工作总结怎么写_11月份工作总结及12月份工作计划(副总）

月份工作总结及月份工作计划 　 月是我任职二月月工作主线围绕上月工作计划执行。

下面将月工作情况向公司做下汇报 完成廖总分配工作任（）、月销售科主要任是督促各市场销售回款。

0月底山东市管部回款3890万完成全年计划76%。

离年底只有两月各市场月份回款压力还是很。

特别是济南、淄博两市场因销商刚接触到洗化板块市场操作不熟悉对利润要比较高。

针对这种情况方面廖总派我济南市场开部业会议了市场情况实际困难树立销商信心；另方面廖总亲出马与销商沟通增进客情廖总每次沟通很少谈到回款问题而是投其所以拉近对方距离目达到有效沟通。

私下里命令我要多与市场责人沟通通市场责人对销商施加压力从销商处获得有利销售信息调整分配调动销商积极性从面达到完成回款目。

（）、0月份销售科积压了几期市场折扣和促销品核销工作。

廖总要必须月份使核销工作赶上正常进指导我要立足岗位工作踏踏实实做事情要沉得下、稳得住这是做基础工作必不可少条件。

对我反省了前期工作根据廖总提出要将落实到人规定要上交其统计员利用了双休日通加班完成了促销品核销；折扣核销因部分市场上报活动粗心忽略了市场别超市特殊性导致了无法按公司要核销。

鉴种情况销售科将市场核销所反映问题先向公司做了申请得到批复将积压下折扣核销处理干净市管部以前下发《关促销活动折扣核销要通知》件基础上结合市场出现问题重新下严肃制加强市场人员对核销重视。

目前核销工作已能跟上进并且提供质量也有了改进。

对销售科工作方面通相应培训和日常工作相交流销售科各成员合作关系更加密切新员工对工作流程逐渐适应基适应岗位要。

销售科建帐工作已实际工作发挥作用市场要货可直接通台帐控制发货把道关；市场档案建立可以更地了各K、K客户合作情况分析销商利润控制市场费用发生真实性。

销售科还根据实际情况要市场每月日、5日上报竞品信息将有用信息上报营销心并分析竞品可值得学习方面用市场运做。

虽然基础工作有了定进步但下步是如何更地完善基础利用相关信息市场报这也是销售科长期要坚持做工作。

月不足对敏感事件关还是不够思维不活跃主要反映力不集没有抓住重及应由我关心、了事件。

这是我以工作要努力克方面。

月计划、今年收尾工作继续督促市场回款、返利计算、发货情况；。

、督促市场途费用报销；。

3、督促市场回顾全年生做年终工作总结；。

、协助人力科做全年评优工作；。

5、继续加强基础工作建设完善工作不足提高员工人素质。

6、了各市场相关数据指标明年市场操作打下良基础。

山东市管部。

李钢。

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