顶尖销售策略

顶尖销售策略。

销售的乘法就是卖：“思想”。

销售的加法就是卖：“自己”。

销售的减法就是卖：“产品”。

销售的除法就是卖：“瞎卖”。

销售的六大公式：

1、销售不是卖产品本身和过程而是卖好处和结果。

销售失败=卖产品本身+过程。

销售成功=卖好处+结果。

2、成功销售是找到客户的需求并满足需求。

销售失败=不了解+不清楚。

销售成功=专业发问+满足需求。

3、成功销售是卖客户需要的，而不是卖我们自己认为好的或喜欢的。

销售失败=喋喋不休+自我感观。

销售成功=准确定位+满足欲望。

4、成功销售是解决客户问题的结果而不是制造问题的过程。

销售失败=夸大其词+恶意欺骗。

销售成功=对症下药+细心服务。

5、成功销售是不断挖掘、创造、塑造拥有快乐和扩大没有拥有的痛苦。

销售失败=自我设限+一次成交。

销售成功=满足快乐+逃离痛苦。

6、销售是引导、推崇、塑造价值的过程。

销售失败=随心所欲+自以为是。

销售成功=引导推崇+塑造价值。

我们今天的结果好坏跟我们今天做了多少无法成正比，而我们今天结果好坏恰恰跟我们今天做对了多少才能成正比。

今天我们能做不代表会做，会做不代表一定就可以做的最好，因为如何做的方法很重要，为什我们在做销售的时候，同一款产品，同一个价格，不同的人在卖，结果却相差那么远呢？答案是：销售的方式不同。