售楼中心销售信息收集条例[120111]

售楼中心销售信息收集条例。

1、信息的分类。

1)市场信息，分时段分地段的市场供销量，政府波动、政府政策。

2)个别楼盘信息(同档次楼盘、新楼盘)：销售价格、供应量、销售率、价格档次、广告促销方法等。

3)本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法。

2、信息的收集办法。

1)设立专人负责信息的收集和分析，各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。

2)收集渠道。

a)政府国土局、信息中心，房地产交易中心等机构对外公布的资料。

b)实地参观楼盘、现场收集资料。

c)每月至少一次整理全面资料。

3)收集方式：政府公布资料、剪报、楼书、价格表等。

3、信息的分析办法。

A、市场资料的整体分析：供销量、价格的动态图标分析，每项政策的影响分析。

B、楼盘资料分析：价格变动、销售率变化、广告策略变化、促销手段变化等。

C、同档次楼盘分析：整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等。