生鲜死亡潮,每日优鲜却要做下一个京东?
上线至今16个月,已经走到了B+轮,并且宣称月销售额突破1亿元,平台复购率达到80%。
更令人惊讶的是,今年7月,每日优鲜宣布已在北京市场实现单城盈利。
现在每日优鲜想做的是即时性需求的自营业务,他们的目标,就是希望成为生鲜领域的京东。
2016年3月,完成B+轮融资的每日优鲜宣称要覆盖30个城市,但因资源不支持快速扩张,其中有24个城市是次日达,而次日达的用户体验并不好。
最终每日优鲜做了一个痛苦的决定,砍掉20个城市的业务,集中精力把北上广深等地做透。
这个决定直接导致每日优鲜6月份销售额出现较大幅度下滑,不过随着加快核心城市站点建设、商品开发等,7月份情况得到改观――数据环比增长70%。
打算怎么成为生鲜领域的京东?答案是,不烧钱,不做高溢价产品,在不断复盘变化的基础上稳扎稳打。
曾斌并不排除某些阶段需要钱,但他认为这个生意模型的盈利性得是能算得出来的。
在基础建设和平台服务很好的时候,烧钱加速成长和扩张是可以的,但把钱用在“放烟花”上就是有问题的。
他解释说,褚橙只是一个黑天鹅事件,只有低频的东西才能卖出高溢价,农产品零售是一个高频、高性价比的生意。
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