X国际城二期排屋推售策略
为了更好、更快地实现销售目标,本项目在推售之中必须制定严格要求的推售策略,指导项目的推售向良性发展,从而顺利完成销售目标。
1、高起点入市,抢占市场聚焦点。
■本项目切不可过于随意的亮相,尤其是第一展示在市场面前,必须高调而强势。
2、实现多渠道销售。
■本项目的销售有着较强的针对性,故实行传统的坐销与新型的行销相结合的销售管理体制,直接面对目标客户群,进行面对面的推广与销售。
■卖点不能一次推完,必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出;。
■入市势必立足以产品为核心的卖点。
4、开盘时机与条件选择。
■以我为主,保证现场软硬件设施到位,符合大众对本项目的价值期望时方可开盘;。
■销售现场营造让人心动的格调,让消费者产生向往与购买欲望,为制造心理落差创造条件;。
5、造势策略。
■做势:
①每次推售前营造迫切期待的气氛;。
②利用媒介的权威性展开炒作;。
③举行事件行销活动,制造轰动效应。
■做市:
①通过整合各种营销途径,将市场启动出来;。
②充分认知和锁定目标消费者,提供与其理想和要求相契合的生活方式;。
③开展点对点、面对面的推广;。
④各类户型搭配推出,以便实施销售控制,避免市场接受程度较低的产品过多积压;。
⑤限量出货,售罄再以价格小幅平涨加推,给予市场供不应求的印象。
■做事:
②将市场推广工作细致化;。
③开展各种公关活动,增强人气,与消费者拉近距离。
6、对消费者进行诱导。
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