拉雅宝嘉德线竞争分析 玛雅拉采用商业模式基和拍线上模式样也是拍卖行建立拍卖交易平台。
但由没有国拍卖行支持目前已放弃了商业运作。
故玛雅拉对拍线不构成竞争威胁。
雅宝和易趣采用是B或商业模式（以主）由其没有上拍卖格国拍卖行会员很少其营称不上是拍卖只能是上竞价由缺乏相应法律规将很难发展有实力拍卖会员。
这类多以技术见长仅向买、卖提供竞价平台。
不对商品质量及物流系统责。
这类宣传力社会知名高但目前无收益渠道信誉危机严重。
嘉德线是其传统业电子化运作商业模式B不能其它拍卖行提供上交易平台。
该以营见长强调产品质量和售让利客户不仅买、卖双方提供竞价撮合平台而且还对拍卖整程提供监控这类信誉较高但因流程程序复杂投入较。
与以上竞争对手相比拍线由与国拍卖行业协会关系紧密因而拍卖行会员众多另外采取独特商业模式重市场推广力发展下传统拍卖业传统下拍卖业收入给公司发展提供保障。
值得提是拍线目前是唯有上拍卖业格深得拍卖行会员与民信赖短短半年运营截止到000年月7日上成交金额已达9亿元。
九 财预测分析 财预测说明 l 测算期取00000年。
l 业收入拍卖行会员费、上拍卖佣金收入、下传统拍卖佣金收入。
l 拍卖行会员费00年开始收取每拍卖行每年缴纳5000元会员费。
l 上拍卖业佣金按成交额%收取传统下业佣金按成交额5%收取。
l 上拍卖业收费00年开始。
l 假定公司收取佣金价格是固定无价格上涨带收入增加。
l 假定每年上调5%员工工。
l 假定00年以研发支出费用占收入5%。
l 公司关村科技册所得税享受免三减二政策优惠。
六年所得税税率5%。
l 公司整体价值估算采用是评估传统产业评估方法谨慎起见折现率取值5%。
l 折现率安全利率+风险利率取安全利率7年期国债利率35%风险利率取5%。
财计划附表 ü 收入预测表 ü 成表 ü 利润表 ü 现金流量表 ü 员工计划 ü 整体价值评估表 收入预测表 单位万元 序 收入项目 000 00 00 003 00 拍卖行会员费 0 0 550 700 850 上拍卖佣金收入 0 0 5000 8000 000 3 下拍卖佣金收入 50 000 7500 5000 30000 合计 50 000 3050 3700 850 成表 单位万元 序 费用分类 000Q3Q 00 00 003 00 研发费用 300 600 653 85 3 市场推广 00 000 00 500 800 3 房租 60 80 0 0 300 工及福利 78 65 379 76 586 5 其它管理费用 30 00 500 600 800 合计 568 5 95 00 568 损益表 单位万元 序 项目 000 00 00 003 00 收入 50 000 3050 3700 850 税金及附加 3 0 78 30 357 3 总成费用 568 5 95 00 568 利润 50 555 9380 8396 3865 5 所得税 0 0 0 380 65 6 净利润 50 555 9380 706 350 7 公积金、盈余公益金 0 0 07 55 838 8 可分配利润 50 555 6899 6 73 现金流量表 单位万元 序 项目 000 00 00 003 00。
营活动产生现金流量。
销售收入收到现金 50 000 3050 3700 850 营成 568 5 95 00 568 3 支付其他与营活动有关现金 0 0 0 380 65 营活动产生现金流量净额 58 5 0098 830 3607 投活动产生现金流量。
购建固定产、无形产支付现金 300 00 00 00 00 权益性投所支付现金 0 000 000 000 000 3 投活动产生现金流量净额 300 00 00 00 00 3 筹活动产生现金流量 3 吸收权益性投收到现金 000 5000 0 0 0 3 分配股利或利润支付现金 0 0 0 0 0 33 筹活动产生现金流量净额 000 5000 0 0 0 现金及现金等价物净增加额 83 55 7998 60 3507 员工计划表 单位万元 000 00 00 003 00 人员 数量 年薪 数量 年薪 数量 年薪 数量 年薪 数量 年薪 高级管理人员。
30 3 7 66 69 73 层管理人员 6 30 0 53 66 5 87 8 09 职员。
8 0 5 33 8 0 9 高级技术人员 3 5 5 6 6 33 7 8 9 级技术人员 6 0 53 5 69 8 88 技术员。
8 6 3 8 8 0 3 5 36 销售人员 8 0 63 0 0 5 5 30 8 合计 33 55 56 65 77 379 9 76 3 586 整体价值估算表 单位万元 序 项目 000 00 00 003 00。
现金流入 5000 00000 305000 370000 35000 营收入 5000 00000 305000 370000 85000 回收固定产余值 30000 现金流出 8705 5560 56695 868396 59999 投 30000 00000 00000 00000 00000 营成 56750 60 9576 00078 56837 3 税金及附加 75 000 7775 30350 35675 所得税 000 000 000 37968 687 3 净现金流量 805 5560 73809 5060 305500 累计净现金流量 805 33785 0056 9068 95769 5 税净现值（5%） 805 39 55807 98739 76707 6 累计税净现值 805 306 53907 36 98793 十 融计划 融概述 公司欲通增扩股筹600万美元并将这轮非公开集结束尽快完成首次公开上市。
金使用 公司将对600万美元募集金做如下安排使用 开发 $ 0 万 广告, 市场和公关 0 收购有独特与发展潜力拍卖行 60 营运金 00 总计 $ 600 万 融股权概况 通扩股融新股权结构如下 股东 融前投额 融前持股比例 融投额 融持股比例 新投者 0 0 5000 30% 原股东 000 00% 000 70% 合计 000 00% 6000 00% 投退出策略 l。
公司计划两年左右里达到国境外上市基要视公司业发展情况、市场状况选择国外市场公开发行上市。
投人通二级市场出售其所持有股份从而实现投收益。
l 三方收购。
公司可以体现全体投人利益前提下不排除考虑接受三方收购方案作投退出途径。
十 风险因素及对策 对国拍卖协会依赖 公司依靠国拍卖行业协会支持和助 旦失了国拍卖行业协会支持或是政府对有了任何政策上变化都可能给公司带实质上不利影响。
对策公司起步初期确实依赖拍协支持公司管理层将以稳健实工作赢得股东对公司业支持并通快速扩张迅速扩市场份额减弱对拍协依赖。
有限运营验 目前公司运营验还很有限这使公司很难对运营成作出预测。
虽然公司熟悉传统业运做但是公司某些业还属初次尝试因而对是否能产生重收益仍具有不确定性。
而且因特产业特别是国因特产业还处发展初期这更给预测运营成增加了复杂性。
公司计划迅速扩展业这要公司发展起整套有效运营、融和财会系统并且每部门保留现有并招募新能胜任工作人员否则会严重影响公司业、运营成和财状况。
对策公司融将重视人力开发聘请有国际水平管理人才规管理另外通员工持股计划将稳定员工队伍并吸引优秀人才加盟。
对核心人员依赖 公司持续和发展很程上取公司姚广海先生（董事会名誉主席）陈红军先生（董事）及其他核心管理层人员和重要工作人员能否长久拍线。
核心人员流失会给公司带实质性不利影响。
公司持续和成功还能否吸引和留住有较强业能力人员。
公司对能否成功招募和培训雇员没有十分把握。
让核心人员享有拍线快速增长营成。
竞争 国络市场特是新入行者迅速增加他们都是拍线直接或接竞争对手并可能具有某些超越公司优势如更多融和技术、更全面和完善市场和销售络、公司目标市场享有更高声誉等等。
另外公司竞争对手可能更善开发、推广和销售产品和；能更快掌握新技术、更容易得到新客户等。
对策公司采用名牌战略利用品牌优势迅速扩张扩市场份额抢制高始终保持领先优势。
金不足和额外金带风险 利用拍协支持迅速扩张公司要量金以支持公司快速发展。
公司无法保证能否得到所金及这些金能否如期到位。
对策公司迅速完成首期融计划并力发展下传统拍卖业稳定传统业收入将给公司提供发展保障。
十二 潜发展机会 拍线提供系列全方位产品和志使己成泛华人区主要拍卖提供方。
目前公司提供上拍卖厅、上拍卖业、企业物品处置业、下传统拍卖业。
公司核心产品基础上还可能开发很多相关产品和。
这些新产品和新开发可以公司部进行也可以通合作和收购完成。
这些产品和包括 ü 利用收购有优势拍卖行组建完整渠道络拓展拍卖市场拍线涉足产品营销领域作“拍线”品牌做传统拍卖行业观念更新领路人。
结语 0世纪期技术应用给全球济发展开拓出广阔想象空。
它不仅使传统产业焕发了青春而且还给它们带了革命性变革带了新利润增长。
这无疑将成创新年代、推动历史前进年代 计划就是诞生这样宏观济环境它有着出色顾问群体有具有国际管理水准管理团队有整套全新商业模式支持当然它样要象贵方样对全球发展充满信心希望推动国企业信息化进程机构全力支持所有这些是我们成功保障