成都信息工程大学银杏酒店管理学院_成*信息工程大学银杏酒店管理学院企业经营模拟实验报告
成信息工程学银杏酒店管理学院 企业营模拟实验报告 团队名称 姓 名 团队成员 职职责 企业营模拟实验 目 录 、 营策分析 3 期 3 图 期策 3 图 期产品、质量形象图 图3 期业状况表 二期 5 图 二期策 5 图 营业净利润 6 图3 业状况表 6 图3 三次策 7 图3 营业净利 8 图33 市场销售单价与销售量 8 图3 业状况表 8 图35 损益表（部分） 9 、公司简介 公司团队由总理、企划理、营销理、生产理、财理、采购理组成,总理从总体上制定企业计划从全局定企业策问题;企划理主要根据公司所要生产量增加设备投支出以提高生产量; 营销理主要分析市场情况和市场潜能定企业北、、南以及国外市场价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展预算;生产理主要考虑公司当期以及下期产能、金状况以及原材剩余情况制定企业每期生产任和维护费用;财理主要是关每期营各环节金流动情况定公司股利发放以及与银行借款、还款金额;采购理就是考虑公司产品销售量、公司金状况、原材剩余状况定下期所要购入物数量;通分工合作有条不紊运作保证公司营平稳发展。
、 实验步骤 （）营环境分析 由我们初始金有限不能四市场都占有优势首要任就是通分析营环境定主要营市场从上图我们可以看出北市场营销活动影响比较可以利用良产品形象保证销量。
另外南市场价格弹性比较由是期营风险较选择价格弹性较市场有利防风险。
所以我们团队讨论结就是主攻北市场和南市场兼顾市场和国外市场。
（二） 营策分析 期 图 期策 上图就是我们团队期策通分析现金流我们团队定向银行先借款000000元。
正如我们商讨北市场营销影响较所以我们团队北市场投入了笔较营销预算因我们我们初步计划是占领北市场和南市场所以期我们北市场和南市场商品价格定相对市场和国外市场较低计划生产量相对较多。
图 期产品、质量形象图 从上图可以看出期营我们公司北市场产品形象相对较这也达到了我们靠营销打开北部市场初步构想。
图3 期业状况表 从期营结看我们公司所有市场产品都已卖空说明我们产品销量还是相当不错但是期结是我们公司排名八并从上图可以我们公司市场占有率并不是很理想所以可以推测出其他公司生产量比我们公司要多因二期初步定应当是增加计划生产量。
二期 图 二期策 由期我们公司产品全部卖出没有剩余并且南市场占有率相对较所以我们二期定加南市场生产量购入物费也相对上期增加些期结可以看出这期产能不够生产这么多产品所以期没有花费设备 投支出这期要投入些。
另外我们公司北市场产品形象比较我们推测应该可以维持这期销售所以北市场营销预算相对上期减少了些。
了保证充足现金流财理提议终定依旧向银行借款000000元。
图 营业净利润 从二期营结看我们公司从八名上升到了七名期净利也从57万多缩到38万多说明公司稳步寻发展机会。
图3 业状况表 二期我们生产产品又次卖空了说明产品销售市场是相当有前景。
但是从图3我们还是可以看出我们公司市场占有率相对期又下降了说明我们生产量还要提高可是我们原物库存又相当少我们采购原材上出了很失误。
三期 图3 三次策 从二期营成看我们公司销售前景还是比较但是市场占有率却比较低所以我们这次准备扩生产量物购入量也翻了倍因我们前两期销售量都很不错所以这次北、南、国外市场产品价格都适当做了提高。
图3 营业净利 图3我们可以看出我们公司从七名下子挺近前三名虽然营业净利还是值但是能够下子前进名说明我们公司上期策还是较优。
图33 市场销售单价与销售量 图3 业状况表 图33可以清晰看出北市场、市场、南市场我们公司价格都是相对较高但是国外市场定价格却很低这应该是我们三期策失误。
从三期营成看由前几期良产品形象和质量我们公司销售情况直都非常乐观所以这次扩生产又提高价格情况下产品仍然卖空了这样销售情况让我们非常兴奋。
但我们发现产品卖空了这原材虽然比二期结束多了很多但依旧不满足现市场除了市场我们公司其他三市场市场潜能也相当这候计划生产量还是要提高我们采购原方面还是欠缺考虑。
图35 损益表（部分） 从图35可以看出由前两期购买材较少三期又加生产量导致这期我们公司出现了万紧急采购费所以我们要下期再次加物采购量。
我们公司次真正要利用加班完成生产了说明我们公司产能低仍要调整。
首先我们了到了团队合作重要性高绩效团队既有出色专业人才、成员高信任又有使每成员期望值保持高致团队精神。
比赛企业每角色各司其职完成各工作相关部门协调与配合这样便能更充分地发挥企业竞争优势。
其次我们了到了营环境重要性策前应当先充分了和掌握企业竞争背景与市场环境。
由赛初各企业都处~层面上前几期策非常重要。
再次我们了到了市场预测重要性我们策程几次都因无法很预测市场前景导致物不够搞得焦头烂额所以进行准确市场预测做出正确市场策是非常重要。
保持平稳心态很重要营企业不能急躁当然也不能保守我们公司因保守而浪费了很市场机会期又因太、急躁策上还做出了无设备投支出错误策这都是因我们营候缺乏颗平静心无法冷静对待市场状况。
人报告总结 班级 姓名 团队名称 要、人团队项目完成主要任； 、项目心得体会； 3、数要800左右。