不知名旅游目的地的营销策略探讨
摘 要：在旅游目的地概念的基础上，分析不知名旅游目的地的内涵，对不知名旅游目的地营销上的一些不当做法进行总结，对不知名旅游目的地的营销战略与策略进行分析，以期对不知名旅游目的地的营销工作有所裨益。
毕业论文。
随着旅游业的持续快速发展和经济全球化进程的加快，旅游业的全球化竞争日益加剧。在全球化竞争态势下，旅游业的竞争首先表现为旅游目的地之间的竞争。目的地营销作为一种重要的目的地管理工具已成为众多旅游目的地获取竞争优势的一个重要途径，与之相关的问题也自然而然地成为学界关注的焦点。本文从不知名旅游目的地的视角出来，研究其营销战略与策略，希望对不知名旅游目的地的营销工作有一定指导作用。 一、不知名旅游目的地的涵义 （一）旅游目的地的概念 国际上对旅游目的地营销的系统研究起始于20世纪70年代。对于旅游目的地的理解，不同的角度，其理解的方向与侧重点也有所不同。其中旅游环境研究中心在1992年，将旅游目的地定义为：“乡村、度假中心、海滨或山岳休假地、小镇、城市或乡村公园；人们在其特定的区域内实施特别的管理政策或运作规则，以影响游客的活动及对环境造成的冲击。”[1]而保继刚在《旅游地理学》中将旅游目的地定义为“一定空间上的旅游资源与计算方法专用设施、旅游基础设施以及相关的其他条件有机集合起来，就成为旅游者停留和活动的目的地，即旅游目的地。”[2] 简历大全 /html/jianli/ （二）不知名旅游目的地 对于不知名旅游目的地内涵的界定，经过调查收集相关资料，目前学者对此并未深入研究，本文定义不知名旅游目的地是指：（1）处于边远落后、经济欠发达地区的旅游目的地，受经济、政治、文化等多方面的影响，至今处于待开发状态，其客源市场还未形成，此类旅游目的地性质上就属于不知名旅游目的地[3]；（2）处在周边知名目的地之间，受知名目的地挤压的地区，这类旅游地大量存在；（3）历史文化不厚重或自身资源薄弱地区，如在西北地区的一些地方，一些已经开辟的旅游景点，例如陵墓、岩画、洞窟等，其本身规模较小，分布零散，相互距离大，编制线路、组织游览困难，更为不利的是，一些历史文化遗址，由于历史年代久远，由于自然的侵蚀和人为的破坏，遗址破烂不堪，文物所剩无几[4]，此类旅游目的地由于自身因素导致成为不知名旅游目的地地区。 总之，不知名旅游目的地是指那些开发程度不高、宣传力度不大、旅游聚集规模小，受到周边旅游目的地的“遮蔽效应”而暂时处于“不知名”状态的地区。 二、不知名旅游目的地营销上的一些不当做法 开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/ 对于不知名旅游目的地来说，市场营销的作用远比其产品开发更加重要，但是，目前大量的旅游地普遍存在一些不适当的营销策略，主要表现如下： （一）没有营销战略，采用跟进式做法，别人做什么也仿效着去做。 21世纪的旅游业，要形成强有力的市场竞争力必须在旅游营销方面做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。作为不知名的旅游目的地，更应该在此方面做好文章。但遗憾的是，无论是政府主导的还是企业主导的旅游目的地营销，很多旅游目的地特别是一些不知名的旅游目的地没有系统制定营销战略，或没有营销措施。市场营销观念作为一种有意识的经营实践活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业营销活动的一种导向，一种哲学。市场营销观念是否存在、市场营销观念正确与否对景区、企业经营的成败兴衰，具有决定性意义，也对企业营销管理的成败，关系很大。 （二）想借名人产生轰动效应，结果适得其反。 利用名人进行旅游营销，不外乎包括三种利用形式：一是借用名人进行宣传；二是以名人做平进行产品包装和形象设计；三是将名人与景区进行联系。的确，一些旅游景区利用名人对景区产生了一定的轰动效应，如著名导演张艺谋执导的桂林旅游形象宣传片《山篇·水篇·海篇》，获得国际顶尖广告大奖——莫比广告大赛金奖，不仅让张艺谋再次扬名世界，也让桂林优美和谐、令人惊叹、让人无限神往的如梦如幻的仙境形象再次驰名海内外，旅游营销取得了巨大的成功，但诸多旅游目的地利用名人效应结果适得其反，比如名人的道德素质出现问题，名人的潜力有限，年龄增长，突然变故等。而且名人的兴衰是不可预料的，如体育明星被查出服用兴奋剂，影视明星逃税漏税，绯闻不断，还有吸毒、罢演、走穴、斗殴等丑闻，名人突然变成失势人物，其推荐的景区也必将会受到牵连。
论文网 （三）自身内涵不丰富，却又套用知名旅游目的地的营销做法。 旅游目的地营销必须结合目的地本身的旅游资源来确定，将分散化的各种营销活动有机地、合理地进行整合和统一，达到由于整合而产生的最大的协同效应。但很多不知名旅游目的地，没有找准自己的市场定位，未深度挖掘自身旅游资源的特征，却又套用知名旅游目的地营销做法，其结果适得其反。如大型山水实景演出《印象·刘三姐》在桂林阳朔上演，取得巨大成功后。“印象·华清池”、“印象·三峡”、“印象·贵州平塘”、 印象·海南岛相继公映，但并未都取得成功，如印象·海南岛但不久后就由于上座率不佳而陷入尴尬境地，全国像印象·海南岛这样的实景演出项目不在少数。究其原因在于自身内涵与一些知名旅游目的地之间存在着差距，套用知名旅游目的地的营销做法必然会导致失败。 三、不知名旅游目的地营销战略与策略上的思考与建议 （一）不知名旅游目的地营销战略分析 总的来说，不知名旅游目的地营销战略要善于打持久战、寻求差异化和突出形象地位。具体要做好以下几个方面的工作： 1.抓住自身优势，突出地方特色。 抓住自身优势就需要努力盯住某一特殊市场，专注于一个产品，策划好一个特色活动，办好一个节等等。只有民族的才是世界的，同理，只有地方的才是民族的、大众的，具有地方特色的才可能吸引更多的“眼球”。地方特色既可以是文物名胜、名人姓氏、宗教建筑、文学民艺、风俗习惯，也可以是饮食物产、教育卫生、生态科技、旅游人口等。
毕业论文 2.旅游规划与策划，应当注重挖掘本土文化。 用适合本地的传播手段来传递自身信息，而不是到处借用、抄袭他人做法，如：适用于民族地区的“节日节庆”文化传播，对地处交通节点上的目的地可以依靠交通 总结大全 /html/zongjie/。