全民直播时代，我们还有多少机会？
崔现香。
对选择这个方向创业的人来讲，全民竞争的直播海洋里，大浪淘沙，谁才会是最后的赢家？
“我辞职后，在抖音直播1个月赚了10万。”相信很多人在观看快手、抖音等直播时，经常会遇到这样的短视频。2020年疫情对经济冲击巨大，一些企业熬过了艰难的三个月生死期，但随着全球疫情的持续，外贸进出口企业还将继续受到波及，线下转线上、出口转内销过程中，直播成为了很多人谋求自救的“救命稻草”。
危中寻机，企业想在直播中寻找生存机遇，也有的人想在直播中寻找创业机会，直播背后的商业逻辑究竟是什么样子？2020年，直播留给创业者的机会还有多少呢？
李佳琦与央视主持人朱广权搭档，“小朱配琦”组合为湖北直播带货，超1.2亿人围观;“带货女王”薇娅直播带货助力A股上市公司梦洁股份5个涨停板;罗永浩、董明珠等一批企业家也开始直播卖货。从政府官员亲自宣传带货，到各大卖场加码直播渠道，再到企业董事长亲自带头直播，这次疫情让原本就十分热门的直播行业更加火爆。
直播，这个曾经是媒体行业报道重要新闻的传播方式，随着互联网的普及，大众消费升级的变化，逐渐融入到人们的生活中。一部智能手机，一个注册账号，简单易操作、参与门槛低，让人人都有机会加入直播行列，也让一批创业者找到了“直播”商机。
据智研咨询统计，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿。企查查数据显示，2015年以前，我国直播相关企业年注册量均不过千，直到2015年直播行业开始爆发。
2016年被称作是“网络直播元年”，涌现出大量直播产品，网络直播在经历了以天鸽（9158）、YY 为代表的直播秀场时代和以虎牙、斗鱼为代表的游戏直播时代，开始进入到以映客、花椒为代表的全民移动泛娱乐直播时代。
同时，短视频悄悄变火，Papi酱获罗振宇融资被称为“2016年短视频第一网红”，而那时，抖音短视频APP才刚刚上线。之后，直播相关企业注册量逐年上升，2019年企业注册量达到5494家，为2018年的1.6倍，社会已经进入全民直播的时代。
此次疫情，让原本就备受青睐的直播行业更上一层楼，疫情期间足不出户的民众依靠直播收获新鲜视野，疫情后民众被抑制的消费潜能释放，各大重量级“主播”实力圈粉，越来越多的人发现直播行业蕴藏的商机。企查查数据显示，2020年第一季度直播相关企业的注册量达十年来新高，较2019年同期增长了119%。
民众的热情、官方的下场互动也促进了行业的变革，四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020—2022年）》，根据计划，到2022年底，四川将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的“四个一”工程，将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心，实现年直播带货销售额100亿元。
如今，率先尝试到第一波直播红利的公司，YY、陌陌、天鸽（9158）、 映客、虎牙、斗鱼等已经先后上市，借助短视频、电商等，直播在娱乐功能之外，延伸成为为社会经济赋能的新工具。在官方政策、资金注入、流量扶持等因素下，直播行业模式正从单一型向着复合型快速迭代升级，更多的行业机遇和发展机会似乎正在到来。
直播背后的商业逻辑。
从消费者角度来看，选择直播购买商品，主要是因为在直播间能享受到“全网最低”的价格，一元秒杀、给消费者发红包等活动，增强了互动性，又让人感受到了实实在在的价格优惠。对在直播间销售产品的企业来说，利用网红或明星带货的粉丝效应，一场销售，既能享受到实实在在的盈利，又能收获品牌宣传，鱼和熊掌都兼得了。
那对于直播个人或者机构平台来讲，他们“中间商赚差价”的机会又在哪里呢？
事实上，直播从来都不是流量的生产者，它的本质就是变现手段。
第一种是“电商+直播”，以淘宝、京东为代表，他们各自拥有较为完整的产业链，商品种类多，每个店铺从生产厂家，到运输物流，再到售后服务，形成了完善成熟的产业链，直播成为电商利润增长的利器。
2020 年疫情下，依旧有很多人选择开启淘宝直播，作为创业起点。据统计，今年 2 月，淘宝直播新开播商家数量环比 1 月增长了 719%，迎来了大幅度增长。
第二種是以斗鱼、抖音、快手等为代表的直播，流量变现的主要方式是打赏。其次是与电商合作，利用广告、主播带货等建立起“直播+电商”的方式，电商为平台带来盈利来源。
这种方式下，打造自带话题的内容或者网络红人成为各平台第一任务，短视频吸粉是主要的引流渠道，建立潜在消费粉丝社群，最后通过直播带货成功。平台打造网络红人，搭建类似于一种经纪人团队模式，建立起以网红经济和内容制作为核心的MCN（Multi—channel Networks）。
素人打造成网红，需要多久？视觉志旗下的MCN杠上开花的成功，或许是一个参考。杠上开花负责人王浩讲，从去年11月开始，视觉志开始布局短视频，四个月时间，先后孵化出“零号客房”“青岛大姨张大霞”等剧情类账号。其中 “零号客房”这一账号，实现一个视频涨粉50万。“青岛大姨张大霞” 70天抖音涨粉1000万，3月7日，“青岛大姨张大霞”尝试了第一次直播带货，累计带货八九千单，对于一个刚起步2个月、团队都是直播新手的账号来说，成绩已经很不错。
杠上开花入局抖音的时间点不够早，错过了抖音的早期流量红利，却依旧交出了70天、1000万粉丝的成绩单。
爆炸式的粉丝增长背后，是一个团队对内容、粉丝管理、后台运营等一个庞大系统的维护。大姨组共有5人，包含“大姨”本人在内，每个人都身兼数职，编导兼任摄像，后期兼职现场导演。除了演戏，“大姨”扮演者宗晓乾还需要参与视频创作的每个环节，包括和团队讨论镜头、后期、配音等细节。
从2019年11月份开始，王浩带着视觉志的一个编剧、一个摄像，从0开始做短视频，杠上开花就此成立。到如今，整个MCN共有40多号人。
我们还有多少机会。
青岛另一家头部MCN掌上风暴的CEO冯伟认为，未来的3—5年短视频依然是最火的流量入口，而目前团队也在布局直播带货。
全民直播时代，意味着人人都有机会进入直播，对选择这个方向创业的人来讲，全民竞争的直播海洋里，大浪淘沙，谁才会是最后的赢家？
有行业分析，五年后或会诞生“超级直播机构”，可以把人、货、场三个全部做到极致——在内容运营端，有非常完整的达人体系和主播体系，还兼具了广告公司+MCN机构+红人经纪三个角色;在货端，则是自主供应链、自主工厂、自造品牌，还兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、以及自己生产补货的、以及仓配销的能力;在场端，则会成为一个既能向商家提供服务也可以创造自己品牌的综合体，拥有红人跟店铺双身份。
直播不只局限于电商，全民直播的需求衍生出很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。从地域分布来看，广东省是我国直播相关企业拥有量大省，共有2772家企业，浙江、辽宁等次之。