浅谈集团公司应收账款管控体系的构建
罗志杰关键词集团公司 应收账款 管控体系集团是以重产业投、新兴产业投、区开发运营以及人才开发主业以金融与类金融、特色现代农业辅业型地方国有企业下属全企业9、控股企业、参股企业0。
集团下属企业众多、行业跨、管控难面对外部环境跌宕起伏集团积极采取应收账款管理逐步实施应收账款管控体系清收清欠方面取得定成效。
、应收账款管理概述（）应收账款定义应收账款是企业正常营程因销售商品、产品、提供劳等业应向购买单位收取款项包括应由购买单位或接受劳单位担税金、代购买方垫付各种运杂费等。
（二）应收账款管理存问题、客户信用体系不健全企业信用体系包括信用标准、信用条件、信用审批、回款政策等。
企业实际工作没有设置专门信用管理部门;销售部门销售前缺乏客户信用调对客户信用等级和信情况进行严格审客户信用授信往往取企业领导主观偏。
、绩效考核制不健全企业缺乏良销售考核制只重考核销售收入和销售量忽视了对销售回款考核导致业人员倾向通赊销提升销售业绩从而应收账款规模不断增给企业带应收账款风险。
3、企业风险防控识偏弱企业签订销售合销售人员对销售合条款约定简单回款方式约定不严谨权利和义不明确;企业了提高销售收入规模严格把控常性拖欠货款客户赊销规模不及采取相关法律措施导致部分应收账款超法律诉讼效期应收账款回收造成较困难。
、应收账款日常管理不到位（）应收账款形成对应收账款进行积极主动催收只有应收账款已逾期被动性地采取催收措施但催收措施往往效不理想导致企业坏账比例幅上升。
企业了维持正常营活动通银行贷款、直接金融工具等融方式进行金周但应收账款规模逐步攀升金量沉淀企业金链可能出现问题。
多数企业仅仅通科目余额表对应收账款进行简单分类平不重账龄等辅助管理手段无法满足企业对应收账款管理要。
二、构建应收账款管控体系应收账款管理体系是企业部控制管理体系重要组成组成部分能及收回应收账款降低销售环节管理成、改进客户质量避免发生坏账损失。
（）健全企业部控制制企业要合理设置组织架构和授权审批适当职责分离有利降低应收账款坏账风险。
风控部门或信管理部门责客户授信审核和跟踪;销售部门责应收账款催收做应收账款台账对客户合执行情况进行跟踪评价;财部门责督促销售部门销售回款;法部门责相关法律事项。
（二）建立科学合理信用评价机制集团公司要制定可操作性、适用性强信用评价制集团公司下属企业可根据企业实际营情况合理确定赊销额。
企业应对潜客户、初次合作客户进行充足信调主要围绕客户品牌、、能力、担保、条件五方面进行全面、科学分析和评估确定客户信用等级还要根据与客户合作情况定期对现有客户进行全面信用调随关客户动向及提示客户存风险。
（三）制定合理信用政策企业将赊销额规模控制作应收账款重要管控环节根据不客户信用评级设定相应赊销额围根据不客户赊销额设置不预警提示。
企业根据市场情况、客户情况以及合作情况及调整客户赊销额规避企业遭受回款风险。
（四）制定和完善企业收款策略企业制定明确具体、切实有效措施对每笔应收账款要确定清收目标明确责任领导和责任人员确保应收尽收、能收尽收。
对无法收回债权要制定催收计划;对难以收回债权要采取扣收、追讨措施或提起诉讼;对胜诉债权及依法申请执行;对长期挂账无法收回历史遗留债权要按规定明原因提出处理见。
（五）规销售合管理企业应严格规销售合容明确商品名称、数量、价格、合金额、产品质量、履约条件和期限、货款结算方式和回收期限、权利与义、违约责任等。
企业应尽可能选择银行账主以银行承兑汇票辅结算方式严禁接收商業承兑汇票;尽量多采取先付款发货销售模式尽量避免先发货付款销售模式确保企业应收账款顺利清收。
（六）健全销售绩效考核体系企业绩效考核体系应由以销售额、销售量考核核心变以销售与回款、效益贡献、客户开拓等多因素相结合综合绩效考核体系加销售风险惩罚力做到既调动销售员人员积极性又做到应收账款风险防控。