房地产销售策划书三篇
房地产销售策划三 、计划概要 针对枣阳光彩产业城期标铺、居卖场、商品城0年回款3亿元销售目标制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析 项目以盟集团背景拥有充足商业支持力以及丰富专 业市场运作验。
也得到了市场和枣阳人民致认可这从次开盘能达到00多组认筹就足以证明。
、机会与挑战分析 基襄阳盟 力枣阳人民对盟是抱有很希望、对盟产业城顺利开业也是充满期待。
但由几年枣阳市先出现枣阳万象城、汉城等模仿盟商业模式先面世带走了批投户及营户但由他们不专业、不责任也伤害了批投户及营户。
我们现要做就是回客户信心然他们重新回到盟怀抱。
、优势与劣势分析 枣阳盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公 配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳甚至武汉都是独无二。
但目前项目整体包装、推广上面并没有将项目身气、航母般气势诠释出。
对近万方超项目几板块启动无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极挑战。
3多月03天完成3亿元回款不是问题但目前市场预热、 形象出街、沙盘模型制作、各媒体确定、蓄客、各种政策制定及人员等等工作都没有启动要完成3亿元回款目标目前看困难是巨。
3、问题分析 截止到今天总共认筹组离0月8日开盘仅有33天按现平每天3、组访量到0月8日可增加05组新客户访。
70%成交率可增加7组认筹。
加上前累计认筹89组。
认筹全部认筹也才增加05组认筹按照70%筹率可完成实际成交3组50万套开盘可完成6598万销售额。
这是半年准备才达到成绩。
如想短短3月完成近5亿销售额3亿实际回款按目前电及访量显然是不行。
完成开盘商业地产般都遵循“销售动招商先行”原则目前已签订商户也是投客以及营客比较关心。
公布已进驻商户信息不管是对招商、还是对销售都可以起到积极推动作用。
三、目标 、财目标 期标铺、商品城、居卖场年完成销售额5亿元完成回款3亿元 、市场营销目标 期标铺剩余可售近500套全部销售可完成、5亿元销售额可完成实际回款、5亿元。
商品城以及居卖场两板块须完 成、5亿元销售额完成实际回款、5亿元。
反推成交套数000户完成认筹8组完成访00组按03天周期平每天接待新客户访0组。
四、市场营销策略 目标市场枣阳市高收入庭、体户、公员年龄3555岁。
产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投项目。
价格价格稍高市场水平。
配销渠道 、通专业广告公司对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物设计制作。
、通专业商业策划公司对项目定位、推广、营销、各类宣传活动方案制定。
、提供全面商业物业管理。
广告 、针对0月8日期标铺开盘设计套新广告画面及案着重宣传超商业航母给客户提供商业保障。
、针对即将面居卖场和商品城设计套品牌型广告画面逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
、0月0日前完城各媒体整合及筛选 3、0月8日前完成批广告画面设计并制作发布 、0月8日前分别完成居卖场及商品城人员到岗理及以上级别人销售及相关人员6人共计8人。
5、0月0日前居卖场、商品城接待完成装修以及前期销售物及道具交付使用开始进入前期蓄客期 6、0月30日居卖场或商品城开始接受客户诚登记(认筹)。
7、月下旬视认筹情况确定开盘 8、月上旬居卖场或商品城开始接受客户诚登记(认筹)。
9、0年月下旬视认筹情况确定开盘 0、月0日前期标铺开始诚登记 、月30日前期标铺视认筹情况确定开盘 六、控制 按照以上行动计划每月都有次开盘活动。
推出产品可能对营户有区别但对投户几乎是致。
要想每板块都能完成开盘销售任且不至让客户无所适从我们只能制造产品差异化尽量填补不客群不投。
眼又要进入新年—0年了,新年要有新气象,总结我们要对新年计划我是从事工作不长,验不足工作人员,很多方面都要有定要,这样才能新年里有更进步和成绩 也对己制定了房地产销售部 人工作计划相信我会做得更。
0年是我们××地产公司发展非常重要年对刚刚踏入房地产介市场新人说也是充满挑战机遇与压力开始年。
厂房部朱、郭两位事热心助下我逐步认识部门基业工作也充分认识到己目前各方面不足了尽快成长名职业纪人我订立了以下年工作计划 、熟悉公司规制和基业工作。
作位新员工人通对业接触使我对公司业有了更地了但距离还差得很远。
这对业员讲是缺陷希望公司以有能定期新员工组织学习和培训以便工作起更加得心顺手。
、季以业学习主由我们公司正值开张期部门计划制定还完成节还会处市场低潮期我会充分利用这段补充相关业知识认真学习公司得规制与公司人员充分认识合作;通到周边镇区工业实地扫盘以期到新盘和了镇区工业厂房情况;通上电话陌生人拜访多 种方式系客户加紧络客户感情到以期组成强客户群体。
、二季候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎高峰期对业有了定了熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式正成我们公司员工。
并与朱、郭两理起培训新加入员工让厂房部早日成长起。
3、三季“十”“秋”双节并且随着我公司铺设数量增加些规模较客户就可以逐步渗入进了年底厂房市场战做充分准备。
、年底工作是年当顶峰期加我们年厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部热火朝天。
我们部门会充分根据实际情况、特做客户开发工作并根据市场变化及调节我部工作思路。
做房地产市场介是要根据市场不停变化局面不断调整营思路工作学习对业人员说至关重要因它直接关系到业人员与俱进步伐和业方面生命力。
我会适根据要调整我学习方向补充新能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房知识都是我要掌握容知己知彼方能战不殆(这方面还希望公司给与我们业人员支持)。
三、加强己思想建设增强全局识、增强责任感、增强识、增强团队识。
积极主动地把工作做到上、落到实处。
我将尽我能力减轻领导压力。
火车跑快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导正确引导和助。
展望0年我会更加努力、认真责对待每业也力争赢机会寻更多客户争取更多单完善厂房部门工作。
相信己会完成新任能迎接0年新挑战。
工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分。
二、目标 、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用如。
、根据己以前所了和从其他途径到信息集客户信息000。
3、锁定有向客户30。
、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知现代房产销售竞争就是竞争。
分售前、售和售而我们房产销售也是种““所以前期工作即就是售前更是我们工作重重。
、多渠道广泛地收集客户并做初步分析录入持续信息录入程不断地提高己业知识使己对房产销售特掌握基础上进步深入体会做到客户面前应用如、对答如流。
、对有向客户尽可能多地提供(比如根据其要及通知房原和价格等信息)目让客户了房和价格基础上与客户进行动沟通。
其次给客户种无形压力比如房紧张价格要上涨等。
挑起其购买欲望。
3、用电话与客户交流程实掌握其心理动态并可根据这些将客户分类。
、交流程锁定有向客户并保持不断系沟通客户对我们“产品”感兴趣或希望进步了情况下可以安排面谈。
5、面谈前要做各种充分准备做到对房面积单价等了如指掌。
6、、对每次面谈结进行总结分析并向上级汇报听取领导看法。
克困难、调整心态、继续战斗。
7、总结和摸前进。
四、计划评估总结 月要对该月工作成、计划执行情况做次评估总结得失下月工作开展做准备。
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