五一商场销售工作总结_商场销售工作总结
五月份通对各部门进行沟通、了,健全管理制、创新运营模式和研究商场以前型促销活动方案及管理创新策划了五期系列促销活动基上了和掌握了卖场现阶段市场竞争所处环境及优劣势理顺了卖场外关系。
、主要工作。
深入各组动员统思想认识全面调分析全市竞争对手情况动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略研究制定了五、端阳节促销活动方案。
着控制宣传制作成力节省开支原则制作了促销活动幕广告印制了促销活动传单生动地体现促销容给予消费者对步步高电卖场全新认识有效宣传卖场形象及活动容。
三是营造卖场氛围。
按照全新理念营造卖场外气氛塑造导购员形象对卖场布局进行装扮调整优化卖场环境使其更抢眼更吸引人流;使卖场形象全新、全心。
整理促销活动收集各项数据、图片总结活动亮分析不足处对五、端阳促销活动成效和存问题进行全面评估以促进今活动开展从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。
组织职工开展了卖场是我讨论采取走出请进方法组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识使员工更加明白企业竞争力部分知识竞争和团队协作竞争通开展部门协作演练和卖场是我讨论员工爱岗敬业精神增强团队协作精神增强使卖场这团队以乐观积极向上态面对所有困难。
二、存主要问题。
虽然五月份销售成效显著卖场气氛高昂员工热情高涨但仍然存些问题。
是卖场热销机型缺货导致顾客流失。
二是部分促销员缺乏信心对己销售品牌底气不足缺乏信工作热情不高主动性不强不愿作细致市场调。
三是少数部门责人责任心不强存着摆格现象处理问题往退缺乏主人翁精神甚至有部门责人有拉人闹不团结行。
三、今努力方向。
是加强市场宣传推广。
电市场竞争越越激烈期必须宣传推广方面以新、奇、等声画形式进行产品宣传广泛吸引消费者眼球拉近消费者距离。
我们将通电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位针对性强、流动性强、视觉冲击力、覆盖面广、直观性强、可信高广告宣传卖场形象和促销政策提升卖场商品销量优化市场竞争力。
二是加强促销策略推广。
通定促销手段使电业达到争相抢购限购买销售氛围; 我们将采取多种广告对促销活动进行提前造势利用歌舞动产生吸引力拉起销售高潮。
三是加强人力推广。
强化营销管理提高市场推广人员技能以促进卖场销售力卖场开展比贡献、比创新活动适调整部门责人情况允许下请招聘有丰富营销知识学生到卖就职提升卖场生机。
四是加强推广。
当今电业市场竞争各卖场商品种类、质量、价格基雷透明也越越。
价格优势规模优势商品结构优势很难体现出。
优劣则可定消费者购买动机优质和灵活销售技巧定程上可以弥补商品不足所以对商业部门说不管是售前还是售就是企业生命。
因不但要热心做售还要正确对待顾客投诉重视顾客投诉容及进行回复处理绝对不能不闻不问及处理件投诉案件让顾客满了兴许会带00顾客光临。
提升办理投诉案件处理力提高卖场整体素质能有效树立卖场形象不断扩卖场影响力。
、活动主题浪漫五温馨。
二、活动x月0日—x月0日。
三、活动背景。
期五长假客流增加旺盛。
旅游节、艺展、贸会等活动和深圳新佳超市开业都是市场新亮抓住有利机整合企业外树立全新形象抢市造势积极扩销售引商招商提升企业品牌形象势必行。
四、活动容。
有奖购物促销。
凡购物消费者可凭当天购物票连身份证道通电话特码和手机短信参加抽奖。
每周开奖次奖面宽奖品价值低如恤等;每月复式开奖次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等。
话费收入与电信、移动四六分成每月约000元左右可用奖品支出费用。
详案见合作协议。
“采风今夏清爽”淄博二届空调节。
()购机抽奖赠空调。
用户购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖赠优惠政策即购买柜机若奖可以享赠挂机台购买挂机若奖可以享赠柜机台。
项活动只限部分品牌机型。
()销售排行榜。
购物广场合消费者协会等有关部门对x月0日—5月0日购物广场所销售空调按购买数量进行排行并将通媒体进行发布指导消费。
(3)主题“空调与我现代生活”系列征。
顾客可以通表达己对空调相关见也可以购买空调前所感所思活动旨倡导科学消费推崇空调化。
征与鲁晨报办择优报纸上发表相关。
()免费保养、维护规模进行电话回访。
空调节前十天每天向新老用户赠送室外机防雨罩防雨罩统印有“倾情奉献”样工作总结《商场五工作总结》。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户可获赠月气象信息每天次(晚上75)。
老用户可享受两周气象信息。
活动与电信公司合作通预交定费用定向客户留下电话码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早800打入空调电话者幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激。
(8)盛开幕仪式和展销活动。
3会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满000元者赠价值0元旅游票张;购物满5000元者赠价值0元旅游票两张;购物满8000元者赠价值0元旅游票三张。
把活动方案与商品信息通邮专送广告传达到每位会员以期引起他们广泛参与。
五节前广场上举行义卖活动每天拿出定件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施。
5“休闲运动系列装展”利用礼仪装模特队选择休闲、运动、装广场表演配合卖场销售主推二商场休闲和三商场体育装类造势销售。
6“糖酒副食”、“洗化”类商品是五节消费重头戏有效组合连带销售推出“食品周”和“关爱肌肤靓丽生活”洗化热买月。
利用特价或半价拉动购买。
7建立购物广场。
3利用淄博晚报、鲁晨报各做次整版广告。