东方绿舟启动方案策划纪实 东方绿舟
东方绿舟启动方案策划纪实 女性市场历是商争夺焦3月8日妇女节前竞争就更激烈。
几乎没有人不知道“女人钱赚有钱女人钱更赚”。
但如今商云集、营销手段严重质化许多企业不得不苦叹现女人太聪明其实从她们身上掏钱并不容易。
然而3月7日泉城济南上流名媛齐聚东方绿舟女子俱乐部引起了媒体广泛关。
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及断阻拦客户。
00年月6日突然接到东方绿舟女子俱乐部李欣总理电话委托我们策划妇女节前泉城广场推广活动。
东方绿舟（济南）女子俱乐部是集水疗、美容美发、香熏美体、足体保健、瑜伽训练体高档女子综合机构。
但开业多月以因知名低生惨淡。
每月员工费用等日常费用高达0多万元每天看着空空荡荡豪华休闲场所李总显得格外着急。
集体商讨他们定3月8日妇女节前用事件营销迅速提高东方绿舟女子俱乐部知名从而吸引更多会员加入。
泉城广场是济南标志性广场是济南市民城市客厅每天客流量十几万人次。
东方绿舟计划聘请国权威瑜伽教练郭健泉城广场带领上千人集体练瑜伽。
东方绿舟所以到我们就是想把让我们协助他们把“泉城广场千人练瑜伽”活动策划组织。
东方绿舟便宜会员套餐5600元高5000元会员部分都是高收入女人。
当我们从客户那里了到这些信息立刻识到客户己制定“泉城广场千人练瑜伽”是次危险行我们必须立刻阻止客户这种费力不讨事情。
阻止客户有三理由。
是活动目标人群与目标市场不。
泉城广场观众都是普通姓甚至会引许多男性民工关与上流社会女性目标市场非常不会影响东方绿舟形象。
二是宣传主题与营项目不。
东方绿舟首次市民面前集体亮相“千人练瑜伽”很容易给人以“东方绿舟就是瑜伽馆”错误印象消费者印象非常重要。
三是组织实施困难。
无法召集到这么批训练瑜伽爱者装也无法统现场效肯定不很理想。
把脉客户伤。
客户己策划“泉城广场千人练瑜伽瑜伽”活动流产客户把难题抛给了我们。
客户要是3天制定可行启动方案七天至少吸引0名会员而费用不能超3万。
东方绿洲“泉城广场千人练瑜伽”策划反映了企业目标市场不明确、项目没有差异化和定位不清晰等隐藏问题。
我们首先从客户部疾病入手进行了分析。
首先锁定目标市场——上流社会年女性。
有鱼地方钓鱼必须首先发现“鱼群”哪里。
她们有四种人群组成企业老板、金领职业理人、庭背景主妇和行政事业单位高层领导及属。
他们所以到美容院等机构除了要享受基美容、健身、化妆等基外还想满足沟通、学习、消遣和享受四种。
她们不但要学习生活基知识他们更要更多社会知识不断提高己品位与丈夫保持匹配从而保持庭稳定。
她们要与众不享受般人无法享受项目。
她们消费具有排它性普遍具有“只买贵不买对”消费心理。
其次提高产品附加值满足消费。
济南高档女子休闲场所已设备、装修、技术等领域无多明显差别。
要想与众不就必须赋予项目更多附加值满足她们地位、学习、交流、消遣等。
地位方面必须限制低消费水平人群满足她们优越感。
学习方面除请名师定期给他们讲生活知识外还要传授许多关庭危机公关、庭关系等方面知识。
交流方面要他们提供会员和与外部集体沟通机会定期召开旅游、谊会等活动。
消遣方面员要提供更多与会员交流等。
三给予准确定位。
东方绿舟品牌想没有任何优势“女子俱乐部”名称还是略显低档与目标市场身份不配。
把广告语确定“东方绿舟上流名媛会所”东方绿舟地位、学习、交流、消遣等附加功能体现淋漓尽致。
制定有效启动方案。
东方绿舟是刚刚成立不久公司如何短完成“知道了认可购买”程？对行业免费体验无疑是理想方式。
各种美容休闲场所开业无不推出免费体验项目如何突破？如何到亮吸引目标顾客？
、反其道对客户进行限制。
了满足上层社会女性地位感特对享受免费体验人员进行了条件限制。
申请免费人必须至少具备以下其项条件年薪不低十万、有私车、有私别墅。
人数限定50名。
报名程序必须亲电话申请而且必须东方绿舟审核通才有格享受价值500元免费体验。
实际效表明限制条件阻止了无效免费体验者并激发了高收入人群兴趣。
二、突出名师贴身指彰显会员身份。
这次邀请郭健老师是美国加洲生命院瑜伽导师并且是国瑜伽比赛总裁判长；隋影女士是许多著名演员化妆师。
用名师面对面贴身指导吸引会员参与加入。
“粉色三月免费体验”沙龙现场邀请了许多济南女士都喜欢济南电视台金牌栏目主持人袁冬。
东方绿舟企业简介也放弃了传统说明式介绍抓主上层社会女性心理采用了煽情手法也体现了“上流名媛会所”与众不。
这里将体会到人生另种快乐”。
选择了《都市女报》连续四半版广告集投放形式。
虽然《都市女报》发行量不足0万份但存价格便宜和者群与目标受众统优势。
四次连续半版价格虽然不抵《齐鲁晚报》通栏（四次总共6000元）但这次表现效非常突出。
四天共接到近人报名电话。
把走进门客户留下成另关键工作。
方面事先对东方绿舟员工进行了培训树立层层促销观念并进行了实战演习确保工作不出现纰漏；另方面通员讲和东方绿舟董事长沙龙发言形式预告以将要开展系列会员活动如上流名媛谊会、专业美容美体讲座、维护庭关系专题讲座、济南女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝等以吸引到场女士成会员。
3月7日东方绿舟上流名媛沙龙正式召开《济南报》、《财富报》、《齐鲁周刊》、《都市女报》、济南电视台等多济南新闻媒体争相报道。
“女人应该懂得爱”、“关女强人感情世界”等成新闻探讨主题。
3月8日济南电视台金牌直播栏目《泉城夜话》里还对瑜伽教练郭健做了长达专题访谈。
东方绿舟启动3月日8日周收集客户近50多人入会而总体费用还不到3万元。
有钱女人对产品或者价格并不敏感只要有产品或她们会趋若骛。
要想从有钱女人身上“掏腰包”必须抓住她们“心”。