[2018年公司产品市场销售计划]市场营销计划产品表
了让产品尽快流入商业渠道进步完善产品各分销络抢占市场份额提高产品销量和市场占有率特计划如下、九州通系统分布情况序公司名称下辖分公司协议签订进货备国九州通集团有限公司湖北九州通医药有限公司武汉公司力支持配合广告宣传物准备。
企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记等。
荆州襄樊恩施江西药房连锁九州方圆九州通医院北京丰科城医药有限公司北京呼市药房连锁3上海九州通医药有限公司上海南京药房连锁河南九州通医药有限公司郑州药房连锁5新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐伊梨药房连锁6山东药山医药有限公司济南青岛临沂药房连锁7福建九州通医药有限公司福州温州药房连锁8广东九州通医药有限公司广州山药房连锁9重庆九州通医药有限公司重庆药房连锁0全国九州通药房连锁有限公司药房连锁二、湖北市场销商选择 、湖北九州通医药有限公司 其络比较齐全配送能力很强对周边市场辐射面比较广是我们首选销商； 、国药控股新龙有限公司 虽然其络部分与九州通是重合但是他是九州通络有力补充而且不担心公司会垮台倒闭给货款带风险； 3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处武汉市以北从07国道南下客户由交通管制不能进城部分就被其拦截了；其次他前身是“武汉市新特药有限公司”武汉市终端配送能力较强； 、湖北阳慷医药有限公司 其二甲以下民营医院、社区卫生心、体诊所、乡镇卫生院等三终端配送能力较强。
三、促销活动 、采购返利确定； ◆与采购相关责人、采购员关系疏通； ◆与销商公司老板深入沟通。
、营销部开票员沟通落实； ◆发放宣传单页和名片宣传公司产品卖； ◆告知每开票人员以及业人员我公司产品政策； 3、各销商业会议上讲公司企业概况和产品（幻灯片制作）； ◆抓住每公司召开业会议机会用30分钟左右讲公司产品政策及产品知识； ◆介绍公司概况和发展前景增加他们销售我公司产品信心和积极性。
、营销部宣传单页发放和沟通。
◆我们己发放； ◆通销商部促销员发放。
四、周边市场分析 整湖北周边市场分四条主线西南线恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线十堰→襄樊→随州→孝感；东南线黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线潜江→天门→仙桃。
五、渠道疏通与归拢 春节以湖北九州通等市场辐射能力很强级销商依托充分利用他络将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区首先保证渠道有货其次进行终端跟进。
其湖北九州通省分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货宜昌康鑫医药销有限公司鄂州吴都医药有限公司（络黄石）也是渠道梯队。