工程项目施工投标方案选择及报价策略研究
朱晓伟摘要招投标制目前是我国项目工程采用主要制该制能够多竞标施工企业选出优企业保证工程项目施工质量降低工程项目建设成。
然而随着我国城市建设不断推进当下项目工程数量有所减少而施工企业数量却不断上升许多企业长期不能标这与该企业投标方案选择及报价策略有着重要关系。
就主要对工程项目施工企业施工投标方案选择及报价策略进行分析希望能够助相关企业增投标标概率。
br bg rrl b " r grg l b rr g bg r rr r r ql r r r r vr " rb r v br rr r r l br r r v b bl b r lg r rl l bg q rg rr rl l lz l r bg q rg r r grg r g l rlv r rbbl g b關键词工程项目;施工投标;方案选择;报价策略K r grg r;r bg; l;q rg图分类73 献标识码 编0063（00）0000 引言当下我国工程市场“僧多肉少”局面下许多企业往往长期都不能标这严重影响了施工企业济效益阻碍了我国工程施工企业发展。
究其原因许多施工企业投标方案选择及报价策略身就存问题这使得该企业招标竞争处弱势地位然不容易标。
工程项目施工投标方案选择分析施工企业选择施工投标方案与标结有着重要关系因施工企业选择投标方案要仔细斟酌多方案进行对比终选择更容易标投标方案。
选择适合企业投标方案适合企业投标方案定是考虑施工企业整体情况下采用科学合理投标方案这种合理体现以下几方面要与施工企业施工能力相适应。
施工企业身储备投标方案制定人员有着不少人才这些人才往往能力出众制定工程投标方案常会提出许多理想投标方案但是这样理想方案是否企业身能力围是值得认真思考问题。
施工企业身具有施工能力、厂房设备、产能是制约施工企业投标方案重要因素如选择投标方案超出了施工企业能力围那么企业肯定要依靠其他企业共完成因额外增加了施工企业其他风险。
施工企业身济状况也是制约企业投标方案选择重要因素施工企业身如济状况不那么投标工作将会成企业支出成巨压力。
比如前期安排人员实地考察施工现场条件熟悉运输路线制作项目投标演示动画等。
比如方案租用其他单位厂房采购新设备机械等。
如出现标违约现象更是会给企业带沉重损失影响企业营状况甚至导致企业倒闭。
因施工企业选择投标方案定要充分考虑身施工能力以及济状况选择身能力围投标方案保证企业能够有能力完成标工作。
选择满足招标方要投标方案很多项目施工由现场条件及运输条件限制招标方提出投标方项目当地设有加工厂以便满足现场施工工期要。
因施工企业选择终投标方案充分考虑招标方所担心问题方案有确实有效办法满足招标方要从而加标概率。
3 选择具有新投标方案当下我国力提倡创新也鼓励创新有创工程施工方案会让人眼前亮更容易博得招标方青睐。
创新识目前已是多数设计人员共识工程设计人员制定工程方案多会考虑创新性这要努力提出具有心工程方案这也是工程投标方案重要容具有新设计方案会增加投标方案创令招标方眼前亮使得招标方加深对投标方案印象从而提升投标方案标率。
选择合企业发展战略投标方案优秀企业必定有身发展战略并营程不断朝着身发展战略目标前进。
施工企业进行投标方案选择定要合企业身发展战略目标从而促进施工企业身发展。
般说企业发展战略可以分以下三步骤施工企业发展前期企业更多是想该领域住脚跟那么施工企业投标方案就定要具有足够创尤其要结合招标方地方特色吸引招标方关尽量压缩利润空提升标率助企业立足。
施工企业发展期企业可以选择更加稳妥些投标方案逐渐提升身利润空逐渐形成身投标风格逐渐成长施工领域重要企业。
企业发展期施工企业就可以选择能够体现企业身特色投标方案这是该企业区别其他企业重要因素但是也不可以忽视创只是投标方案可以加入更多企业元素体现企业身特色成施工领域重要力量。
因无论施工企业处哪阶段都应该根据企业发展战略选择投标方案从而促进施工企业发展战略目标实现。
工程项目施工投标报价策略分析成是任何企业或单位都必须首先考虑问题工程项目招投标程样如招标方想招到低报价施工企业施工企业想以更高报价标二者博弈屡见不鲜。
然而量事实也表明施工投标报价不是越低越掌握有效报价策略显然能够投标程占据更多优势提升标概率。
般说施工企业可以采取以下报价策略提升身标概率 低价策略低价策略主要是以价格优势提升标概率方法就是指投标企业投标程以低竞争对手报价进行竞标具有天然优势等情况下低价比较容易标。
但是低价策略也有缺低价情况下投标企业然要压缩工期对工程项目质量控制也不尽完美如投标企业达不到招标方要那么极有可能被定废标。
现行招投标制下投标价格也必须合要如盲目定价不合理压低竞标价格也容易被定廢标。
因投标企业采取低价策略要充分了标价组成并采取各种办法对各组成费用进行合理降低例如进行技术创新开发新技术缩短工期减少人工成;加强对企业身人员管理精简工作流程压缩工作成;加强对施工原材管理提高利用率避免原材浪费;及更新各类施工原材价格建立步价格更新系统掌握新材价格并对材价格进行合理预测等。
只有这样施工企业投标是采用低价策略才能显现出优势提升竞标成功率。
高价策略高价策略与低价策略打价格战不样高价策略主要是以技术、管理和质量等优势竞标获胜。
高价策略也是投标企业提升身利润重要方法价格已不是束缚该企业竞标主要因素获取高额利润也是该策略主要目标。
高价策略要施工企业身必须实力硬这包括企业必须掌握行业领先施工和生产技术;企业要有足够管理、技术等人才支撑具有良管理能力和技术实力;企业身营状况良长期都处稳定营状况并且具有雄厚金实力;企业还要该领域具有足够知名。
只有这样状况下招标方才有可能被采取高价策略投标企业打动选择高价投标方案也只有这样采取高价策略才能提升竞标成功率。
3 不平衡报价策略不平衡报价策略是降低投标企业营风险提升投标企业济效益策略主要是指投标企业不改变总投标价前提下对投标部分容报价进行调整策略具体表现提高工程项目率先完成工作容报价而适当降低项目完成较晚工作容报价。
这样不平衡报价能够使得投标企业能够工程项目开工前期就收到较多工程款而期工程款即使会出现入不敷出情况但基不会对企业身产生影响这样就能够加强投标企业金流动使得投标企业不存金问题提升投标企业抗风险能力。
因不平衡报价策略是部分金实力般投标企业可以考虑重要报价策略。
突然降价策略现行招投标制下投标企业可以清单计价设置价格系数并允许围调整价格系数从而调整报价。
般说投标企业计算每部分工程价格并填写报价单可以增加定价格系数与终投标起上交但项操作定要投标致函进行声明。
这样投标企业就可以利用情报信息心得情报信息投标刻对价格系数进行调整从而刻突然降价以价格优势达到提升竞标成功率作用。
这样报价策略还能避免投标企业真实投标价格被泄露保证投标企业信息安全。
外如投标企业递交投标件出现错误投标企业也可以通调低价格系数进行弥补省了投标企业量工作十分方便。
3 结语总而言工程项目施工企业投标工作是企业生存发展头等事施工企业进行投标工作前定要选择适合企业、满足招标方要、具有新、合企业发展战略投标方案并且投标报价充分了和运用低价策略、高价策略、不平衡报价测量、突然降价策略等报价策略进行报价提升企业竞标成功率从而促进施工企业发展。
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