银行市场营销部汇报材料
银行市场营销部汇报材 、金组织及首季开门红活动开展情况。
截止03年3月末各项存款余额90万元其对公存款89万元储蓄存款63万元财政性存款86元。
各项存款余额较年初上升73万元,其对公存款较年初上升85万元储蓄存款较年初上升79万元财政存款较年初上升3508万元。
截止03年3月末全辖各项存款日余额95,39万元较年初存款余额67,03万元上升8,357万元增长比例7%较上年存款日额6,0万元上升3989万元,增长比例03%分别完成存款首季开门红5500万元任计划%和9%。
二、电子银行业开展情况。
截止03年3月末总开卡量达368张,较年初增加00张卡存款余额03万元；新布设机台累计6台；清理无效特约商户0户发展特约商户户。
三、业开展情况。
截止03年3月末业收入303万元其存放系统社款项利息收入77万元结算手续费收入万元代理业手续费收入万元。
四、扎实推金组织工作 03年要弥补前两年金组织工作不足也是XX县社存款任重年。
是年初我社按照农商行总体部署制定《存款营销考核方案》加存款考核工作力做到客观公正奖罚分明采取有效激励措施激发员工揽储动力根据各实际情况将存款任层层分落实到人。
二是年初社与各基层责人签订了存款工作责任状压力面前全员摒弃了以往等、靠、拖思想对待存款营销工作 实现“要我抓”到“我要抓”变形成了班子成员带头前台营销部门具体实施全员参与存款营销良局面。
三是全力争取财政金。
由董事长和行长牵头积极与县政府和财政局部门协商从信用社支农角要政策保证30,000万元粮补金春节全部到位及占住存款余额3月份县财政又通国库向我社划拨了8000万元财政金。
四是制定《存款首季开门红活动方案》按照要成立了“首季开门红活动”领导考核组、各社按照要制定具体实施细则由“把手”亲主抓成立活动推进组稳步推进金组织工作。
五是加强客户维护。
建立人和公司类客户名单利用传统节日契机开展对重企事业客户、人存款户、然人股东等优质客户拜年活动密切与他们系提高客户忠诚。
六是选准机强化宣传。
以股份有限公司成立契机。
印制宣传折页动员各走出进行力宣传城区划分片区组织人员走访沿街体商户和型商场商户采取面对面营销向客户宣传鹤卡“六免费”等系列优惠政策力推进以卡增存工作；以三八国际妇女节契机进行力宣传开展阶段性存款营销活动。
通广告媒体对存款、贷款产品、鹤卡免费政策、电子银行等业进行全方位宣传进步提高社会知名；全辖围开展期周惠农储蓄活动继续稳定储蓄存款。
七是监测重账户额金汇划辖账户向辖外划款超50万元严格执行预约报备制和逐级汇报制真正弄清客户划款图防止其他金融机构挖墙角、抢客户。
五、提高业收入 加强闲置金利用。
对全辖金情况实施监测尽可能将闲余金上存农商行目前我社上存农商行金余额69,500万元已实现利息收入78万元。
力推行安贷宝业。
鼓励农户主动参保采取利率优惠措施进行引导参保农户享受正常贷款利率基础上下调5分优惠利率提高贷款农户参保积极性即降低信贷风险又提高业收入目前实现保费收入万元。
目前我社新增发卡主要途径是贷款和粮补发放农村发卡占总发卡量77%由农户用卡识普遍不强出现很多死卡致使全辖无效卡占比较高03主要任是对无效卡进行清理进步加强卡业宣传加强短信签约和渠道签约提高户认可、应用保证新增卡质量。
二是实施电子银行业产品“员工体验计划”。
让每位员工对电子银行新业熟知掌握。
要每位员工办理项相关业切身体会相关产品特和优势再向客户宣传、推广有助提高客户对手机银行、电话银行等业认知和信任。
三是加强机、机、农民助终端配置。
XX县商贸城是我县重要商业区客流量是县各金融机构必争地我社提前谋划做了量工作挣得入场名额今年月份XX县商贸城布设台助存款取款体机商贸城商户和客户提供方便快捷对我社业起到宣传作用提高我社社会知名；完成了对嫩北和七星泡两机构机布设当地客户提供7x。
机特约商户。
受到刷卡费率影响和卡消费观念制约部分商不希望客户刷卡刷卡客户设置种种门槛阻止客户刷卡；部分存量商户营不景气业少；县客户特别是农村客户卡消费识淡薄致使全县各金融机构机使用率普遍不高当前我们主要工作对无效商户进行清理保证新客户质量逐步完成特约商户更新。
农民助终端。
对全辖农民助终端进行重新梳理对业开展不、应付工作农民助终端管理员进行聘进行重新选合理布局首选地农村商店、代缴费和社区心等让农民助终端真正发挥农民作用。