公关人员 49_公关人员年终总结
0年领导正确领导、关怀下人空给予下使我得到了快速成长。
近年工作酸甜苦辣五味俱全既有可喜面更有值得改进面。
这岗位上我收获是挑战了己今工作能走更远、更稳积累了丰富社会验。
总体说还不错终完成了年初既定任指标顺利收官。
这年真是磕磕绊绊走承受着领导巨压力也有部分运营商人员阻力量详尽沟通与交流终扫清了所有障碍实现了目标。
全年累计签订合7736万元开票75353万元实现回款5779万元实现利润89万元。
与移动公司合作真可谓波三折年初三月份即可签署二节370余万合部审批流程已半情况下由移动公司络部主管人员调整b系统升级及奥运封而紧急叫停对公司上半年营造成了影响使公司金吃紧。
奥运会全面结束已进入了0月份通重要公关千方计开展业重运作政府入地、二节路由及基管道销售工作终月份抢下全部6合累计签订合93万元累计开票93万元累计回款 3万元完成全年任指标打下坚实基础。
通公司今年合作要从政府强制入地说起3月份开始由政府下发入地件下达广电撤杆入地配合下通和电信线缆也必须无条件下落。
了更提升公司利润上调销售单价成了必然与运维部主管沟通单价对方表示反对且无法接受我方强硬态下(不签合不允许穿缆)几次沟通终对方了我方单价使主管道价格上调8000元公里引上价格上调 0元米整体管道价上调了0%以上顺利签下了0年合。
由利诱部分人员续起草了《xx市环地光缆线路迁改工程》项目立项三次打回修改再上报程终顺利报批实现管道销售6条合价款0余万元。
由近两年xx市政府市政道路改造沙河桥治理是重项目而春雨桥、南关桥及华明南通桥等部分路段改造又涉及到了我公司管道迁改有些地方甚至迁改了两次三次了把改造费用进行嫁与通公司谈判也是煞费苦心。
通公司即将与通公司合并重组并压缩投停止立项背景下利用政府强制入地基建设优化及客户项目主导紧抓重人员千方计公关运作功夫不有心人成功抓住了合作机会累积签订合80余万元。
并积极处理遗留问题现已全部。
通公司直是xx市合作老难问题年也不例外。
借建设南路南关桥迁改机会累计签订了合3万余元并实现了XX年合遗留回款问题。
了提高销售价格从上到下也进行了若干次谈判。
由电信公司宽带接入业较多出土引上接入工程较多地工程项目管理人员力配合下使出土引上签约金额占到了合额0%多终与5月份签订了70余万合并与8月再次签订合8万余元。
由不断沟通和交流真正与运营商交上了朋友。
与xx市理沟通得知xx市通信市场电信公司是弱者但xx市市场是有潜力市场市公司领导愿力扶持遵化业发展可考虑管道批量购买。
得知信息报着丝希望双节走访程与市公司领导进行了初步交流市公司领导对事表示了认可并愿起运作。
由行业重组程通公司拆分涉及到了产拆分管道产也相应部分划拨给了电信公司使可购买管道减至0万元层层把关月30日近80万元合终签盖。
广电公司虽然有政府背景但是通我们不断与主管人员沟通交流对方也主动助想办法签合并提高销售价格广电线缆入地量带动了通和电信公司入地工作实现了全面带动局面。
0年重运作往年合余款回款工作与络部部长建立了良私人关系目前已得到圆满90余万回款全部到位。
并处理遗留零活合问题签订合近3万余元。